Dein Vertrieb kann dir jederzeit kündigen – fristlos, ohne Vorwarnung, und plötzlich ist deine komplette Existenz weg. Rick und Tibor sprechen über ein Tabuthema, das viele für unmöglich halten, bis es passiert. Was bedeutet eine fristlose Kündigung für dich als Handelsvertreter? Welche finanziellen und rechtlichen Risiken entstehen? Und warum können auch andere Motive als Ethik eine Rolle spielen, wenn plötzlich hochperformende Divisionalmanager rausfliegen?

Hast du heute wertvolle Infos mitgenommen, die du noch nicht wusstest oder die dich weiterbringen? Vielleicht hat sich ja auch eine neue Perspektive bei dir aufgetan. Wenn du bereit bist, deinen Status quo zu hinterfragen und aufs nächste Level zu bringen, dann sichere dir dein kostenloses Kennenlerngespräch auf: stornofabrik.de

Schreib' uns auf Instagram. Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf iTunes, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen. Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei, den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können. Vielen Dank vorab für dein Engagement!

Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder uns auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst. Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven!

Rik und Tibor beantworten anonyme Community-Fragen aus dem NGL-Sticker. Warum dauert die Antwort manchmal zu lange, wie funktionieren Baufinanzierung und Immobilien im Team wirklich, und was unterscheidet seriöse Coaches von Marketing-Maschinen? Die beiden sprechen über Follow-up im Vertrieb, Spezialisierung ohne Ausbeutung, den verbrannten Coaching-Markt und warum Transparenz das beste Recruiting-Tool ist. Außerdem: Der größte Fehler im Strukturvertrieb aus zwei völlig gegensätzlichen Perspektiven.

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Der größte Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern? Die Fähigkeit zu delegieren. Tibor und Rick sprechen darüber, wann der richtige Zeitpunkt für eine Assistenz ist, warum viele zu spät handeln und aus Mangel die falschen Leute einstellen. Du erfährst, welche Aufgaben du zuerst abgeben solltest, wie du eine saubere Einarbeitung gestaltest und warum Zeit deine knappste Ressource ist, während Geld skalierbar bleibt. Mit praktischen Rechenbeispielen, konkreten Tool-Empfehlungen und Erfahrungen aus über 20 Mitarbeitereinstellungen.

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Zettel an die Stirn, Strukki raten.

Rik und Tibor spielen "Wer bin ich?" - Strukki-Edition. Jeder bekommt einen Begriff aus der Finanzbranche verpasst und muss sich mit Ja/Nein-Fragen zur Lösung durchfragen. Klingt nach Kindergeburtstag. Ist es auch. Nur mit mehr Strukkiwissen.

Hör rein und rate mit. Wenn du schneller bist als Rik oder Tibor: Schreib uns, wen wir in der nächsten Runde raten sollen.

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Zettel an die Stirn, Strukki raten.

Rik und Tibor spielen "Wer bin ich?" - Strukki-Edition. Jeder bekommt einen Begriff aus der Finanzbranche verpasst und muss sich mit Ja/Nein-Fragen zur Lösung durchfragen. Klingt nach Kindergeburtstag. Ist es auch. Nur mit mehr Strukkiwissen.

Hör rein und rate mit. Wenn du schneller bist als Rik oder Tibor: Schreib uns, wen wir in der nächsten Runde raten sollen.

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Kennst du deine Zahlen wirklich? Nicht so ungefähr, sondern schnell und zuverlässig?

In dieser Folge bekommst du einen Einblick in einen internen Vortrag, den Rik im Rahmen der Directorship Ausbildung von Königswege vor Führungskräften gehalten hat. Thema: Controlling.

Klingt erstmal trocken, ist aber einer der größten Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum.

Rik zeigt, warum die wenigsten Führungskräfte ihre wichtigsten Kennzahlen zuverlässig zur Verfügung haben, welche drei Hebel für jeden Einzelnen den größten Unterschied machen, und warum Controlling kein kurzfristiger Dopamin-Kick ist, sondern genau die Art von Arbeit, die echte Unternehmer von guten Verkäufern unterscheidet.

Mit einem ehrlichen Disclaimer vorab: Spaß macht es nicht immer. Aber es wirkt.

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Klingt erstmal trocken, ist aber einer der größten Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum.

Rik zeigt, warum die wenigsten Führungskräfte ihre wichtigsten Kennzahlen zuverlässig zur Verfügung haben, welche drei Hebel für jeden Einzelnen den größten Unterschied machen, und warum Controlling kein kurzfristiger Dopamin-Kick ist, sondern genau die Art von Arbeit, die echte Unternehmer von guten Verkäufern unterscheidet.

Mit einem ehrlichen Disclaimer vorab: Spaß macht es nicht immer. Aber es wirkt.

Das größte USP der Telis ist gerade gestorben - und kaum jemand realisiert die Konsequenzen.

In dieser Folge sprechen Rik und Tibor ueber einen der überraschendsten Moves der letzten 20 Jahre im deutschen Finanzvertrieb: Die Swiss Life AG hat die Telis AG gekauft.

Damit verliert Telis das, womit sie jahrelang rekrutiert und verkauft haben - den Status als größter unabhängiger, inhabergeführter Finanzdienstleister Deutschlands.

Die beiden analysieren schonungslos, was das für Berater, Führungskräfte und Kunden bedeutet, warum dieser Move für Königswege ein Geschenk ist und welche Marktbewegungen jetzt noch kommen werden.

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Vom Finanzvertrieb zur Haustür-Kaltakquise – und wieder zum Unternehmertum.

In dieser Folge haben wir mit Florian Sommer einen Gast, der einen ungewöhnlichen Weg gegangen ist.

Gestartet im Finanzvertrieb, heute verantwortlich für ein Team von rund 30 Personen und tausende Neukunden pro Monat – über einen der härtesten Vertriebswege überhaupt: die Haustür.

Wir sprechen über Vertrieb, Unternehmertum, Kaltakquise, Führung und die Learnings, die branchenübergreifend funktionieren.

Diese Folge ist für alle, die verstehen wollen, warum manche Prinzipien im Vertrieb immer gelten – egal ob Finanzberatung, Strom, Gas oder Glasfaser.

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Die meisten im Strukturvertrieb warten viel zu lange mit Teamaufbau – und verlieren genau deshalb ihre High Performer.

In dieser Folge sprechen Rik und Tibor über das größte Missverständnis im Strukturvertrieb: "Ich muss erst selbst erfolgreich sein, bevor ich Partner aufbaue." Bullshit. Tibor bringt auf den Punkt, warum deine 4 von 10 für jemand anderen schon 15 von 10 sind. Rik geht noch härter rein: Wenn jemand nur Cash verdienen will, soll er von Tag 1 an nur Akquise machen – und sein Mentor macht alles andere. Der Stundenlohn? 200 Euro. Die meisten Strukturis haben am Anfang weniger als 5 Euro – wenn überhaupt.

Du erfährst:

- Warum der klassische Strukturvertriebsprozess zu langsam ist und High Performer verliert

- Wie du als Trainee mit 6 Trainees unter dir starten kannst (Marc Schöffner Story)

- Der 4-Typen-Filter: Wissen, Cash, Perspektive, Menschen helfen – und was das für deinen Prozess bedeutet

- Warum Partner aufbauen am Anfang EINFACHER ist als Kunden gewinnen

- Der Unterschied zwischen Kundenabschluss und Partnerabschluss – und warum Vertrauen in dich selbst der Game Changer ist

Komplexität, fehlende Beweise, zu wenig Vertrauen in den Prozess – all das bremst die meisten aus. Diese Folge gibt dir das Framework, um von Anfang an auf Teamaufbau zu setzen, statt Monate zu verlieren.

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