ABC-Analyse hat jeder schonmal gehört, genauso wie Pareto. Die Frage ist, ob du das auch mal für deine Vertriebsmannschaft gemacht hast. Schau mal wie viele deiner Vertriebler in 2023 für wie viel % deines Umsatz verantwortlich waren.

Bei mir waren es 14 Personen, die 50% des Gesamtumsatz bewegt haben. Doch was mache ich nun mit dieser Info?

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Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠iTunes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen. Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können.

Vielen Dank vorab für dein Engagement!

Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst.

Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven!

Intro/Outro Musik: Miami Nights von Chemical Circuits (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Lizenz⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Download⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠)

Du weißt nicht, was du willst! Oder doch?

Die wenigsten wissen wirklich zu 100%, was sie wollen und ihnen fehlt es an Klarheit, wodurch die Probleme entstehen, die sie tagtäglich überfordern.

Wenn du Klarheit darüber hast, was du willst und wo du hin willst, dann sind die Schritte viel leichter und Probleme viel kleiner.

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Unser Ziel ist die Aufklärung in der Finanzbranche und den Interessierten dabei zu helfen, an die Informationen zu kommen, die sie in ihrer Company nicht erzählt bekommen.

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JA! JA! und nochmal JA!

Ob du Teamaufbau im Strukturvertrieb machst oder nicht, hat doch gar keine Aussagekraft darüber, ob du dich vom Selbständigen zum Unternehmer entwickeln kannst. Das hängt letztlich vor allem mit deiner Gedankenwelt zusammen und wie du dein Business aufbaust.

Wie das aussehen kann, aufpassen :)

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Rik erzählt über seine eigenen Struggles mit der Ausbildung.

Wenn du im Strukturvertrieb bist, wirst du es kennen, dass deine Partner sich unterschiedlich schnell entwickeln. Das Onboarding und die Einarbeitung sind vermutlich die sensibelsten Punkte im ganzen Prozess und entscheiden darüber, wie die Reise weitergeht.

Ein standardisierter Ausbildungsprozess ist essentiell und wir sprechen über die Herausforderungen und Ideen, die es hier gibt.

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Hast du dich schonmal in der Situation gesehen, dass du einen potentiellen Vertriebspartner nicht ansprichst, weil dir Gründe einfallen, dass er oder sie nicht geeignet ist?

Welcome to the shitshow!

Die meisten Einwände bei der Partnerakquise haben doch wir selbst und nicht der potentielle Partner, wenn wir mal ehrlich sind, oder!?

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Kündigungsfristen als Selbständiger - das kennt jeder Handelsvertreter.

Oft angeprangert von außen und doch sinnvoll, denn Kündigungsfristen haben in diesem Zusammenhang nicht nur Nachteile für einen Vertriebspartner, sondern auch Vorteile.

Aber: wo ist die Grenze. Und tatsächlich gibt es Vertriebe, die sich zu aktuellen Zeiten sogar trauen diese Frist drastisch zu erhöhen.

Da stellt sich doch die Frage: WARUM?

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In der Partnerakquise wird zu oft akzeptiert, dass die Branche nicht für jeden geeignet ist. Aber warum eigentlich nicht? Finanzdienstleistung ist einer der geilsten Märkte, die es gibt, um ein eigenes Business aufzubauen. Die Gründe dafür und wie du es in der Akquise anwenden kannst, erfährst du in der Folge!

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Strukturvertrieb ist geil!

Strukturvertrieb ist scheiße!

Die wichtige Frage hierbei bleibt: für wen und welches Ziel?

Wir haben versucht so kritisch wie uns möglich diese Frage nochmal zu beleuchten.

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Jeder Mensch hat Ängste. In unserer Branche werden viele Ängste getriggert durch Verkauf, Selbständigkeit und den Ruf der Branche. Wenn du eine Schritt für Schritt Anleitung für dich und dein Team suchst, bekommst du sie hier.

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