Strategic Engineer

In dieser Folge teile ich 3 persönliche Geschichten zum Ownership-Prinzip.

Es gibt immer wieder Momente im Alltag, in denen du aktiv oder passiv sein kannst.

Leader sind aktiv.

Sie übernehmen Ownership.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Leadership, Ownership, Verantwortung übernehmen, Führung, Selbstführung, Disziplin, Geben, Gutes tun, Karma, Führungsaufgaben, Führungsverantwortung, Führungsrolle, Wirtschaftsingenieur, WIng, Ingenieurwesen, Führung als Ingenieur, CEO, Unternehmen, Business, Persönlichkeitsentwicklung, Growth, Beruf, Berufsleben, Karriere, Selbstmanagement

In dieser Folge teile ich 3 kleine, aber kraftvolle Ideen:

Diese Impulse können dir beruflich und privat helfen.

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Stichworte zur Folge:

Passion Paradox, Anti-Butterfly-Effekt, Glasball Story, Balance im Leben, berufliche Erfüllung, wahre Passion, Leidenschaft, Berufung finden, bessere Probleme, Work-Life-Balance, Arbeit und Familie, Glasbälle jonglieren, Brian Dyson Zitat, Integrität im Beruf, wahre Berufung, kleine Handlungen große Wirkung, kleine Veränderungen Zukunft, nachhaltiger Erfolg, Selbstreflexion, berufliche Herausforderungen, Fokus im Beruf, Passion im Job, Gummi- und Glasbälle, Familienzeit, Gesundheit und Karriere, persönliche Entwicklung, beruflicher Weg, work-life harmony, Selbstoptimierung, meaning of passion, Anti-Butterfly, John Strelecky, Café am Rande der Welt, Big Five for Life

Wer ambitioniert ist, erlebt im Berufsleben zwangsweise nicht nur gute Momente, sondern auch Rückschläge.

Aus der Zusammenarbeit mit hunderten ambitionierten Ingenieuren haben wir eines gelernt:

Ingenieure, die aus etwas Negativem, etwas Positives gewinnen können, sind nicht nur besonders ausgeglichen und zufrieden - sondern in der Regel auch erfolgreicher.

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Stichworte zur Folge:

Ambitionierte Ingenieure, Rückschläge, Berufsleben, persönliche Entwicklung, beruflicher Erfolg, Mentorwerk GmbH, Wachstumsstrategien, negative Ereignisse, positive Wendungen, Farmergeschichte, Resilienz, Flexibilität, Post-It Geschichte, 3M, Dr. Spencer Silver, Art Fry, Innovation, Klebstoff, WhatsApp, Jan Koum, Brian Acton, Facebook, Milliarden-Dollar-Deal, Walt Disney, Kreativität, Medienunternehmen, Kansas City Film Ad Company, Animationsstudio, Erfolgsgeschichten, Chancen erkennen

Heute vor genau 6 Jahren war der erste Tag meiner Selbstständigkeit.

Zu diesem Anlass beantworte ich in dieser Folge eine Bewerbungsfrage von Elon Musk:

„Was waren die größten Fehler, die Sie gemacht haben, und was haben Sie daraus gelernt?“

Egal, ob du gründen möchtest oder als Intrapreneur innerhalb eines Unternehmens arbeitest - diese Storys helfen dir Fehler zu vermeiden.

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Stichworte zur Folge:

Selbstständigkeit, Unternehmer, Fehler, Investitionen, Elon Musk, Lernen, Beratung, Mastermind, Ausgaben, Tools, Pausen, Podcast, Strategie, Overthinking, Warum, Unternehmenszweck, Menschen helfen, Wachstum, Ingenieur, Start-up, Spontane Entscheidungen, Business, Mindset, Entscheidungen, Unternehmensführung, Lernen aus Fehlern, Selbstständigkeit starten, Business Tipps, Karriereentwicklung

Hunderte Ingenieure sind mit dem IntraMBA gestartet.

Ca. 75 % der Ingenieure, die den IntraMBA starten, schließen ihn auch ab.

Das Phänomen ist nicht neu:

Im Maschinenbau-Studium oder im WIng gibt es schon immer Abbrecher.

Allerdings ist uns eines besonders aufgefallen:

Die Absolventen und Ingenieure, mit der steilsten Entwicklungskurve, haben eine Eigenschaft gemeinsam.

In dieser Folge spreche ich über diese eine Eigenschaft, die den größten Einfluss auf Erfolg oder Abbruch hat:

Coachability

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Stichworte zur Folge:

Coachability, lernfähig, IntraMBA, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Abbrecherquote, Entwicklungskurve, Weiterbildung, Mastermind, Unternehmer, Hot Seat, Feedback, Herausforderungen, Mitschreiben, Fragen stellen, Echo Chamber, Strong opinion loosely held, konstruktive Unzufriedenheit, Feedback suchen, Kritik, People-Pleaser, Fishing for compliments, Circle of Competence, Blinde Flecken, Fähigkeiten, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstreflexion, Lernbereitschaft, Beruflicher Erfolg, Leadership Skills

Wie du 10-mal schneller neue Fähigkeiten lernst

Die Antwort? 3 magische Worte:

Modeling of Excellence.

Modeling of Excellence verfolgt eine simple Idee:

Schwimmen lernt man am besten von Menschen, die Schwimmen können - nicht von Menschen, die über Schwimmen reden.

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Stichworte zur Folge:

Modeling of Excellence, Schnell lernen, Patty McCord, Netflix Kultur, High-Performance-Kultur, Produktionsleiter, Lernmethoden, Talententwicklung, Leistungsorientierung, Freiheit und Verantwortung, Culture Deck, Powerful Buch, Leadership, Teammanagement, Effizienzsteigerung, Erfolgsgeschichten, Best Practices, Karriereentwicklung, Coaching, Mentorship, Personalwachstum, Skill Acquisition, Knowledge Transfer, Organisationskultur, Erfolgsprinzipien, Business Innovation, Change Management, Performance Management, Talent Officer, Vorträge, Modelling of Excellence

Kein Sales-Profi wird als Sales-Profi geboren.

Es ist das gleiche, wie in der Medizin.

Kein Chirurg wird als Chirurg geboren. Chirurgen durchlaufen eine jahrelange Ausbildung, um ihr Handwerk zu meistern.

Sales ist da nicht anders. Es ist ein Handwerk, das jeder lernen kann.

Dies ist der dritte Teil der Sales-Masterclass für Ingenieure.

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Sales lernen, Selbstbild, Identitätsbasierte Gewohnheiten, Realer Sales, Komfortzone, Persönliche Entwicklung, Durchhaltevermögen, Feedback, Sparring, Resilienz, Umgang mit Ablehnung, Verkaufsfähigkeiten, Praxiserfahrung, Identität und Sales, James Clear, Dale Carnegie, Neil Rackham, Rob Fitzpatrick, Matthew Pollard, Robert Cialdini, Alex Hormozi, Jeb Blount, „Wie man Freunde gewinnt“, „The Introvert’s Edge“, „SPIN Selling“, „The Mum Test“, „Challenger Sales“, „Pitch Anything“

Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.

Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.

Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf, Systematischer Sales, Sales System, Analysephase, Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey, Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions, Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek, Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control, Verkaufsprozess, Gesprächsführung

In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales.

Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit.

Seitdem weiß ich: 

Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren.

Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte.

Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

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Sales-Skills für Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, Marktverständnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als Verkäufer, Business Development, Marketing für Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, Geschäftsführung, Vertriebsfähigkeit, Sales Mindset, Überzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, Verkaufsgespräch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel

Nach meinem Berufsstart als junger, ambitionierter Ingenieur habe ich vieles richtig gemacht:

Doch eine Sache habe ich stark unterschätzt: Proaktiv auf fremde Menschen zuzugehen.

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Netzwerken, Persönliche Entwicklung, Introvertierte, Kommunikationsfähigkeiten, Mentorwerk, IntraMBA, Growth Community, Proaktivität, Komfortzone, Unterhaltung mit Intelligenteren, Karrierewachstum, Fitness Vorbilder, Lernen von Experten, Selbstverbesserung, Cold Email, Asynchrone Kommunikation, Unternehmer-Kontext, Networking-Tipps, Skill-Entwicklung, E-Mail-Superpower, Beruflicher Aufstieg, Mastermind-Gruppen, Persönliches Wachstum, Clubs und Vereine, Netzwerk Intelligenz, Bürogemeinschaften, Nachbarschaftsnetzwerke, Intelligenzaustausch, Drive und Motivation, Kontakte knüpfen