Mnoho podnikatelů na volné noze a majitelů malých firem se potýká s problémem, že jejich produkty a služby se neprodávají tak dobře, jak by si přáli. Mají něco, co je baví, ale nedaří se jim na tom vydělávat, protože často nabízejí něco, co jejich klienti nepotřebují nebo bez čeho se obejdou.

Úspěšné podnikání však stojí na řešení skutečně naléhavých problémů zákazníků – čím větší potřebu uspokojujete, tím větší je pravděpodobnost, že váš produkt či služba bude žádaná. Podnikatelé, kteří cílí na „nice-to-have“ potřeby, mají často potíže s prodejem, protože jejich nabídka není pro zákazníky prioritní.

Místo hledání výmluv, proč trh nefunguje, je lepší zaměřit se na to, jakou skutečnou hodnotu zákazníkům přinášíte a zda řešíte dostatečně důležitý problém. Pokud ne, je na místě přehodnotit svůj přístup a hledat oblast, kde můžete být pro klienty nepostradatelní.

Tento proces není jednoduchý a vyžaduje čas, testování a hlubší pochopení potřeb zákazníků, ale pokud se vám podaří nabídnout něco, co je pro ně opravdu důležité, vaše podnikání se může výrazně zjednodušit.

Pokud s tím potřebujete pomoci, objednejte se ke mně na mentoring: [email protected]

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.