Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

May 07, 20241100+ investments, 40% Annual Realized Return for 26 years: How Fabrice Grinda built FJ Labs, one of the most successful Venture Capital Funds globally
Fabrice Grinda, Gründer von FJ Labs und Extremsportler, erklärt, wie er über 1100 Investments, vorrangig in Marktplatz- und Startups mit Netzwerkeffekten, investiert und damit über 26 Jahre im Durchschnitt 40% Return erwirtschaftet hat. Wei
Was du lernst:
Outsourcing: Wie du beruflich und privat mehr outsourced, um deine Lebensqualität und deinen Output zu erhöhen
Marketplaces: Was sind die Schwierigkeiten bei der Skalierung von Marktplatzunternehmen, die wichtigsten KPIs und aktuelle Bewertungen?
FOMO: Wie schafft man es, sich nicht von anderen drängen zu lassen?
Senior-hiring: Ist es typisch europäisch, lieber seniorig als jung und motiviert zu hirern?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery

Fabrice Grinda
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabricegrinda/
FJ Labs: https://www.fjlabs.com/

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S
Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Marker:
(00:00:00) What does a successful life look like to you and what role does money play in your life?
(00:05:50) How do you decide what things you outsource vs. what you do by yourself and how do you delegate successful?
(00:12:56) Managing lessons to become a relaxed manager/avoiding things you don't like
(00:16:38) Is hiring seniors instead of young ambitious people an European problem?
(00:20:27) FJ Labs’ Investing Strategy that leads to 1100+ Investments and 40% realized IRR over 26 years
(00:36:13) What fascinates you about marketplaces and why did you stay focused?
(00:43:28) What is needed to scale a marketplace successfully
(00:56:18) How do you manage and resist FOMO?
(00:59:39) Fabrice Grinda’s view on the macroeconomics and their influence on the venture ecosystem
(01:06:37) As an extreme sports-fanatic: what are the biggest parallels between extreme sports and investing/building a company?
(01:09:37) What did you learn about yourself through your extreme adventures and how do you manage stress?
(01:13:49) Was it as easy as it appears for you to reach everything you want and how much do you need other people's opinions?

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1 hr 25 min
May 03, 2024Jonas Deichmann über 120 Ironmans in 120 Tagen: Planung, Vorbereitung, Erholung & Mindgames für maximale Performance
Jonas Deichmann ist Extremsportler, hat einen Iron Man um die Welt gemacht, alle Kontinente mit dem Rad durchquert und bereitet sich nun auf sein nächstes Projekt vor: 120 Iron Man Distanzen in 120 aufeinanderfolgenden Tagen absolvieren. Das bedeutet 1
Denn als Gründer bist du nie zu 100% vorbereitet, du weißt nie was als nächstes kommt und dir werden regelmäßig Steine in den Weg gelegt, mit denen du umgehen können musst.
Im Interview teilt Jonas seine Erfahrungen und verrät dir, wie er es schafft, mental und körperlich für seine Großprojekte vorbereitet zu sein. Du erfährst auch, welche Momente ihn dennoch unter Druck setzen und wie er mit der Herausforderung umgeht, ständig „liefern zu müssen“. Jonas ist neben seiner Leidenschaft zum Extremsport auch noch erfolgreicher Unternehmer – doch wie funktioniert das, wenn man manchmal mal eben 120 Tage nicht erreichbar ist?

Was du lernst:
Nach dem Ziel ist vor dem Ziel: Wie schützt Jonas sich vor dem „Erfolgs-Blues“ bzw. wie vermeidet er es, nach Erreichen seines Ziels in ein mentales Loch zu fallen?
Gigantische Projekte: Wie stemmt man Projekte, die ein Drittel des Jahres (inkl. Vorbereitung eher 1 Jahr) dauern und einen körperlich wie mental an die Grenzen bringen?
Regeneration: Wie funktionieren Stressmanagement und Regeneration unter Extrembedingungen?
Stille oder Community: Wie geht Jonas damit um, bei seinen Projekten entweder tagelang vollständig isoliert oder 24/7 „überwacht“ zu sein?
Wie setzt du dir Ziele?

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Jonas Deichmann
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonas-deichmann-93103189/?originalSubdomain=de
Film: https://www.jonasdeichmann-film.com/
Website: https://jonasdeichmann.com/
Instagram: @jonas_deichmann

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
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Marker:
(00:00:00) Gibt es Momente, die dich unter Druck setzen und wie beeinflussen diese deine Planung?
(00:08:37) Wann ist ein Projekt genau das, was du machen willst und wie managst du große Herausforderungen?
(00:13:50) Wie gehst du mit den Themen Regeneration, Schlaf und Ernährung um?
(00:23:34) Wie sehr siehst du dich als Unternehmer (und planst als Unternehmer) und wie sehr bist du einfach Jonas, der Extremsportler?
(00:28:32) Wie stehst du zu Wachstum - reicht es dir, profitabel zu sein oder möchtest du stetig wachsen?
(00:31:27) Wie wichtig ist dir Erfolg und wie misst du ihn?
(00:33:39) Wie sehen die letzten zwei Wochen vor einem großen Projekt aus?
(00:37:00) Erfolge richtig feiern
(00:38:51) Wie kommst du mit mentaler Belastung zurecht, wenn du körperlich schon am Limit bist?
(00:40:53) Was ist für dich das wichtigste Element, um im Extremsport und Unternehmertum erfolgreich zu sein?

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45 min
April 30, 2024Gründerkonflikte vermeiden, Early-Stage Produktentwicklung, Als deutsche Gründer in die USA und Fundraising mit Mike Mahlkow (reupload)
Mike Malko teilt Gründererfahrungen und Erfolgsreise in Unicorn Bakery: Selbstbildung, Teamarbeit, offene Kommunikation, finanzielle Absicherung. Starkes Netzwerk und Fokus auf Herausforderungen sind entscheidend für Gründer.
In 2019 waren die drei Teil von Y Combinator, dem renommiertesten Accelerator aus dem Silicon Valley. Vor kurzem gab es dann zwei weitere große Schlagzeilen: zum einen eine 100 Millionen Euro Fremdkapitalfinanzierung, um Student:innen in den USA zu finanzieren und zum anderen eine Seed-Finanzierung von Tiger Global.

Kurz zur Erklärung: Blair arbeitet mit sogenannten Income-Share-Agreements. Das bedeutet, dass die Student:innen das Geld für das Studium ausgezahlt bekommen und nur dann Geld zurückzahlen, wenn sie über einem gewissen Gehaltsniveau liegen. Inspiration für dieses Modell haben die Gründer unter anderem in Deutschland gefunden.

FÖRDERGELDER ANFRAGEN:
Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0R
Hier geht es zur direkten Kontaktaufnahme mit E-Mail Vorlage.

Themen:
[0:00] Mikes Story & Selbststudium
[12:15] Wie treffe ich bessere Entscheidungen?
[14:39] Nachteile, wenn du nicht studierst
[17:56] Verhältnis von Passion und Problem bei der Gründung
[21:54] Strukturen und AUfgabenteilung bei Blair
[25:04] Wie vermeidet ihr Gründerkonflikte?
[29:13] Gründen ist kein Zuckerschlecken
[35:25] Finanzierung von Gründern & Secondaries
[43:48] Probleme während der Gründung von Blair & Pivot
[46:53] Wie strukturiert & löst ihr komplexe Probleme?
[49:48] Wie lange hat eure Produktentwicklung gedauert?
[54:06] Warum Blair & wie verdient ihr Geld?
[58:50] Teamstruktur und Lean Product Building
[1:09:34] Wann bin ich Funding Ready?
[1:14:04] Sollte ich jetzt eigentlich schon Geld aufnehmen?
[1:21:30] Absagen von VCs sind nie der wahre Grund
[1:23:56] Wandeldarlehen
[1:24:17] Grundlagen zum Early Stage Fundraising

Wichtige Links:
Blair: https://joinblair.com
Mike's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/
Podcast & Blog: https://mikemahlkow.com/
Angesprochener Artikel: https://hunterwalk.medium.com/for-fundraising-seed-is-no-longer-a-round-its-a-phase-70b1c927a06
Wandeldarlehen (Def.): https://www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/wandeldarlehen/
Finance Fwd Interview: https://financefwd.com/de/blair-podcast/
Digitaler Unternehmermut Interview: https://www.youtube.com/watch?v=p6qBh6gHX4s

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1 hr 37 min
April 26, 2024Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt
Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). Heute investiert Johannis vorrangig in Startups
Was du lernst:
Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter
Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten
Incentievierung von Sales Teams
Einfluss von KI auf Sales Prozesse

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Johannis Hatt
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/
Productsup: https://www.productsup.com/

Florian Dostert:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: www.syntinels.com

Marker:
(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR
(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?
(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?
(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?
(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?
(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?
(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?
(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?
(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?
(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?
(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt?

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1 hr 17 min
April 23, 2024Ingredient #1: Founding Team (Generalist/Spezialist, Junior/Senior) mit Daniel Khachab, Choco
Daniel Khachab hat im Interview einige spannende Perspektiven zu seinem Ansatz das Founding Team zusammenzustellen geteilt, die ich unbedingt nochmal hervorheben möchte.

Dabei sprechen wir über die folgenden Fragestellungen:
Suche ich nach Generalisten oder Spezialisten?
Wie seniorig soll mein Founding Team sein?
Welche Fähigkeiten sind besonders wichtig?
Warum war Choco so lange im Stealth Modus und wie hat das die Kultur und das Hiring beeinflusst?
Wie kreiere ich einen Mythos und eine Kultur aus dem Founding Team?

In den nächsten Wochen wird es weitere Ingredients geben, die entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Firma sind.
Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery.
Zum vollständigen Podcast mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab

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17 min
April 19, 2024 100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine
Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Mi
Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust.
Was du lernst:
Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?
Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?
Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?

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Paul Müller
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/
EWOR: https://ewor.com/
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(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?
(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?
(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?
(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?
(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?
(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?
(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?
(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?
(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul?

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58 min
April 16, 2024Die VC-Krise: Wie du inmitten eines globalen Investitionsrückgangs Finanzierung sicherst
In dieser Episode analysiert Fabian Tausch die veränderten Investitionsdynamiken in der VC-Industrie und deren Auswirkungen auf Startups im Jahr 2023 und dem ersten Quartal von 2024. Mit einem signifikanten Rückgang der globalen Investitionen erleben G
Aber was bedeutet das für dich, wenn du gerade auf dem Weg bist Fundraising vorzubereiten?

Was du lernst:
Marktverständnis: Wie die aktuellen Investmenttrends und -volumina das Startup-Ökosystem beeinflussen.
Strategische Anpassung: Wie Startups ihre Strategien anpassen müssen, um in einem finanziell restriktiveren Umfeld erfolgreich zu sein.
Fonds-Dynamiken: Einblick in die Erwartungen und Strategien von VC-Fonds unter aktuellen Marktbedingungen.
Bewertungsnavigation: Wie Startups ihre Bewertungen realistisch einordnen und ihre Chancen auf Finanzierung verbessern können.
Risiko-Management: Strategien, um die gestiegenen Risiken in der Startup-Finanzierung zu
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(Leider gibt es Probleme, die E-Mail Vorlage als Link zu hinterlegen.
Anbei die Vorlage:

Betreff: Interesse an Forschungszulagen Evaluierung

Body:
Sehr geehrter Herr Rellin,
ich habe bei Unicorn Bakery von ihrem Angebot gehört, Firmen bei der Beantragung von Zuschüssen auf Basis des Forschungszulagen-Gesetzes zu unterstützen.

Hier ein paar Zeilen zu uns:

Ich würde mich freuen, Sie in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen.
Mit freundlichen Grüßen

Quellen:
https://kpmg.com/xx/en/home/media/press-releases/2024/01/q4-2023-global-vc-deals-volume-drops-to-level-not-seen-since-q3-2016.html
https://techcrunch.com/2024/01/05/global-venture-capital-is-down/
https://techcrunch.com/2024/03/05/new-report-confirms-europes-tech-investment-doldrums-but-there-are-signs-of-life/
https://www.orrick.com/en/Insights/2024/03/Deal-Flow-4-5-Things-We-Learned-About-European-Tech-Deal-Terms-in-2023

Marker:
(00:00:00) Einleitung in die Thematik der VC-Industrie und die Investitionslandschaft.
(00:02:48) Investitionsveränderungen 2023
(00:04:07) Warum VCs Return on Invest brauchen & was die aktuelle Lage für das Fundraising von neuen Fonds bedeutet?
(00:09:55) Worauf musst du beim Fundraising aktuell gefasst sein?
(00:13:36) Zusammenfassung und Ausblick
(00:18:00) Warum Fördergelder spannend sein könnten

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20 min
April 12, 2024Wie Choco das ganze Team dazu motiviert hat KI zu testen und dadurch ein 10x besseres Produkt schaffen konnte mit Gründer & CEO Daniel Khachab
In dieser Episode von Unicorn Bakery tauchen wir in die Erfolgsgeschichte von Choco ein, einem 2018 gegründeten Startup, das die Kommunikations- und Logistikprozesse zwischen Lieferanten und Akteuren in der Lebensmittel- und Restaurantindustrie revolut
Khachab unterstreicht, wie entscheidend ein engagiertes und resilientes Team für das Überwinden von Herausforderungen und das Erreichen visionärer Ziele ist. Hörer erhalten tiefe Einblicke in Chocos Weg von einer Idee zum skalierenden Startup, die Bedeutung von Flexibilität, strategischer Planung und der Einführung disruptiver Technologien zur Überwindung traditioneller Branchenwiderstände.

Was du lernst:
Cap Table: Warum du dir schneller den Cap Table ruinierst, als dir vielleicht bewusst ist
Mythos “kleine Finanzierung”: Sind 100k einfacher geraised als 1,5 Mio?
KI als Chance: Die Rolle von künstlicher Intelligenz bei der Skalierung von Geschäftsmodellen und der Schaffung disruptiver Lösungen.
Stealth Mode: Warum entschloss sich Choco zunächst, unerkannt unter dem Radar zu bauen und nicht mal Bewerbern alle Infos zum Unternehmen zu geben?
Wichtige Erkenntnisse zum Aufbau eines resilienten und engagierten Teams, das in der Lage ist, visionäre Ziele zu erreichen.

Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap: https://go.re-cap.com/unicorn-recap-funding

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Daniel Khachab:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/
Choco: https://choco.com/

Kapitel:
(00:00:00) Einstieg über die Entwicklung von Choco, was einen erfolgreichen Stadtlaunch ausmacht, und Strategien für die Expansion in neue Märkte.
(00:06:24) Einfluss von Corona und KI auf das Geschäftsmodell: Wie die Coronakrise und die Einführung von KI-basierten Produkten Choco's Business transformiert haben.
(00:14:57) Produktentwicklung vor und nach KI: Betrachtung der Produktlandschaft von Choco vor und nach der Integration künstlicher Intelligenz.
(00:26:20 & 00:43:39 & 00:49:35) Innovation, Executive Hiring und Zeitmanagement: Umgang mit neuen Produkten/Ideen, das Framework für Executive Hiring und die Zeitverteilung zwischen Leadership- und Executive-Team.
(00:28:10) Stealth-Phase und Core-Team Hiring: Warum Choco eine lange Stealth-Phase durchlaufen hat und welche Eigenschaften beim Aufbau des Kernteams im Vordergrund standen.
(00:37:24) Executive Hiring: Anfangsphasen der Strukturierung innerhalb von Choco und Learnings aus dem Executive Hiring.
(00:53:14) Leadership und Incentivierung: Strategien zur Incentivierung des Teams und der Sweetspot zwischen Aufgaben delegieren und selbst dranbleiben.
(00:59:21 & 01:07:49 & 1:11:04 & 01:16:06) Zukunftsvisionen und Rolle von Finanzierung: Diskussion über die Zukunft bei Choco, die Rolle von Funding und Investorenerfahrung, sowie Erkenntnisse zum Pricing und die Bedeutung der richtigen Finanzierung und Investoren.

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1 hr 23 min
April 09, 2024Dos and Don'ts aus 13 Jahren Flix von Startup zu Pre-IPO - mit Daniel Krauss, Flix
Flix hat im Jahr 2023 mehr als 2 Milliarden Euro umgesetzt, mehr als 80 Millionen Menschen befördert und eine EBITDA-Marge von mehr als 5 % erreicht. Das einstige Startup befindet sich nun langsam in der Vorbereitung auf einen Börsengang.Im Podc
Wir sprechen darüber, wie Daniel Mitarbeitende gehen lässt, wie das Gründerteam große Entscheidungen trifft und sich einig wird, aber auch über die Effekte schneller Skalierung.

Was du lernst:
Wie findet man ein passendes Gründerteam für eine Idee wie Flix und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?
Welche Stolpersteine lauern auf dem Wachstums-Weg, denen du als Gründer besondere Beachtung schenken solltest?
Wie führt man als Dreier-Gründerteam erfolgreich ein großes Unternehmen mit knapp 1000 Mitarbeitenden?
So triffst du als Gründer unangenehme Entscheidungen

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Hier findest du Tickets für MERGE: https://merge.berlin
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Daniel Krauss:
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Flix: https://www.flix.com/de

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
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Kapitel:
(00:00:00) Wie gehst du mit externen Einflüssen um?
(00:07:09) Wie trefft ihr als Gründerteam große Entscheidungen?
(00:15:16) Welchen Herausforderungen sollten Gründer besondere Beachtung schenken und von welchen lieber die Finger lassen?
(00:21:07) Wo ist der schmale Grat zwischen "operational excellence" und "es reicht nicht ganz"?
(00:28:13) Was waren die bisher größten Stolpersteine im Bereich People & Culture?
(00:33:51) Wie managst du Entlassungen?
(00:37:43) Holding im Gründerteam zusammen gründen - ja, nein und warum?
(00:40:28) Wer sollte deiner Meinung nach Geld von Investoren annehmen?

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46 min
April 05, 2024Consolidation as Strategy: Razor Group's Path to Market Leadership - Razor Group Founder Tushar Ahluwalia
Tushar Ahluwalia hat zusammen mit seinem Gründerteam in 2020 die Razor Group gegründet. Seitdem hat die Razor Group mehr als eine Milliarde Dollar als Investment und Kredit bekommen, viele Amazon FBA Businesses und zuletzt einige Amazon Aggregator, wie
Was du lernst:
Fast Scaling: Worauf musst du dich beim Hyperscaling einstellen? Welche Stolpersteine gibt es??
Was war das A-Team der Razor Group? Wie wurde das Founding Team zusammengestellt??
Ist ein Unternehmen jemals “too big to fail”?
Warum straucheln so viele der Buy & Build Modelle aus dem Amazon FBA Space?
Warum ist es für Razor attraktiv, diese strauchelnden Player zu konsolidieren?
Wo soll sich die Razor Group in Zukunft hin entwickeln?

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https://zez.am/unicornbakery

Tushar Ahluwalia
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tushar-ahluwalia/
Razor Group: https://www.razor-group.com/

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Marker:
(00:00:00) What are the good and the hard things about hyperscaling?
(00:04:09) What made the perfect founding team for Razor, and what were the first steps to create momentum?
(00:16:34) What must we know about the aggregators (like Perch, Stryze and others) you bought and why they sold to you?
(00:27:58) How exposed is Razor to leverage?
(00:34:06) Is the Razor Group too big to fail after consolidating with Perch?
(00:36:59) What is the vision for the next few years for the Razor Group?

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58 min

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