Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

David spricht über seine Gedanken zum Thema Company Building, Fundraising, und Produktentwicklung. Zudem sprechen wir über die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen, um Veränderungen auf der Kundenseite sowie auf neue Technologien rechtzeitig reagieren zu können.

Nachdem ich, Fabian, von mehreren Seiten gehört habe, dass David ein sehr hilfreicher Gesprächspartner für viele Early-Stage Gründer ist, wollte ich die Person dahinter mal kennenlernen.

So haben David und ich sowohl telefoniert, als auch darüber gesprochen, wie wir einen gemeinsamen Podcast gestalten können und ich habe versucht einen möglichst starken Röntgenblick auf remberg zu werfen, sodass wir in späteren Phasen daran anknüpfen und weitere Erfahrungswerte aus dem Wachstum heraus beleuchten können.

Was du lernst:

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David Hahn:

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(00:00:00) Produktentwicklung für den Mittelstand 

(00:12:07) ICP finden & entwickeln

(00:17:23) Pivoting 

(00:21:52) Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung 

(00:24:39) Vertrieb im Mittelstand 

(00:30:23) B2B SaaS Meilenstein: Die erste Mio ARR 

(00:34:10) Integration von KI vs. KI-first 

(00:43:32) Pricing (01:01:27) Fundraising Strategien 

(01:20:14) Energiemanagement als Gründer und Vater

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Paul spricht über seine Philosophie beim Company Building und der strategischen Produkt-Sequenzierung. Es geht also darum dein Produkt von MVP und Prototyp zur Marktreife zu bringen und dabei komplexe Zusammenhänge zu durchdenken. Zudem diskutieren Chris Püllen (Co-Host) und Paul die Besonderheiten im FinTech-Kontext und Paul teilt seine größten Learnings als Seriengründer.

Chris Püllen:

Chris hat bereits bei der Episode mit Miriam Wohlfarth die Rolle des Co-Hosts eingenommen, in der es etwas mehr um Embedded-Products ging, sowie selbst erzählt, wie er mit Naro eine 2,7M Pre-Seed Runde aufgenommen und geplant hat.

Nachdem er zu den aufstrebendsten Gründern in DACH gehört, sowie fleißiger Hörer von Unicorn Bakery ist, freuen wir uns umso mehr, ihm heute die alleinige Rolle als Co-Host zu geben.

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Paul Becker & Chris Püllen findest du hier:

Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Kapitel:

(00:00:00) Die Series A von re:cap 

(00:08:15) Fundraising für FinTechs 

(00:14:30) Produktfindung & Prototyping als FinTech 

(00:27:31) Company Building Strategien für FinTech-Startups 

(00:31:18) Hypothesen-Testing 

(00:43:16) GTM-Strategie von re:cap 

(00:50:57) Disziplinierte Produktsequenzierung 

(01:09:41) Zukunft von re:cap & Key Learnings eines Seriengründers

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Gründer und CEO Gerhard Trautmann gibt Einblicke in die M&A-Strategie und erklärt den gesamten Prozess von der Evaluierung von Firmen bis hin zu den Herausforderungen beim Zusammenführen von Teams. Es gibt in Deutschland wohl wenige bessere Beispiele für eine solide Akquisitionsstrategie und deswegen haben Fabian und Gerhard in dieser Episode versucht, eine M&A Masterclass auf die Beine zu stellen.

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Gerhards LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardtrautmann

Global Savings Group: https://www.global-savings-group.com/ 

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(00:00:00) Warum ist die Global Savings Group trotz ihrer Erfolge so unter dem Radar geblieben?

(00:01:42) Gerhard Trautmanns Prinzipien fürs Company Building

(00:03:18) Zahlen, Daten & Fakten rund um die Global Savings Group

(00:05:48) Warum Buy & Build als Wachstumsstrategie?

(00:16:16) Was macht einen erfolgreichen Firmenkauf aus? 

(00:20:39) Wie geht man an die Finanzierung der ersten M&A Transaktion heran?

(00:24:51) Red-Flags & Due-Diligence bei Firmenkäufen

(00:30:08) Incentivierung von Gründer-Teams nach deren Exit

(00:37:40) Preisverhandlungen

(00:44:31) M&A Prozess vs. opportunistische Gespräche

(00:48:59) Verhandlungstipps für andere Gründer

(00:54:58) Welche Rolle spielt die Firmenkultur beim Kauf eines Unternehmens?

(01:05:57) Was hast du über M&A in den letzten Jahren gelernt, was du gerne früher gewusst hättest?

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Hiermit stellte er die Weichen für das virale Wachstum, welches LinkedIn mit über einer Milliarde Nutzer zu den 10 größten Social Networks der Welt zählen lässt. Heute agiert er als Mentor vieler Stanford Studenten im Herzen des Silicon Valleys.

Konstantin spricht über die Anfangsjahre von LinkedIn: Wie haben die Gründer über den Erfahrungsgrad der ersten Mitarbeiter nachgedacht? Wie engineered man Viral Growth in das Produkt? Zudem spricht Konstantin über das Thema Mentoring und was es braucht, um den Einstieg ins Silicon Valley zu schaffen.

Dies ist die erste Episode Unicorn Bakery, die beim Wandern entsteht.

Da Konstantin Termine inzwischen gerne beim Wandern macht, haben wir uns den Stanford Dish Hiking Trail vorgenommen, den viele der Tech-Größen aus dem Silicon Valley häufiger wandern.

Auf dem ca. 90-minütigen Hike haben wir versucht, so viel wie möglich für eine gemeinsame Podcastfolge festzuhalten. Für mich persönlich war es echt beeindruckend, mit Konstantin über die Anfangszeiten von LinkedIn zu sprechen, wo dieser Podcast so viel auf der Nutzung von LinkedIn gewachsen ist.

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Mit re:cap Cash Insights kannst du in Sekunden Cashflow oder Profit & Loss Statements erhalten, Runwayanalysen anschauen und eigene Alerts erstellen. 

Teste es einfach mal aus und melde dich über den folgenden Link mit dem Code “Unicorn” an, damit verdoppelst du deine Free Trial Periode von 90 auf 180 Tage:

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Konstantin Guericke:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konstantin/

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(00:00:00) Wie erkenne ich einen guten Mentor?

(00:04:48) Welche verschiedenen Rollen habe ich als Gründer?

(00:09:31) Anfangsjahre von LinkedIn

(00:14:32) Viral Growth bei sozialen Netzwerken

(00:27:45) Der erfolgreiche Start ins Silicon Valley

(00:35:15) Recruiting: Wonach suche ich? Erfahrung oder Potenzial?

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Mario war zuletzt vor ca. 2 Jahren in der Unicorn Bakery zu Gast. Zu dem Zeitpunkt, frisch ein Unicorn, hat sich Enpal seitdem einiges verändert. Da ich die Firma auch durch einige Bekannte, die dorthin gewechselt sind, beobachtet habe, wollte ich mit Mario über einige seiner Schachzüge nochmal sprechen.

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Mario Kohle:

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(00:00:00) Die Entstehung und Entwicklung von Enpal

(00:16:24) Warum Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt

(00:25:29) Performance Kultur & Vertrauen

(00:28:19) Wie richtet man 1000+ Mitarbeitende auf dasselbe Ziel aus und welche Rolle spielt die Kultur dabei?

(00:34:21) Welche Transformation musstest du persönlich durchleben, um eine Company zu führen, die an der Milliarde Umsatz kratzt?

(00:38:45) Wie behält man den Fokus, wenn man B2B und B2C bedient?

(00:42:52) Externe Kommunikation des Wachstumskurs

(00:44:57) Cap Table Zusammenstellung

(00:47:17) Burn-Management

(00:51:07) Wie stellst du gutes Energiemanagement und eine gute Entscheidungsfähigkeit sicher?

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Mit seinem aktuellen Startup Sauron ist Kevin dabei, neue Technologien für den Home Security Markt zu entwickeln.

Kevin spricht darüber, wie er herausragende Gründer:innen identifiziert und über den Teamaufbau in jungen Startups nachdenkt. Zudem arbeitet Kevin auf, wie er sich auf neue Technologien einstellt, diese bewertet und daraus Schlüsse für neue Firmen und Investments zieht.

Abschließend diskutiert er seine Hypothesen zur Zukunft der Wertschöpfung in AI Startups und gibt Einblicke in die Zukunft von Sauron.

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Kevin Hartz:

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(00:00:00) Importance of having a flexible mindset

(00:03:33) Did the characteristics of great founding teams change over the last 20 years?

(00:05:59) Great team & market opportunity: is it always working hand in hand?

(00:08:16) Assessing potential in founders

(00:21:25) First hires in Kevin’s new venture Sauron

(00:24:12) Why incubations are often bad ventures?

(00:29:24) Kevin Hartz thoughts on Fundraising

(00:35:24) Inhouse creation vs. outsourcing?

(00:38:21) Is the Go To Market Motion creating enough defensibility ?

(00:40:52) Evaluating new trends and opportunities

(00:44:40) Where will value creation happen in the future of AI?

(00:52:36) What do you think about the lifecycle of companies?

(00:57:53) The impact of AI on Startup Complexity: Will people focus on more complex problems  or focus on building  “easier” companies faster?

(01:00:34) What are your takes on other ecosystems compared to Silicon Valley?

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Richard spricht über den Aufbau einer KI-Firma, die immer am Rande der Innovation arbeiten muss, wie er Research Teams heute lenken würde, wie du als Gründer herausfindest, welche KI-Tools dir wirklich weiterhelfen und wie er selbst privat und im Produkt über Priorisierung nachdenkt.

Das Gespräch ist für mich besonders beeindruckend gewesen, da Richard in Dresden aufgewachsen ist und früh ins Silicon Valley gezogen ist und (nicht nur) von dort aus eine absolute Koryphäe für künstliche Intelligenz geworden ist.

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Richard Socher:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/richardsocher/ 

Website: https://www.socher.org/ 

you.com: https://you.com/ 

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(00:00:00) How to evaluate AI tools

(00:24:18) Will AI and LLM wrappers be valid businesses?

(00:28:05) Product decisions: Building things inhouse vs. implementing things

(00:31:40) How to size funding rounds

(00:36:41) you.com team setup & how to run high performing AI research teams

(00:41:16) Why is it more impactful to build you.com than joining OpenAI?

(00:46:01) Energy management as a founder

(00:55:15) Prioritization for founders

(00:58:36) What makes a great mentor?

(01:03:14) What is the easiest way to try you.com?

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Er erklärt, wie Empathie und Nutzerforschung den Produktentwicklungsprozess verbessern können und welche Strategien er beim Aufbau eines effizienten Teams anwendet. Darüber hinaus teilt er seine Erfahrungen beim Fundraising und gibt Tipps zur Auswahl der richtigen Investoren.

Außerdem erfährst du, wie du die größten Red Flags im Hiring-Prozess identifizierst und dir so Ärger und Geld ersparst. Grundsätzlich teilt Dan viele Dinge, die er inzwischen als Seriengründer anders betrachtet: Wie findest du den richtigen Investor? Welche Fehler lauern im Fundraising? & Welches Gründer-Missverständnis basiert schlicht und einfach auf Bullshit?

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Dan Siroker

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dsiroker/

Limitless: https://www.limitless.ai/

Optimizely: https://www.optimizely.com/ 

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(00:00:00) Company Building in the era of AI

(00:06:35) What do you use GPT4 for, and what about old habits that block us from using new tools like AI?

(00:10:48) Building the founding team - what people are you looking for and how is your leadership-style?

(00:19:59) How to do Backchannel References?

(00:23:36) How do you find out if former founders are recruitable?

(00:26:45) How do you describe the journey of Limitless to Product-Market-Fit?

(00:32:13) What are the biggest fallacies about finding PMF?

(00:35:01) Round Sizing: How do you evaluate how much money you want/need from investors? 

(00:39:22) Why founders need to have empathy for investors

(00:45:47) How do you know if the investor you are talking to is the right investor for you?

(00:49:45) What unusual decision did you make in your fundraising?

(00:53:30) How do you think about burn management?

(00:56:16) To what extent can you test your hardware for product market fit?

(01:01:03) How do you think about energy management now as a 3-times-dad and a 2nd time founder?

(01:06:02) What is one of the biggest misconceptions that founders have?

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Sein Anwalt Manuel Nikoleyczik von musfeldt., sitzt ihm gegenüber und die beiden blicken auf die wichtigsten Fragestellungen zurück. Bastian und Manuel haben sowohl Finanzierungsrunden als auch den Exit gemeinsam gestemmt und können deswegen sehr genau sagen, welche Entscheidungen in früher Phase auch hinten raus erhebliche Auswirkung hatten.

Sie diskutieren wichtige Themen wie die Wahl der Gesellschaftsform, die Verteilung von Anteilen, den Umgang mit geistigem Eigentum (IP) und die Bedeutung von gut vorbereiteten Dienstverträgen.

Was du lernst:

Wichtig: Wir sind keine Rechtsberatung. Für deinen individuellen Fall fragst du bitte zusätzlich deinen Anwalt des Vertrauens.

Schreib mir gerne deine Gedanken zum Format, damit es Legal Bakery in Zukunft öfter geben kann. ([email protected])

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Bastian Krautwald:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastiankrautwald/ 

Manuel Nikolajic:

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(00:00:00) Welche rechtlichen Fehlentscheidungen kann ich vor der Gründung treffen?

(00:09:17) Ich habe zwei Mitgründer gefunden - wie geht es jetzt juristisch weiter?

(00:13:23) Vesting erklärt: Wie schütze ich Anteile, wenn ein Mitgründer vorzeitig das Unternehmen verlässt?

(00:21:15) Wie gehe ich mit IP und vorangegangener Erfahrung um, wenn ich neu ins Team komme?

(00:24:10) Wann sollte ich einen Anwalt an Board holen?

(00:31:30) Was sollte man als Gründer gesellschaftsrechtlich auf jeden Fall angehen und was ist nice to have?

(00:41:11) Warum möchten Investoren, dass der VSOP-Pool schon "erledigt" ist, bevor sie einsteigen?

(00:48:41) Welche Unterschiede gibt es in der Equity-Finanzierung?

(00:56:18) Warum sind Wandeldarlehen so verbeitet - Vor- und Nachteile?

(01:08:42) Fallstricke bei Wandeldarlehen

(01:20:32) Muss man Wandeldarlehenbeglaubigen lassen?

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Über seine weiteren Stationen als Coach, Board Partner bei a16z und auch als Käufer von Startups, hat er eine 360 Grad Perspektive auf die Dinge, die im Venture Ökosystem schief laufen.

In seinem Buch Reignition geht es vor allem darum, sich mit den 90% der Startups zu beschäftigen, die nicht den Outlier Erfolg erzielen.

Wie kannst du als Gründer verhindern, dass dein Startup auf halber Strecke stecken bleibt, bzw. den Karren aus dem Dreck ziehen, falls das schon passiert ist.

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Dave Hersh:

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(00:00:00) To what degree do you think the venture ecosystem is broken?

(00:04:67) What questions must be answered before building a company?

(00:11:33) Where do I position myself to set the guidance for the last few years?

(00:16:23) When is the right time to raise money, and do you differentiate between private and institutional investors?

(00:22:49) What do you tell founders that are scared of not reaching sales targets fast enough?

(00:25:36) How do I find the right investor, and what should I look for?

(00:29:26) How can founders see if they are on the right track and the company is moving in the right direction?

(00:34:27) What is the flywheel that leads to being stuck as a company?

(00:35:39) Trying to do my best hiring vs. putting persons in the position that hire better than me

(00:38:33) How do I unstuck my company, and how do I realize my own mistakes?

(00:49:01) What about overthinking in the early founder stage?

(00:52:39) What do you have to think about to become the best performer, and where do I start?

(00:59:20) Is it even possible to be successful in the early 20s?

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