Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

August 27, 2024Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)
ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute geh
Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.
Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.
Was du lernst:
Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.
Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.
Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden
Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst
Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt

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Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/
EWOR: https://www.ewor.com/

Die vorigen Folgen mit Paul:
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Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/

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(00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz
(00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen
(00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden
(00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie
(00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen
(00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst
(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen
(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz
(00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?
(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre
(01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt
(01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen

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1 hr 31 min
August 23, 20247 Mythen auf dem Weg zum Startup Erfolg
Ein Startup gründen wird oft schön geredet und es ranken sich viele Mythen um die verschiedenen Herausforderungen, die Gründer und Gründerinnen oft haben, wenn sie Startups zum Erfolg bringen wollen. In dieser Episode räumen wir mit 7 Mythe
Was du lernst:
Warum die erste Idee oft nicht die ist, die zum Erfolg führt
Weshalb Investoren nicht nur darauf warten, dir Geld zu geben
Worauf Investoren wirklich achten, wenn sie überlegen in dein Startup zu investieren
Wie du wirklich skalierbar Kunden gewinnst
Warum der Einfluss von Investoren oft überschätzt wird
Warum Gründerteams oft nicht für immer zusammen bleiben
Wenn die Episode dir weitergeholfen hat, findest du hier die angesprochenen weiterführenden Episoden:
Alles was du zu Finanzierungsrunden wissen musst: https://drp.li/Kdiys
Alles was du über rechtliche Klauseln bei der Gründung wissen musst: https://drp.li/CV0O2
Interview mit Slack Gründer Cal Henderson: https://drp.li/316qs
Noch mehr rechtlicher Input: https://drp.li/34gTy

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(00:00:00) Mythos 1: Unsere Idee ist perfekt
(00:04:56) Mythos 2: Kunden warten nur darauf, das Produkt zu kaufen
(00:06:12) Mythos 3: Investoren wollen unbedingt in uns investieren
(00:17:16) Mythos 4: Meine ersten Kunden sind Freunde und Familie
(00:25:08) Mythos 5: Die Idee ist unbezahlbar
(00:28:25) Mythos 6: Unsere Investoren werden uns erfolgreich machen
(00:34:00) Mythos 7: Unser Gründerteam wird für immer zusammenhalten
(00:40:40) Bonus Mythos 8: Mit einem Startup werde ich schnell reich

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41 min
August 20, 2024Ingredient #3: Company Building: Wie du das Vertrauen in der Industrie aufbaust, um Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen
Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain und hat für diese Mission mehr als eine halbe Milliarde von Investoren bekommen.

Wir sprechen über die folgenden Fragestellungen:
Wie baut man ein starkes Team, insbesondere in einer frühen Phase??
Worauf achtet man beim Hiring von erfahrenen Mitarbeitern?
Wie geht man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen um?
Wie navigiert man als Startup durch wirtschaftliche Herausforderungen?
Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery, die wir für besonders Hilfreich für den Aufbau eines erfoglreichen Startups halten..

Zum vollständigen Podcast mit Michael: https://lnk.to/michael-wax

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(00:00:00) Erfolgreiches Flywheel im Hiring
(00:06:58) Starkes Wachstum managen
(00:12:12) Profitabilität vs. Wachstum

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16 min
August 16, 2024Bessere Deals als Gründer verhandeln: Verhandlungstipps nach mehr als 50 Millionen Finanzierungen von Investoren & 80 Millionen Exit – Benjamin Günther, Alasco
Als Gründer bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, Finanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Doch wie verhandelt man richtig? Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen m
Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen mehr rausholen?
Benjamin Günther, Gründer von Alasco (mehr als 50 Millionen Finanzierung von Insight Partners, Lightrock, HV Capital, Picus Capital, Global Founders Capital) und zuvor Stylight (laut Medienberichten 80 Millionen Exit an Pro7) hat diesen Skill über seine Gründerkarriere stetig verbessert und auch Hanno Renner und das Personio Gründerteam nach seinem Investment dazu gecoacht.
Was du lernst:
Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest
Wie du eine Verhandlungsstrategie entwickelst
Warum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltest
Wie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtest

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Benjamin Günther
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Alasco: https://www.alasco.de/

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(00:00:00) Stylight Exit, Alasco Gründung die Rolle von Verhandlungen
(00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben?
(00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus?
(00:10:35) Wie kann ich in Verhandlungen besser werden?
(00:15:12) Macht der 3. Person: Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer nicht alleiniger Entscheider bin?
(00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen?
(00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer den Zeitplan kontrollierst?
(00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber?
(00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht?
(00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien?
(00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar?
(00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern?
(00:39:05) Verhandlungs-Quickwins: Das kannst du heute schon umsetzen

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48 min
August 13, 2024Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)
André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital
Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat.

Was du lernst:
Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte
Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures
Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern)
Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen
Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet
WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt
Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht
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André Petry findest du hier:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/
tacto: https://www.tacto.ai/

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(00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde
(00:05:13) Andrés Umgang mit Druck
(00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index
(00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden
(00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales
(00:34:00) Hiring Junior vs. Senior
(00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion
(00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt
(01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern
(01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung
(01:16:36) Die erste Mio EUR ARR
(01:19:55) How To: Pricing
(01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen

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1 hr 40 min
August 06, 2024Road to Series A: Simon Schmincke über Fundraising Setup, Hiring und Product-Market-Fit
Gestartet bei Rocket Internet fand Simon Schmincke den Weg in die VC-Welt - Heute ist Simon General Partner vom Early Stage Investor Creandum. Simon spricht über die Voraussetzungen, welche Du als Startup erfüllen musst, um ready für e
Was du lernst:
Worauf schauen Investoren bei einer Series A?
Worauf ist beim Prozess der Series A zu achten?
Benötige ich Product-Market-Fit um die Series A abschließen zu können?
Erfahrung vs. Drive: Wie entscheide ich, welchen Mitarbeiter ich zu welcher Stage benötige?
Coaching für die Gründer: Wann macht ein Investment in die Weiterentwicklung Sinn

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Simon Schmincke
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/
CREANDUM: https://www.creandum.com/

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(00:00:00) Simon's Start in die VC-Welt
(00:06:04) Die Rolle von Rocket Internet für das deutsche Startup-Ökosystem
(00:11:04) Road to Series A: Worauf achten Investoren?
(00:21:22) Wichtigkeit der Equity-Story: Bad Signalling durch Absage des Pro Rata Investments der Bestandsinvestoren
(00:25:21) Der perfekte Fundraising Prozess
(00:30:36) Entwicklung der Bewertung über die Stages der Company
(00:36:23) Burn-Rate Management
(00:40:34) Experience vs. Drive: Wie entscheide ich welche Mitarbeiter ich für die Stage benötige?
(00:42:28) Coaching fürs Gründerteam

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53 min
August 02, 2024Fundraising Playbook: So strukturierst du die perfekte Finanzierungsrunde und bleibst in späteren Stunden finanzierbar (mit Gloria Bäuerlein von Puzzle Ventures)
Gloria Bäuerlein ist aus der europäischen Startup-Szene nicht mehr wegzudenken. Neben der Arbeit auf Investorenseite, unter anderem beim Growth Investor TCV und dem internationalen multi-stage VC Index agierte Gloria auch auf Operator-Seite für die Sca
Aufgrund Glorias Expertise in Früh- und Wachstumsphase, sprechen wir im Podcast über die Dinge, die Gründer bei frühen Finanzierungsrunden oft falsch machen und über deren Auswirkung.
Wir beleuchten die Strukturierung der perfekten Finanzierungsrunde, die Auswahl der richtigen Partner, sowie das Captable Management über die verschiedenen Phasen hinweg.
Als ehemalige Growth-Investorin teilt sie hierbei Reg Flags, welche es zu vermeiden gilt, um auch als Scaleup noch investierbar zu bleiben.

Was du lernst:
Warum Gloria sich für den Start als Solo GP entschieden hat
Worauf spätere Growth-Investoren bei der Zusammensetzung des Cap Tables achten
Wie Gründer die richtige Balance zwischen Finanzierungshöhe und Bewertung finden
Welche Rolle Angels im Startup-Ökosystem spielen und wie man sie am besten einbindet
Welche laut Gloria die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Gründerteams sind

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Gloria Bäuerlein:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/
Puzzle Ventures: https://www.puzzle.ventures/

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(00:00:00) warum Gloria sich für einen Fonds als Solo GP entschieden hat
(00:05:37) Unterschiede in Fund-Strategien
(00:12:33) Erste Investments nach 1,5 Jahren Puzzle Ventures
(00:13:58) Größte Fehler in Frühphasen-Startups
(00:25:30) Der perfekte Frühphasen-CapTable
(00:30:59) Angel-Runden: Do’s and Don'ts
(00:48:36) Erwartungen der Investoren über verschiedene Phasen hinweg
(00:51:25) Terms, die Du als Gründer immer ablehnen solltest
(00:54:53) Setting up a Board: Do’s & Don’ts
(01:00:09) Die Arbeit als Solo-GP: Vor- und Nachteile

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1 hr 14 min
July 30, 2024Gebootstrappt zu 10 Mio ARR & 60 Mio Funding: Jenny Podewils über Hiring, Leadership und Leapsome’s US-Expansion
Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend mithilfe einer 60 Mio EUR F
Im Podcast spricht Jenny über die größten Unterschiede im Recruiting von Junior vs. Senior Talenten, sowie die Erfahrungen aus der ersten Zeit nach der US Expansion.
Jenny spricht darüber, warum es für Leapsome von Vorteil war, gebootstrapped gestartet zu sein. Ebenfalls spricht sie über die Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren und senioren Mitarbeiter sowie die strategischen Gedanken und Learnings bei der Expansion in die USA.

Was du lernst:
Warum Bootstrapping dabei helfen kann, schneller einen Product-Market-Fit zu erreichen
Welche Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren vs. senioren Mitarbeitern bestehen
Wie ich als Deutsches Tech-Startup über eine US-Expansion nachdenken sollte
Worauf es beim Performance Management von Mitarbeitern ankommt

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Jenny Podewils:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennypodewils/
Leapsome: https://www.leapsome.com/

Angesprochene Links der Folge:
Leapsome Meetings (Free): https://drp.li/nGzPF
LinkedIn Post von CoFounder Kajetan von Armansperg: https://drp.li/E7SI2
ARRtist on Air (März 2023): https://drp.li/l45bw

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Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

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(00:00:00) Wo steht Leapsome heute?
(00:04:15) Leapsome’s Start als Startup ohne Investoren
(00:09:59) Fundraising als profitable Wachstumsfirma
(00:16:18) Erfahrungswerte zu SaaS Pricing für ein multimodales Produkt
(00:19:13) Demand Generation für SaaS
(00:22:16) Umzug in die USA, Markt & Herausforderungen vor Ort
(00:29:01) Marktstrategie: Deutschland und USA
(00:33:10) Stolpersteine & Hürden
(00:35:27) Pros & Cons Hiring Berufsanfänger vs. Seniorige Talente
(00:42:50) SaaS-Rezession 2023
(00:48:43) Effizientes Wachstum vs. Change of Momentum
(00:54:36) Wo Leapsome hin will

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1 hr 3 min
July 27, 2024Die Liefergrün-Story: Von 2-stelligem Millionen Umsatz zur Insolvenz (mit Co-Founder und CEO Niklas Tauch)
Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefe
Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz?
Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase.
Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung)

Was du lernst:
Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs
Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt
Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten
Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung)
Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht

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Niklas Tauch:
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(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün
(00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden
(00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm
(00:19:53) Expansion in weitere Städte
(00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht
(00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz
(00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen)
(00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment
(00:57:37) Das Ende von Liefergrün
(01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz
(01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building
(01:23:46) Learnings aus der Insolvenz

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1 hr 28 min
July 23, 2024Markt-Update: Statistiken zu Rundengrößen und Bewertungen von Finanzierungsrunden
In dieser Episode schauen wir uns anhand der wichtigsten Statistiken Finanzierungsvolumina, Rundengrößen und auch Bewertungen an.Das Ziel dieser Episode ist es, dir einen Überblick zu geben, wo der Markt sich bewegt, sodass du besser einschätzen
Deswegen schauen wir uns folgende Statistiken für die globalen Märkte, Europa und Deutschland genauer an:
Deal Volumina und Anzahl an Finanzierungsrunden
Volumina nach Sektoren
Finanierungsgröße nach Stage
Pre-Money Bewertungen nach Stage
Welche Gründe gibt es für den Rückgang an Finanzierungsrunden?
Exit-Erlöse & M&A Klima für Venture-finanzierte Firmen
Empfehlung: Da wir viele Zahlen behandeln, schau dir bitte die folgenden Quellen an, um mitzukommen und auch eine graphische Veranschaulichung zu haben:
EY Startup Barometer für H1 2024: https://drp.li/jIziJ
KPMG Venture Pulse für Q2 2024: https://drp.li/uwrdd

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(00:00:00) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals 1. Halbjahr 2024 in Deutschland
(00:08:52) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals Q2 2024 Global
(00:16:09) In welcher Stage wird zu welchen Terms investiert? Übersicht von PreSeed - Growth Stage
(00:21:04) Übersicht Unicorns Global
(00:25:03) Ausblick

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