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Fabian Tausch und Thomas Antonioli sprechen über die Besonderheiten bei der Finanzierung mit Fremdkapital bzw. Venture Debt, Wachstumsschmerzen bei der Skalierung von Grover und die aktuelle Marktlage (Stand Oktober ‘22). .
Was du lernst:
Die Kapitel:
(00:01:27) Wie hat sich Grover von der Idee bis heute entwickelt?
(00:02:28) Was gehört zu deiner Rolle als Grover CFO & wie hat sich diese über die Zeit verändert?
(00:04:21) Gibt es den einen richtigen Zeitpunkt, um die ersten Mitarbeiter in den verschiedenen Teams einzustellen?
(00:07:21) Wo sind bei Grovers Hyperwachstum Wachstumsschmerzen aufgetreten und wie seid ihr damit umgegangen?
(00:13:16) Müssen Grover Mitarbeitende ins Office kommen? Thomas Meinung zu Home Office & Hybrid Work
(00:14:56) Was macht Fundraising für ein Modell wie Grover speziell?
(00:20:23) Für welche Startups ist Fremdkapital relevant & Vorteile von Fremdkapital?
(00:23:03) Fundraising: die verschiedenen Möglichkeiten zur Finanzierung?
(00:25:22) Ohne dieses Vorwissen oder diese Unterstützung solltest du kein Fremdkapital aufnehmen
(00:28:54) Aktuelle Marktsituation für die Finanzierung eines Growth Startups
(00:31:19) Zusammenfassung
(00:34:20) Die nächsten Wachstumsziele von Grover
Thomas Antonioli
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasantonioli/
Groover: https://www.grover.com/de-de
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Was du lernst:
Was bedeutet für deine Firma, wenn du Geld von Venture Capital Investoren aufnimmst?
Was sind Venture Cases überhaupt?
Ist es lukrativer zu bootstrappen oder Geld aufzunehmen?
Warum musst du ein Einhorn werden, wenn du Geld von VCs aufnimmst?
Pre-Seed Bewertung bestimmen: https://bit.ly/bewertung-bestimmen
Warum Fundraising ein Psychospiel ist: https://bit.ly/psychospiel-fundraising
Doppelgänger Folge 181: https://spoti.fi/3FcrayQ
Superfounder by Ali Tamaseb: https://amzn.to/3TPHHNl
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Was du lernst:
Die Kapitel:
(00:01:35) Wie bist du in die Venture Welt gekommen?
(00:07:52) Wie hat dir deine VC-Erfahrung bei deiner Gründung geholfen?
(00:13:24) Pollys Kindheitstrauma
(00:19:03) Ist in der Startup-Welt nach außen immer nur alles schön?
(00:21:28) Wie kann ich als Gründer mit dem Druck der VCs besser umgehen - und was können VCs besser machen?
(00:27:30) Welchen Rat gibst du VC-Startern?
(00:34:59) Warum habt ihr euch entschieden, noch einen neuen Fund zu machen, der losgelöst vom eigentlichen Visionaries Early Stage Fund existiert?
(00:40:13) Warum passen die Themen nicht in den bisherigen Fund?
(00:42:40) Investieren europäische VCs weniger risikofreudig?
(00:49:53) Wie schätzt du aktuell das B2B-Umfeld in Europa ein?
(00:52:27) Investiert ihr aktuell? Welchen Vorteil hat eine striktere Due Diligence der VCs? Wie ist das im Vergleich zu den letzten Jahren?
(00:55:30) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?
Sebastian Pollok
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianpollok/
Visionaries Club : https://visionaries.vc/
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Und wie haben Marco und sein Team Mula zu einer B2B Fashion Plattform entwickelt und skaliert?
Was du lernst:
Was sind die härtesten Entscheidungen auf dem Weg zum Erfolg gewesen?
Wie unterscheidet sich die Bootstrapping-Zeit zur Finanzspritze-Zeit? Schläft man ruhiger mit etwas Geld in der Hinterhand?
Vom T-Shirts per Hand bedrucken zum skalierten Prozess: Wie denkst du Skalierung & Automatisierung effizient?
Welche Ratschläge kann Marco dir aus seinen Learnings mit auf den Weg geben?
Die Kapitel:
(00:01:15) Wie hat alles angefangen & wie wurdet ihr zum B2B-Fashion-Case?
(00:08:05) Seid ihr komplett weg von Streetwear oder habt ihr euch darüber noch länger finanziert?
(00:09:56) Welche Entscheidungen haben dir als Gründer am meisten Angst gemacht?
(00:12:17) Wie herausfordernt ist es heute noch für dich, neue Mitarbeiter einzustellen?
(00:13:28) Wie habt ihr euer Unternehmen skalierbar gemacht?
(00:15:41) Inwieweit könnt ihr eure Arbeit automatisieren?
(00:21:48) Wie komplex ist euer Geschäftsmodell als B2B Fashion Plattform?
(00:26:08) Welche Punkte habt ihrzu Beginn scrappy gelöst?
(00:28:46) B2B Sales damals vs. heute
(00:33:00) Warum habt ihr mit der Spread Group einen strategischen Investor an Board geholt?
(00:37:55) Was ändert sich für euch als Team nach dem Investment?
(00:40:23) Schläfst du nach der Finanzspritze ruhiger, als während der Bootstrap-Zeit?
(00:42:23) Unicorn Bakery Merch?
(00:43:56) Welchen Ratschlag gibst du gerne, findest es aber schwer ihn zu befolgen?
Marco Lawrenz
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marco-lawrenz-6a2568133/
Mula: https://app.mula-berlin.de/de/homepage
T-Shirt oder Hoodie Umfrage: https://bit.ly/ub-merch
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Was du lernst:
Die Kapitel:
(00:02:12) Wie bist du zum Venture gekommen & was macht ihr genau?
(00:05:40) Was beschäftigt euch gerade?
(00:08:45) Liegt Profitabilität für euch im Fokus?
(00:10:36) In welchen Bereichen habt ihr grobe Fehler gemacht?
(00:12:59) Sind die Investoren heute zeitlich flexibler?
(00:16:10) Wie habt ihr euren ersten Kunden gewonnen & wie hat sich der Sales-Prozess verändert?
(00:21:44) In die Person hineinversetzen bringt dich ans Ziel
(00:28:50) Wie habt ihr in Hochzeiten an eurer Arbeitgebermarke gearbeitet & wann habt ihr was verändert?
(00:35:25) Wann kann ich partielle Vier-Tage-Wochen einzuführen & welche Strukturen müssen dafür stehen?
(00:38:09) Frage aus dem Publikum I
(00:40:42) Frage aus dem Publikum II
(00:42:43) Schlussworte
Markus Wuebben
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-markus-wuebben/
CrossEngage: https://www.crossengage.io/
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Die Kapitel:
(00:00:37) Wonach suchen Investoren & wie funktionieren VC-Fonds?
(00:04:06) Was erwarten VCs von dir als Gründer und vom Gründerteam?
(00:06:59) Bist du überhaupt ein VC-Case?
(00:09:27) Warum du ohne Storytelling & Vision keine Finanzierung bekommen wirst
(00:11:59) Warum du Leute mitreißen können musst: Team, Investoren, Kunden
(00:14:23) Wie viele VCs musst du typischerweise für eine Finanzierungsrunde ansprechen?
(00:16:30) Verliere nie deinen Enthusiasmus auf der Strecke
(00:18:09) Wie trittst du erfolgreich mit VCs in Kontakt?
(00:21:39) Zusammenfassung
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Was du lernst:
-Warum manchmal kostenfreie Leistung bzw. Arbeit besser bezahlte Aufträge bedeuten
-Welche Learnings Guy von seiner Zeit bei Apple mitgenommen hat und heute noch anwendet – und was du davon ebenfalls anwenden kannst
-Welchen Rat Guy den jüngeren Generationen fürs Arbeitsleben gibt
Die Kapitel:
(00:03:20) Wie fühlen Sie sich, wenn Sie auf Ihre Erfolge zurückblicken?
(00:05:02) Warum haben Sie erst relativ spät neue Sportarten gelernt?
(00:06:34) Welche Rolle haben Mentoren in Ihrem Leben gespielt?
(00:08:21) Was haben Sie bei Apple gelernt, das Sie jetzt bei Canva anwenden?
(00:10:21) Warum muss man Arbeit umsonst geben, um etwas Besseres zu erreichen?
(00:14:12) Was ist ein weiterer wichtiger Ratschlag für junge Leute?
(00:16:18) Was ist ein gutes Alter für den Einstieg in die Arbeitswelt?
(00:17:03) Welches Buch empfehlen Sie am meisten?
(00:18:56) Ist es wichtig, darauf zu achten, was andere Leute sagen?
(00:23:01) Was halten Sie von kostenlosen Sachen?
(00:24:05) Wie entscheiden Sie, ob Sie Geld verdienen, etwas umsonst machen oder eine Gegenleistung erhalten?
(00:26:48) Wie sieht dein Leben aus und wie oft reist du?
(00:30:16) Was ist der häufigste Ratschlag?
(00:31:46) Was sollten wir über das Buch wissen?
Guy Kawasaki
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guykawasaki/
Web: https://guykawasaki.com/
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Die Kapitel:
(00:01:40) Ich habe und hatte Angst davor, was andere wohl sagen
(00:03:45) Ich habe meinen Podcast zu lange als Hobby betrachtet, statt als Beruf
(00:06:04) Ich habe mir bei Problemen nicht schnell genug Hilfe geholt
(00:08:05) Ich habe meine physische Gesundheit vernachlässigt
(00:11:43) Ich habe gedacht, ich schaffe die Arbeit alleine
(00:13:02) Ich habe lange geglaubt, guter Content reicht - und alles andere kommt von selbst
(00:15:27) Ankündigung
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Was du lernst:
1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski
Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten
Die Kapitel
00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele?
01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen?
03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR
06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR?
10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren?
14:29 Irrelevante KPIs
18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle?
20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle
22:22 Warum ist die Customer Journey relevant?
25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist
28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne?
31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant?
33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden?
37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus?
40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus?
43:06 Ab wann kann ich skalieren?
46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren?
48:44 Sind Partner-Sales relevant?
50:31 Grundwissen VP Sales
56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen?
58:56 Zusammenfassung
Michael Jäger
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/
Cremanski: https://www.cremanski.com/
Tool für Playbooks: https://peripher.ai
In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.
Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.
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Was du lernst:
Die Kapitel:
00:39 Was sollte man über dich wissen?
01:45 Wie hat sich dein Unternehmen in der Pandemie entwickelt?
05:39 Wie war eure persönliche Journey in der Situation?
09:13 Deine Meinung zu Compensation als Gründer:in
14:50 Investorengeld als Chance, nicht als Startkapital
18:09 Was macht ihr genau & wie wendet ihr es an?
21:13 Unternehmensstrategie & venture-backed vs. non venture-backed
24:39 Was waren deine nächsten Schritte?
29:11 In welchem Status hast du Gorillas verlassen?
32:03 Hypergrowth & Qualität: Geht das zusammen?
34:05 Hattest du Zweifel, dass du die richtige Person für die Aufgabe bist?
35:44 Warum bist du gegangen?
37:34 Was kann Quick Coffee & warum braucht es den Podcast?
40:17 Habt ihr Investment-Hypothesen?
Patrick Haebe
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrickhaede/
Website: https://patrick.haede.com
WHATSAPP NEWSLETTER:
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