Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusinessEntrepreneurship
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Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

  • Mehr als 1 Milliarde Kredit? - Grover Decoded – Thomas Antonioli, Grover CFO
    Grover hat inzwischen mehr als 1 Milliarde Kredit aufgenommen, um die Firma zu finanzieren. Die Firma ist als Unicorn bewertet und vermietet Technik an Konsumenten und Firmen. Mehr als 800.000 Geräte sind im Umlauf.Fabian Tausch und T

    Fabian Tausch und Thomas Antonioli sprechen über die Besonderheiten bei der Finanzierung mit Fremdkapital bzw. Venture Debt, Wachstumsschmerzen bei der Skalierung von Grover und die aktuelle Marktlage (Stand Oktober ‘22). .

    Was du lernst:

    • Welche Wachstumsschmerzen sind Thomas und dem Grover Team bei der Skalierung begegnet?
    • Gibt es den einen richtigen Zeitpunkt, um die ersten Mitarbeiter in den verschiedenen Teams einzustellen?
    • Vor- und Nachteile von Fremdkapital bzw. Venture Debt gegenüber Investoren Geldern - Wann macht es Sinn, das Wachstum darüber zu finanzieren?
    • Marktlage für Wachstumsfirmen (Series B und später): Gibt es aktuell Geld im Markt oder halten sich Wagniskapitalgeber zurück?

    • Die Kapitel:

      (00:01:27) Wie hat sich Grover von der Idee bis heute entwickelt?

      (00:02:28) Was gehört zu deiner Rolle als Grover CFO & wie hat sich diese über die Zeit verändert?

      (00:04:21) Gibt es den einen richtigen Zeitpunkt, um die ersten Mitarbeiter in den verschiedenen Teams einzustellen?

      (00:07:21) Wo sind bei Grovers Hyperwachstum Wachstumsschmerzen aufgetreten und wie seid ihr damit umgegangen?

      (00:13:16) Müssen Grover Mitarbeitende ins Office kommen? Thomas Meinung zu Home Office & Hybrid Work

      (00:14:56) Was macht Fundraising für ein Modell wie Grover speziell?

      (00:20:23) Für welche Startups ist Fremdkapital relevant & Vorteile von Fremdkapital?

      (00:23:03) Fundraising: die verschiedenen Möglichkeiten zur Finanzierung?

      (00:25:22) Ohne dieses Vorwissen oder diese Unterstützung solltest du kein Fremdkapital aufnehmen

      (00:28:54) Aktuelle Marktsituation für die Finanzierung eines Growth Startups

      (00:31:19) Zusammenfassung

      (00:34:20) Die nächsten Wachstumsziele von Grover


      Thomas Antonioli

      LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasantonioli/ 

      Groover: https://www.grover.com/de-de 


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      38 min
    • Bootstrapping vs. Fundraising: Vor- und Nachteile von Venture Capital für dein Startup
      Überall lesen wir von Startups mit Milliardenbewertungen, PDF Dateien, die zu Millionen Investments führen - aber was sind eigentlich die Vor- und Nachteile von Risikokapital für deine Firma?Was du lernst:Was bedeutet für deine Firma,

      Was du lernst:

      Was bedeutet für deine Firma, wenn du Geld von Venture Capital Investoren aufnimmst?

      Was sind Venture Cases überhaupt?

      Ist es lukrativer zu bootstrappen oder Geld aufzunehmen?

      Warum musst du ein Einhorn werden, wenn du Geld von VCs aufnimmst?


      Pre-Seed Bewertung bestimmen: https://bit.ly/bewertung-bestimmen

      Warum Fundraising ein Psychospiel ist: https://bit.ly/psychospiel-fundraising

      Doppelgänger Folge 181: https://spoti.fi/3FcrayQ

      Superfounder by Ali Tamaseb: https://amzn.to/3TPHHNl



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      31 min
    • Vom Love Toy Imperium zu einem der gefragtesten Investoren in Europa – Sebastian Pollok, Visionaries Club
      Polly war nach dem Studium bei Headline Ventures im Silicon Valley, hat dann gemeinsam mit Lea-Sophie Cramer Amorelie gegründet und 2018 verkauft. Heute ist er Mitgründer von Visionaries Club, einem Earlystage VC Fonds für B2B Startups & ha

      Was du lernst:

      • Die größten Learnings aus Pollys Zeit als VC Investor & Gründer
      • Was ist Pollys Gründertrauma und wie ist er damit umgegangen?
      • Wie kannst du als Gründer:in mit dem Druck der VCs umgehen – und was kann man als VC besser machen?
      • Wie wichtig ist Netzwerk wirklich, wenn man startet?

      • Die Kapitel:

        (00:01:35) Wie bist du in die Venture Welt gekommen?

        (00:07:52) Wie hat dir deine VC-Erfahrung bei deiner Gründung geholfen?

        (00:13:24) Pollys Kindheitstrauma 

        (00:19:03) Ist in der Startup-Welt nach außen immer nur alles schön?

        (00:21:28) Wie kann ich als Gründer mit dem Druck der VCs besser umgehen - und was können VCs besser machen?

        (00:27:30) Welchen Rat gibst du VC-Startern?

        (00:34:59) Warum habt ihr euch entschieden, noch einen neuen Fund zu machen, der losgelöst vom eigentlichen Visionaries Early Stage Fund existiert?

        (00:40:13) Warum passen die Themen nicht in den bisherigen Fund?

        (00:42:40) Investieren europäische VCs weniger risikofreudig?

        (00:49:53) Wie schätzt du aktuell das B2B-Umfeld in Europa ein?

        (00:52:27) Investiert ihr aktuell? Welchen Vorteil hat eine striktere Due Diligence der VCs? Wie ist das im Vergleich zu den letzten Jahren?

        (00:55:30) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?


        Sebastian Pollok

        LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianpollok/ 

        Visionaries Club : https://visionaries.vc/ 


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        1 hr
      • Von der gescheiterten Streetwear-Brand zum erfolgreichen B2B-Fashion-Startup – Marco Lawrenz, Mula
        Einst als Streetwear für jedermann gestartet, heute ein B2B Fashion Startup mit einem millionenschweren Investment der Spread Group: Das ist Mula, ehem. Fucking Early, das Unternehmen von Marco Lawrenz und seinen Kollegen. Wie hat Mula sich als B2B Sta

        Und wie haben Marco und sein Team Mula zu einer B2B Fashion Plattform entwickelt und skaliert?


        Was du lernst:

        Was sind die härtesten Entscheidungen auf dem Weg zum Erfolg gewesen?

        Wie unterscheidet sich die Bootstrapping-Zeit zur Finanzspritze-Zeit? Schläft man ruhiger mit etwas Geld in der Hinterhand?

        Vom T-Shirts per Hand bedrucken zum skalierten Prozess: Wie denkst du Skalierung & Automatisierung effizient?

        Welche Ratschläge kann Marco dir aus seinen Learnings mit auf den Weg geben?

         

        Die Kapitel:

        (00:01:15) Wie hat alles angefangen & wie wurdet ihr zum B2B-Fashion-Case?

        (00:08:05) Seid ihr komplett weg von Streetwear oder habt ihr euch darüber noch länger finanziert?

        (00:09:56) Welche Entscheidungen haben dir als Gründer am meisten Angst gemacht?

        (00:12:17) Wie herausfordernt ist es heute noch für dich, neue Mitarbeiter einzustellen?

        (00:13:28) Wie habt ihr euer Unternehmen skalierbar gemacht?

        (00:15:41) Inwieweit könnt ihr eure Arbeit automatisieren?

        (00:21:48) Wie komplex ist euer Geschäftsmodell als B2B Fashion Plattform?

        (00:26:08) Welche Punkte habt ihrzu Beginn scrappy gelöst?

        (00:28:46) B2B Sales damals vs. heute

        (00:33:00) Warum habt ihr mit der Spread Group einen strategischen Investor an Board geholt?

        (00:37:55) Was ändert sich für euch als Team nach dem Investment?

        (00:40:23) Schläfst du nach der Finanzspritze ruhiger, als während der Bootstrap-Zeit?

        (00:42:23) Unicorn Bakery Merch?

        (00:43:56) Welchen Ratschlag gibst du gerne, findest es aber schwer ihn zu befolgen?

         

        Marco Lawrenz

        LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marco-lawrenz-6a2568133/

        Mula: https://app.mula-berlin.de/de/homepage 

         

        T-Shirt oder Hoodie Umfrage: https://bit.ly/ub-merch


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        49 min
      • Jeden 2. Freitag frei? Live-Podcast von der Project A Knowledge Conference – mit Markus Wübben, CrossEngage
        Markus Wübben und Fabian Tausch waren als Speaker auf der PakCon geladen und haben ein wenig hinter die Kulissen bei CrossEngage geschaut. Seit rund 7 Jahren gibt es das Tech-Unternehmen nun: In dieser Zeit ist Einiges schief gelaufen, während Anderes

        Was du lernst:

        • Wie du Strukturen schaffst, um eine (partielle) Vier-Tage-Woche zum Wohle aller einzuführen.
        • Welche groben Fehler Markus mit seinem Unternehmen widerfahren sind – und was er heute anders machen würde.
        • Wie sich die Sales-Prozesse vom ersten Kunden bis heute entwickelt und verändert haben.
        • Wie man eine gute und nachhaltig wirkende Arbeitgebermarke aufbaut.

        • Die Kapitel:

          (00:02:12) Wie bist du zum Venture gekommen & was macht ihr genau?

          (00:05:40) Was beschäftigt euch gerade?

          (00:08:45) Liegt Profitabilität für euch im Fokus?

          (00:10:36) In welchen Bereichen habt ihr grobe Fehler gemacht?

          (00:12:59) Sind die Investoren heute zeitlich flexibler?

          (00:16:10) Wie habt ihr euren ersten Kunden gewonnen & wie hat sich der Sales-Prozess verändert?

          (00:21:44) In die Person hineinversetzen bringt dich ans Ziel

          (00:28:50) Wie habt ihr in Hochzeiten an eurer Arbeitgebermarke gearbeitet & wann habt ihr was verändert?

          (00:35:25) Wann kann ich partielle Vier-Tage-Wochen einzuführen & welche Strukturen müssen dafür stehen?

          (00:38:09) Frage aus dem Publikum I

          (00:40:42) Frage aus dem Publikum II

          (00:42:43) Schlussworte


          Markus Wuebben

          LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-markus-wuebben/

          CrossEngage: https://www.crossengage.io/ 


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          44 min
        • Warum Fundraising ein Psychospiel ist und wie du deine Chancen auf eine Finanzierung drastisch erhöhst
          Welches Insiderwissen zum Thema Fundraising ist für dich essenziell wichtig, um zu verstehen, wie du dein Fundraising solide strukturieren kannst? Fabian gibt dir Einblicke in Dinge, die für Seriengründer ganz normal sind und über die Inves

          Was du lernst:

          • Warum sieht Fundraising immer so einfach aus, ist aber eigentlich sehr kompliziert?
          • Welche Faktoren am Team sind relevant für Investoren?
          • Hast du ohne Billion-Dollar-Idea überhaupt eine Chance auf eine Finanzierung?
          • Wieso brauchst du Netzwerk, um mit VCs in Kontakt zu kommen?

          • Die Kapitel:

            (00:00:37) Wonach suchen Investoren & wie funktionieren VC-Fonds?

            (00:04:06) Was erwarten VCs von dir als Gründer und vom Gründerteam?

            (00:06:59) Bist du überhaupt ein VC-Case?

            (00:09:27) Warum du ohne Storytelling & Vision keine Finanzierung bekommen wirst

            (00:11:59) Warum du Leute mitreißen können musst: Team, Investoren, Kunden

            (00:14:23) Wie viele VCs musst du typischerweise für eine Finanzierungsrunde ansprechen?

            (00:16:30) Verliere nie deinen Enthusiasmus auf der Strecke

            (00:18:09) Wie trittst du erfolgreich mit VCs in Kontakt?

            (00:21:39) Zusammenfassung


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            26 min
          • Steve Jobs als Boss und Mentor? Lektionen eines Lebens mit Tech-Legende Guy Kawasaki
            Vor einigen Jahren hatte ich die Ehre, mit Guy Kawasaki über das Leben und den Erfolg zu sprechen. Bis heute hat Guy 15 Bücher geschrieben und ist mit zahlreichen Top-Unternehmen wie Apple, Mercedes Benz & Canva.com tief verwurzelt. Seine Erfahrungen u

            Was du lernst:

            -Warum manchmal kostenfreie Leistung bzw. Arbeit besser bezahlte Aufträge bedeuten

            -Welche Learnings Guy von seiner Zeit bei Apple mitgenommen hat und heute noch anwendet – und was du davon ebenfalls anwenden kannst

            -Welchen Rat Guy den jüngeren Generationen fürs Arbeitsleben gibt


            Die Kapitel:

            (00:03:20) Wie fühlen Sie sich, wenn Sie auf Ihre Erfolge zurückblicken?

            (00:05:02) Warum haben Sie erst relativ spät neue Sportarten gelernt?

            (00:06:34) Welche Rolle haben Mentoren in Ihrem Leben gespielt?

            (00:08:21) Was haben Sie bei Apple gelernt, das Sie jetzt bei Canva anwenden?

            (00:10:21) Warum muss man Arbeit umsonst geben, um etwas Besseres zu erreichen?

            (00:14:12) Was ist ein weiterer wichtiger Ratschlag für junge Leute?

            (00:16:18) Was ist ein gutes Alter für den Einstieg in die Arbeitswelt?

            (00:17:03) Welches Buch empfehlen Sie am meisten?

            (00:18:56) Ist es wichtig, darauf zu achten, was andere Leute sagen?

            (00:23:01) Was halten Sie von kostenlosen Sachen?

            (00:24:05) Wie entscheiden Sie, ob Sie Geld verdienen, etwas umsonst machen oder eine Gegenleistung erhalten?

            (00:26:48) Wie sieht dein Leben aus und wie oft reist du?

            (00:30:16) Was ist der häufigste Ratschlag?

            (00:31:46) Was sollten wir über das Buch wissen?


            Guy Kawasaki

            LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guykawasaki/   

            Web: https://guykawasaki.com/


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            36 min
          • Meine 6 größten Fehler als Unternehmer bzw. Selbstständiger Unicorn Bakery hat Geburtstag!
            Damals noch unterdem Namen Jungunternehmer Podcast, gibt es das Format jetzt seit über 6 Jahren. Anstatt darauf zu schauen, was so alles toll gelaufen ist, schauen wir mal genauer hin, was ich für Fehler gemacht habe und was du daraus für deine unterne

            Die Kapitel:

            (00:01:40) Ich habe und hatte Angst davor, was andere wohl sagen

            (00:03:45) Ich habe meinen Podcast zu lange als Hobby betrachtet, statt als Beruf

            (00:06:04) Ich habe mir bei Problemen nicht schnell genug Hilfe geholt

            (00:08:05) Ich habe meine physische Gesundheit vernachlässigt

            (00:11:43) Ich habe gedacht, ich schaffe die Arbeit alleine

            (00:13:02) Ich habe lange geglaubt, guter Content reicht - und alles andere kommt von selbst

            (00:15:27) Ankündigung


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            20 min
          • 1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski
            In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? U

            Was du lernst:

            • Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen?
            • Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1?
            • Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert?
            • Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss ich achten?
            •  

              1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski

              Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten

               

              Die Kapitel

              00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele?

              01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen?

              03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR

              06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR?

              10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren?

              14:29 Irrelevante KPIs

              18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle?

              20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle

              22:22 Warum ist die Customer Journey relevant?

              25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist

              28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne?

              31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant?

              33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden?

              37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus?

              40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus?

              43:06 Ab wann kann ich skalieren?

              46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren?

              48:44 Sind Partner-Sales relevant?

              50:31 Grundwissen VP Sales

              56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen?

              58:56 Zusammenfassung

               

              Michael Jäger

              LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

              Cremanski: https://www.cremanski.com/ 

              Tool für Playbooks: https://peripher.ai 

               

              In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.

              Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. 


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              1 hr 4 min
            • Investorengelder zurückgeben, Head of Product bei Gorillas, neues Startup und eigenes Investmentvehikel - Patrick Haede, Stealth Founder & Investor
              Wie geht man eigentlich damit um, wenn aufgrund der Pandemie die eigene Firma keine Zukunft mehr hat? Patrick hat das erlebt und sich entschieden, ein Millioneninvestment seiner Investoren zurückzugeben und Mapify an HomeToGo zu verkaufen. Warum er dan

              Was du lernst:

              • Wie beeinflusst eine Krise die persönliche Founder-Journey?
              • Welche Learnings gibt es aus dem krisenbedingten Scheitern von Mapify?
              • Warum ist Investorengeld vor allem als Push, nicht (nur) als Startkapital geeignet?
              • Wie geht man mit Zweifeln um, im Startup wie als Investor?
              • Work-Life-Balance als Gründer?
              • Die Hyperwachstumsphase von Gorillas aus Sicht des ersten Head of Product
              • Was Patrick im 2. Startup anders macht

              • Die Kapitel:

                00:39 Was sollte man über dich wissen?

                01:45 Wie hat sich dein Unternehmen in der Pandemie entwickelt?

                05:39 Wie war eure persönliche Journey in der Situation?

                09:13 Deine Meinung zu Compensation als Gründer:in

                14:50 Investorengeld als Chance, nicht als Startkapital

                18:09 Was macht ihr genau & wie wendet ihr es an?

                21:13 Unternehmensstrategie & venture-backed vs. non venture-backed

                24:39 Was waren deine nächsten Schritte?

                29:11 In welchem Status hast du Gorillas verlassen?

                32:03 Hypergrowth & Qualität: Geht das zusammen?

                34:05 Hattest du Zweifel, dass du die richtige Person für die Aufgabe bist?

                35:44 Warum bist du gegangen?

                37:34 Was kann Quick Coffee & warum braucht es den Podcast?

                40:17 Habt ihr Investment-Hypothesen?


                Patrick Haebe

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              About Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

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