Umsatz ist schön, doch Rendite besser. Was ist der richtige ACoS? Welchen Ziel-ACoS solltest du für deine Kampagnen und Produkte anstreben? Außerdem geben wir euch praktische Tipps mit auf den Weg, wie viel ihr langfristig in Werbung investieren solltet. Eine nicht ganz triviale Frage, die wir zusammen mit dem E-Commerce Controlling Experten Peter Höschl beantworten.

 Alle Themen der Episode im Überblick

• Intro (00:00-02:09)
• Wer ist Peter Höschl? (02:35)
• Welche Kosten haben Seller beim Produktverkauf auf Amazon? (04:31)
• Wie viel Kosten musst du auf den Nettopreis für eine gute Marge  draufrechnen? (08:46)
• Wie können Händler:innen variable Kosten und Fixkosten einkalkulieren? (11:20)
• Was machst du als Händler:inmit den Fixkosten, wenn du den Umsatz noch nicht kennst? (12:46)
• Was ist ein guter Verkaufspreis? (18:51)
• Gibt es Tools für das Preis- und Wettbewerbermonitoring? (24:20)
• Wie hilft dir der Category Benchmark Report für deinen ACoS? (26:26)
• Vendor oder Seller - eine Umsatzfrage? (29:58)  
• TACoS: Gesamtumsatz in Relation zu Werbekosten (33:35)
• Typische Fehler in der Kalkulation (37:46)
• Sortiment bereinigen - bis zu welchem Grad ergibt es Sinn für den Gesamtumsatz? (42:22)
• Keine Angst vor Zahlen (47:41)

Links & Ressourcen

• Blogposts zur Episode:

adference.com/blog/podcast-was-ist-der-richtige-acos

• Ziel-ROAS und Ziel-ACoS: 

adference.com/blog/ziel-roas-und-ziel-acos-amazon-ppc

• Category Benchmark Report:

adference.com/blog/podcast-sponsored-brands-berichte-impression-rang-markenkategorie-benchmark-bericht

   Fragen & Anregungen:

• Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/podcast-vitamin-a/
• Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an: [email protected]