בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה.

דיברנו בין היתר על:

• הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן

• למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ

• למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב

• איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית

• למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד

• איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה

• וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתן

זו לא רק שיחה על עסקאות, אלא על פסיכולוגיה, יחסים ודפוסי חשיבה.

פרק חובה לכל מי שמנהל משא ומתן - בעבודה, בעסקים ובחיים עצמם.