奢侈品是一门很强调阶级、年代和品味的生意，行业的话语权长期把握在欧洲巨头的手上，很少有美国品牌能够打入这个圈子。但过去几年里，有一个名叫The Row的美国新品牌开始受到更多关注——这是一个借助基础款和神秘感，实现出奇制胜的故事。

The Row背后的创始人，是美国知名的童星姐妹花Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen。她们并没有按照常规思路，将名流的曝光流量与创业生意紧紧绑定，而是反其道而行之，将私密、舒适和低调作为品牌的核心价值。这几乎等同于放弃大众市场，但大众的好奇会日益累积。

但让The Row真正扶摇直上的，是整个时尚行业共同创造出的静奢风潮流。The Row不断从其他同行身上学习，也吃到了Phoebe Philo离开Céline时的市场红利，最终在Margaux这一个爆款包袋上出圈。至此，它用不到20年的时间，实现了小众品牌的胜利。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

00:48 对立统一的新锐奢侈品牌

02:34 童星姐妹的“匿名”创业

07:25 小众和大众市场的双线试水

09:56 “富人的优衣库”

18:28 其他静奢风品牌的印记

21:56 Phoebe Philo开创的市场空间

28:13 Margaux，挑战铂金包的爆款

| 延伸资料 |

第一财经杂志-《The Row：独立奢侈品品牌生存方法论》

《微小的总和》

Wall Street Journal-The Surprise Luxury Label

i·D-An interview with Mary-Kate and Ashley Olsen

Washington Post-How the Olsen twins stole the show on ‘Full House’

Dualstar Entertainment

THE RISE AND FALL OF BARNEYS

Vogue-What a no-phone fashion show means in the social media era

Vogue-Nadège Vanhée on Her First 10 Years at Hermès: “I Never Look Back”

The Business of Fashion-Who Will Dress the Philophiles?

The Business of Fashion-The Row’s Margaux: A Birkin in the Making?

Wall Street Journal-Trying to Dethrone the Birkin? Make Fewer Bags

The Business of Fashion-The Row’s $1 Billion Deal, Explained

Financial Times-The very stealthy success of The Row

| 后期制作 |

秋秋

| 声音设计 |

刘大哭

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