从这期开始，我们进入年终盘点模式。

第一弹，我们来关注2021年“横空出世”的一家独角兽公司——SHEIN。说是横空出世，但其实这家公司也已经过13年的历练，只不过因为它的产品不在内地销售，所以国内消费者和媒体此前所知甚少。

但疫情之后，凭借惊人的规模和增长速度，SHEIN已经变得无法忽略。它的上一轮融资还是在2020年底，当时的估值已经达到300亿美元。

SHEIN的业务并不新鲜，它把中国生产的女装，卖到北美、欧洲、中东等全球各个市场。它显而易见的标杆是ZARA等快时尚巨头。我们曾经在第29期节目介绍过ZARA，它已经把快时尚这种模式修炼纯熟，但相比前辈，SHEIN速度更快、品类更多、更便宜，而且几乎所有产品都通过电商渠道销售。它已经从“快时尚”（fast fashion）进化到“即时时尚”（real-time fashion）。

“SHEIN是怎么做到的”——2021年，所有人都在问这个问题。我们试图给出一个尽量完整、中肯的解释，或者说理解框架，而不是什么一点就通的“秘籍”。

最后，预告一下，接下来两期节目，我们将盘点2021年的“失意大公司”榜单。我们非常欢迎你在评论区写下你的名单，我们相信这是一个回望2021年的好角度。

| 主播 |

肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔

许冰清 | 《第一财经》杂志主笔

| 时间轴 |

01:51 关于“年度独角兽”SHEIN的一些“大”数据

04:25 婚纱，跨境电商都爱的尖货？

10:53 没有审美，也能去SHEIN做设计师

14:54 “即时时尚”背后的数字管理系统

27:15 小包直邮避免被税，跨境电商的“省钱小技巧”

31:41 每一部分都比同行好一点，最终让SHEIN在2021年起飞

| 延伸阅读 |

《揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起》

https://mp.weixin.qq.com/s/fBfGBjmzGy9CxB7VsoYjEA

《"超越“亚马逊，神秘的SHEIN是啥来头？》

https://www.jinglingshuju.com/article/91262003843

《跨境电商独角兽SheIn（一）从寒门学子到三千亿创始人的传奇故事》

https://www.163.com/dy/article/GPGKRO3P0552P7Y4.html

SHEIN的早期发展过程、以及其创始人许仰天的背景，有很多种大致相同但细节不一的说法。本期文章的内容主要参考了以上三篇文章。

《走快一点、做精一点、想远一点 ——看80后“行动派”如何开辟在线服装外贸蓝海》

http://blog.sina.com.cn/s/blog_672ad0db0101dkvx.html

目前公开资料中关于许仰天的最早报道之一。

《SHEIN为什么这么快？》

http://www.cbnweek.com/#/article_detail/27075

《第一财经》杂志通过走访SHEIN的前员工，以及位于广东的多个代工厂，深入介绍了SHEIN建设供应链和数字管理系统的过程。

《【深度】SHEIN在全球每天卖数千万美元的秘密，藏在广州300多家工厂里》

https://m.jiemian.com/article/6484019.html

2021年夏天，界面新闻同样关注到了SHEIN在广州的代工生产规模。

《跨境独角兽SheIn（二）从无人关注到2.5亿粉丝：Shein的营销奇迹》

https://www.163.com/dy/article/GQ4UIF5V0552P7Y4.html

SHEIN如何利用海外网红和投放策略，让公司的推广实现较高的ROI（投资回报率）。

《SheIn 移动总经理裴暘：公司有钱了做什么？》

https://www.ok1e.com/business-cases/3310.html

在2016年的一次行业活动上，裴暘分享了SHEIN的一部分营销投放策略，以及在产品图优化上的很多心得。

How Trump’s Trade War Built Shein, China’s First Global Fashion Giant

https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-06-14/online-fashion-giant-shein-emerged-from-china-thanks-to-donald-trump-s-trade-war

彭博社对SHEIN的这则长篇报道认为，SHEIN吃到了中美贸易摩擦带来的低税率红利。

Chinese online giant Shein lead the race to buy Arcadia

https://www.msn.com/en-gb/cars/news/chinese-online-giant-shein-lead-the-race-to-buy-arcadia/ar-BB1cRBG7

2021年年初，SHEIN竞标收购Arcadia集团，报价领先于同行，但Arcadia集团最后被Boohoo买走。

Shein opens Parisian pop-up shop during fashion week

https://us.fashionnetwork.com/news/Shein-opens-parisian-pop-up-shop-during-fashion-week,1336918.html

从美国迈阿密和法国巴黎的快闪店案例可以看出，SHEIN对于线下的营销机会并非全无兴趣。

| 后期制作 |

魏玥琪

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