Work in process - Conseils en organisation et croissance d'entreprise

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Est-ce que tes CGV te protègent vraiment, ou te donnent-elles juste l’illusion d’être couverte ?

Dans cet épisode, Estelle By, avocate d’affaires, démonte les fausses bonnes idées autour du cadre contractuel des freelances : pourquoi copier les CGV d’un·e autre est risqué (et illégal), quelles clauses ajoutent une vraie protection (rétention de livrable, pénalités, révision tarifaire), et à quel rythme mettre ses documents à jour.

Au programme : le red flag n°1 quand tu signes un client, la différence entre CGV et contrat de prestation, la clause qui a sauvé plus d’un freelance d’un impayé, et pourquoi “un client qui ne paye pas n’est pas un client.”
🎙️ Invitée : Estelle By, avocate d’affaires — retrouve-la sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/estelle-by-03334a31/) et son podcast Law Her (https://www.eby-avocat.com/podcastlawher).

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Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.

Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas :

• Gagner plus sans travailler plus
• Récupérer du temps sur ton quotidien d'indépendant
• Prendre plus de clients sans que ton business explose en vol

Je suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.

Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.

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Est-ce que tu dois vraiment poster tous les jours pour rester visible ?

Dans cet épisode, Valentine Sauda partage son système pour créer du contenu qui continue de fonctionner même quand elle n’est pas derrière son écran.

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Si tu t’absentais une semaine, qu’est-ce qui continuerait à fonctionner dans ton entreprise ?

À partir d’un consulting avec un client, je te propose trois pistes pour rendre ton activité moins dépendante de toi : transmettre une partie de ton savoir-faire, faire avancer une tâche qui te semble insurmontable et décider à quoi servira le temps récupéré.

Pour chaque piste, un exercice concret à faire cette semaine, même si tu travailles seul.

📁 La fiche ressource de l’épisode : https://www.minutelead.io/marine-aubaret/entreprise-depend-trop-toi

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Un système bien pensé, ça ne sert pas qu'à gagner du temps.

Ça permet à 50 femmes qui ne se connaissaient pas de se réunir dans un même mouvement, et à ses fondatrices d'aller construire tout le reste.

Il y a deux ans, Kaouthar et Élise lançaient le Club de Pouvoir sous pression, sans le temps de tout prévoir.

Dans cet épisode, on regarde ce que ça a donné avec deux ans de recul : les résultats concrets pour leurs clientes, la croissance de leur communauté, et pourquoi elle re-signerait sans hésiter aujourd'hui.

Retrouve Kaouthar :
Sa newsletter : https://kaouthartrojette.substack.com/
Son Linkedin : https://www.linkedin.com/in/kaouthar-trojette-coach/
Son livre : Accès Amazon

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Dans quelques semaines, je vais complètement m’absenter de mon business pendant environ 10 semaines pour mon congé maternité.

Et même si préparer ce genre d’absence fait partie des problématiques sur lesquelles j’accompagne mes clientes… quand ça a été mon tour, j’ai eu exactement les mêmes peurs et les mêmes résistances. Le chiffre d’affaires. Les clients. La visibilité. L’acquisition. La reprise.

Dans cet épisode, je t’emmène donc dans les coulisses de tout ce que j’ai mis en place pour que mon business puisse absorber mon absence : anticipation financière, contenus programmés, process, délégation, acquisition… mais aussi toutes les choses que j’ai volontairement décidé de laisser s’arrêter.

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On passe un temps fou à essayer de combler nos points faibles, persuadés que c'est là que se joue la réussite.

→ Fais le diagnostic de ton business et identifie ce qui bloque ton prochain cap : https://marineaubaret.com/diagnostic-prochain-cap/

Dans cet épisode, Justine Abécassis raconte comment cette croyance a plombé sa première entreprise (une marketplace de mode éco-responsable), et ce qu'elle a changé depuis : un inventaire simple pour identifier sa zone d'excellence, une méthode pour trier son entourage professionnel selon la charge mentale qu'il ajoute ou enlève, et une bonne dose d'acceptation du "service minimum" sur tout le reste.

Retrouver Justine 👇🏻

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/justine-abecassis/

Son livre : https://www.amazon.fr/Jai-test%C3%A9-pour-vous-entrepreneurial/dp/2488886092

Newsletter : https://substack.com/@justineabecassis/posts

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Prospecter quand ton agenda se vide. Arrêter dès qu’il se remplit. Puis recommencer à paniquer quelques semaines plus tard.

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Dans cet épisode de Work in Process, je reçois Fiona Fawaz pour comprendre comment sortir de cette vente en dents de scie et construire un véritable système commercial.

On parle de la peur de vendre, de relance, de CRM et d’automatisation, mais surtout des indicateurs qui permettent de savoir ce qui fonctionne réellement.

Fiona explique notamment pourquoi un excellent taux de conversion peut parfois masquer un problème et quelle routine mettre en place pour rendre ses ventes plus prévisibles.

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Tu fais un appel découverte. La personne semble intéressée, la conversation se passe bien… puis vient le « je vais réfléchir » et plus rien.

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Dans cet épisode, Sabrina Boisson nous aide à comprendre ce qui se joue réellement dans une conversation commerciale : la différence entre intérêt, curiosité et intention d’achat, les erreurs qui font dérailler un appel, la « posture du médecin », la qualification en amont et le suivi après le rendez-vous.

On parle aussi des trois indicateurs à suivre pour savoir précisément où ton processus commercial bloque — et de pourquoi Sabrina préfère parfois annuler elle-même un rendez-vous plutôt que parler à un prospect mal qualifié.

Retrouver Sabrina :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-boisson

Instagram : https://www.instagram.com/sabrina.boisson

Newsletter Sea Sales & Fun : https://sabrinaboisson.substack.com

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Et si prendre soin de ton mental faisait pleinement partie de ta stratégie d’entreprise ?

Quand t'es solo, t'as personne pour absorber les coups avec toi. Tu dois décider, vendre, livrer, tenir le coup seule.

Dans cet épisode, je reçois Caroline Meillerand, fondatrice de Temana Conseils.

Après 20 ans... en prison (elle en était la directrice, pas de panique), elle accompagne aujourd'hui les dirigeants avec des outils de préparation mentale utilisés dans le sport de haut niveau.

Alors comment continuer à performer quand on entreprend seule, sans finir par s'épuiser ?

On parle de :

• Comment repérer le premier signal qui dit que tu bascules en mode survie
• Pourquoi la solitude du solopreneur est un facteur de risque à part entière, et comment poser des garde-fous
• La cohérence cardiaque : l'outil simple et gratuit que pratiquent les athlètes de haut niveau avant une compétition ou toi avant un call important
• Le syndrome de l'imposteur et celui de la "bonne élève" : pourquoi ils touchent particulièrement les femmes entrepreneures
• Comment sortir de la dépendance aux résultats chiffrés pour se reconnecter à ce qui te fait vraiment tenir
• Un exercice à tester cette semaine : la question du pire scénario (et son inverse, le meilleur)

Et si cette conversation peut aider une entrepreneure de ton entourage à relâcher un peu la pression, pense à lui partager l’épisode.

Ressources mentionnées dans l'épisode :

💼 Retrouver Caroline sur Linkedin → https://www.linkedin.com/in/caroline-meillerand-baab2627?originalSubdomain=fr

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👉🏻 Après l’écoute, prends dix minutes pour regarder ton site, ton profil LinkedIn ou tes offres, et demande-toi : est-ce que ça raconte encore la professionnelle que je suis aujourd’hui ?

Dans cet épisode en coulisses, je te raconte pourquoi j’ai décidé de repenser toute mon identité visuelle avec Manon et Inès.

Au-delà des couleurs et des typographies, cette refonte est née d’un décalage : j’avais évolué personnellement et professionnellement, mais l’image de mon entreprise racontait encore une ancienne version de moi.

Une conversation intime sur le rebranding, la posture, l’alignement et la nécessité, parfois, de rendre visible à l’extérieur ce qui a déjà changé à l’intérieur.

Chapitrage

00:00 — Pourquoi j’ai repensé mon identité visuelle

01:50 — Quand ton image ne te ressemble plus

05:30 — Ce qu’un rebranding vient vraiment questionner

07:40 — Les coulisses du travail avec Manon et Inès

11:10 — Faire évoluer sa marque en pleine transition

15:40 — Est-ce que ton entreprise raconte encore qui tu es ?

Ressources mentionnées dans l'épisode :

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Bienvenue dans Work in Process, le podcast qui casse les règles du “toujours plus” pour construire un entrepreneuriat plus humain.

Chaque semaine, je te partage des outils, des réflexions et des process concrets pour développer ton activité en respectant qui tu es.

On parle stratégie, santé mentale, organisation, mais aussi transformation profonde et leadership aligné.

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