新経営戦略塾・経営のヒント＋

「ネットとリアルをいかに融合するか？」が今のネット販売のキーワードですが、売り手としてのブランドとかストーリー、それを写真や動画でブログ絡めたメディア戦略など、"超リアルにネットで売る"、というのを試してみたいですね。

物事の解決策にはセオリーがあって、"一つ次元を上げて考える"ことです。もし今、部長レベルで埒が明かないのなら、社長とか事業部長と仲良くなってしまうことです（敵を作らないようにしつつ）。人と仲良くなるには、まず○○○○からやるのが鉄則です。

「会社」としては難しくても、「個人」としてなら、やり方次第で十分やっていけると思います。そのためにはまず個人として、何らかの形で"目立つところ"を作ることから考えましょう。「○○すれば8割成功！」です。

経済社会ですので、何らかのことをして対価を得られないと生きていけませんから、少なくともはじめから"のんびりと平凡に"という生き方は難しいと感じます。経済的に自立できている人は、必ずどこかで集中して努力した時期があるものだと思いますが、その後はその人の選択の問題なので、"のんびり平凡"もちろんアリだと思います。

確かに会社という単位でみればそうですが、その環境の中で自分がどうするか、ですよね。会社や組織を変えようというときに、直接上を変えようとする人が多いのですが、これでは変わりません。自分が影響を及ばせる範囲で成果を上げ続けることで、結果的に組織は変わっていきます。

まず売るものを確定できないとマーケティングは作れませんが、ビジネスで難しいのは"何をやらないか"を決めることです。売上げではなく利益ベースで自社の一つ一つの仕事を精査しながら"やらないこと"を決めていき、どこで勝負すれば勝てるかを顧客目線で見極めましょう。おすすめしたい勝負のポイントは「○さ」です。

まだ十代ということなので、ご自分の将来にどんな選択肢がありうるか、情報を集めることからだと思います。いろんな仕事に触れてみて、たくさんの人に会う中で、自分の傾向みたいなものを掴んでいってください。一つポイントを言うと、「○○の専門性とコミュニケーション能力」がある人材が成功しやすいです。

運も確かに重要ですが、「"基本的な知識やセオリーを知った上で"努力する」ことが大切です。ビジネスを思いつきで始めずに、「どうしたらすべてのライバルに勝てるか？ 競合は過去のどんな失敗をしてきたか？」を徹底的にリサーチし、"勝つためのセオリー"を見つけてからスタートすべきです。

コンサルタントの仕事にはいくつかの分野があり、それぞれタイプが違います。"実務コンサル"や"プロジェクトマネージャー型のコンサル"などがいますが、まず自社が「コンサルに何を求めるか？」を整理して、その目的にマッチする人を選ぶことが大切です。

出し惜しみせずどんどん情報を出して、そのエリアのマーケットそのものを占有してしまうのがおススメです。他社がそのエリアのマーケットに入って来たくなくなるような強いブランドを築き上げてしまいましょう！