新経営戦略塾・経営のヒント＋

今リスティング広告の代理店は、とても優秀な（マジメな）会社と、そうでない（いい加減な）会社の差が激しい状況です。あなたが社内でリスティングのスペシャリストになれば、優秀な代理店をコントロールして勝てるようになります。それに将来、今いる会社以外からもひっぱりダコになるかもしれません。

「"特定の何か"を目指している人向けのコーチング、カウンセリングを専門でやります」というように、需要や欲求が強いところを見つけて、そこに絞り込んで勝負するといいと思います。今あるマーケットに対して自分を合わせていく、という思考を持つことが大切です。

この方の場合は、ご自身の会社を別に作ってしまった方がいいと思います。営業を担当されているなら営業会社を作り、今いる製造会社を含めて5社くらいの下請けに仕事を回せるような営業力を持ってしまえば、ご親族の会社と程よい距離感でビジネスができる関係を築けると思います。

マーケットをよく観察して、業界全体が5年後、10年後にどうなるかを見通しながら経営ができる、経営者としての戦略的な思考や視点を持てるようになってください。

経営者は誰でも、どこかに優秀な人がいないか、365日探しています。ただ、この質問者の方くらい優秀でも、こういう企業家タイプの方は、正規のルートで入社試験を受けてもダメです。そこで、直接経営者の方に会えるような努力をされるといいと思います 。

まず、お客さんの数を増やすことよりも、上位商品を作るなど、客単価を上げることを考えてください。また、ビジュアルを変えるなど、ご自身のブランドを作って立ち位置を上げ、「この人にやってもらいたい」と言われる位置に自分を持って行きましょう。

デザインのセンスなどとまったく同じで、ビジネスモデルを発想したり、そのモデルで「行ける！」と判定できるようになれるかどうかを決めるのは、やはり"どれだけの数を見ているか？"です。

親子の関係は「うまくいってる方がおかしい」というくらいに考えてください。基本的なスタンスとしては「事業後継者の子供の方が、親よりも大人になる」しかありません。

成功している人は必ず「自分の中のもう一人の自分と対話する」という習慣を持っているものです。これは心理学的に言うと"自己成長"という領域の話なのですが、「自分の中にもう一人自分を作る」と発想してください。教える自分と教わる自分、主体と客体の関係を自分の中に作って、日々対話するトレーニングをすることをおススメします。

まず役職者は、上から指示命令する存在ではなく、部下たちが仕事をし易くするサポーターだと考えてください。部下それぞれのことをよく知って、コミュニケーションのベースを作ることから始めましょう。部下たちが成果を上げてくれるようになれば、プレイングマネージャーからも脱却できると思います。