给女孩的商业第一课

小璐律师，在你们的呼唤声中，返场了。

在上一期播客中，给大家盘了一轮，合伙创业的雷区，结果发布之后，炸出了好多准备“分手”的人。

咋办呢，我们得管售后呀！

所以今天这期，书接上集，咱们来聊聊播客主分手的正确姿势：

02:05 播客是合伙创业，最容易踩坑的地方，没有之一。为什么？

08:19 IP创业，感情撕了，为了号只能硬和吗？

13:32 公司进第一笔钱时，谈分钱分权的黄金时机

27:13 创业分家是要商标？还是要钱？

28:48 太难了，IP养活了敲诈行业？

30:32 IP创业如何优雅分手？

40:57 每条商单都要做背调，否则挣得不如赔的多

46:45 签错一张授权书，肖像照全网合法分发

53:40 拖欠尾款这个头疼的问题，懂法不会出现

69:06 省下看合同的时间，用来赔更多的钱

72:34 好的合伙人，是剩下来的

95:19 做IP不合规，死法花样多多

103:19 产业律师像中医，帮企业预防未病，活得长久

另外，很多人应该都知道，今年的7月1日，下周一开始，新《公司法》就要正式实施了。

现在是学习最好的时机，接下来，我们也会跟小璐律师，联合开一档付费播客。

把开公司，从0-1，怎么注册商标、怎么合伙、怎么聊投资人，怎么看合同、接商务，怎么防骗，怎么分钱……等等做成一个详细的科普系列，帮大家讲透讲懂。

欢迎链上我的小助理�：sgzlgg，催更我们的新系列。

想约小璐1V1的，也找她⬆️

� 本期嘉宾：

陈晓璐：浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人；专注文娱产业法律服务15年，参与过近百个影视综艺项目的法律服务，为众多头部明星、主播提供私人法律服务。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：

「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。

微信搜索sgzlgg（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。

� 本期制作人员：

监制：斯斯

后期：阿喜

运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

股东们！久违了！

时隔一个月，第一课终于又要更新了，上回讲完如何做值钱的博主。

好多听友给我反映说，没听够，多来点。

恰逢618，咱们的好多股东说，斯，我也接到广子了，但是咋看brief？

咋跟甲方沟通？做植入还是做口播？如何联动私域一起卖货呢？

OK，作为一个10年老商务，今天就拽着你们的泉泉一起，就把新手博主/IP/播客主，如何接广告，如何服务甲方，如何做一个能长久赚钱的账号，这个你们关心的话题，再深入浅出一把子！

欢迎转发给你起步期的好朋友�

然后划个重点，本期金主妈妈：美团医美。

她们从几年开始，新增了医美线的团购。

默默跑了3年，积累了一波口碑。

今年的618，我和泉去了线下美团医美的办公室，给咱们薅了一波羊毛。

19.9的脱毛，129的AOPT黄金超光子全模式，2369的超声炮……

百亿补贴的意思就是，值得下手买一买，价格确实跌破谷底了。

【直接打开美团APP，搜索�斯斯，就能进入百亿补贴的页面】

咱也洋气了一回，记住！

这次美团，给咱们准备了【斯斯听友专属的700元券包�️】，包括120-60，220-120，1999-520满减券。

每个金额的券，一个账号可以领1张，领取后7日内都有效。

领了再买，是最划算的！

另外，我知道你们都很关心：

1）价格这么低，靠谱吗？

靠谱，因为是团购，因为流量大，因为美团客服的控制力，我们感受过了，这波就是纯纯薅羊毛，不用比价，直接下单！

2）新手怎么买？

建议可以从光子、脱毛和水光项目入手，先看看你所在的城市，有哪些机构，什么价格，领完券再买，买完试试服务，合你心意再复购！

3）那么多机构，怎么选？

嘿嘿，美团点评的评分搜一下，所有机构都有真实的用户打分，大家可以选择评分高的机构，帮你们买前避坑

4）怎么从播客跳转购买？

有以下三种方式可下单：

4.1在美团app搜索【斯斯】，一秒跳转百亿补贴活动页，即可购买；

4.2长按保存下图二维码，在微信打开，也可跳转专属活动页；

4.3滴我的小助手�️，进医美群买：sgzlgg。

有专属的小程序+专属客服等你，群里的股东们有很多都是老手了，不知道买啥的，可以直接在群里cue哈！

————————

这次百亿补贴合作的城市，覆盖全国100多个，如果你所在的城市还没有，别担心，先进群，后面还会补的！

最后，我把最划算的项目，列在这里�，你们可以对应着去找：

脱毛 | 唇/腋毛2选1×6次 19.9起

AOPT黄金超光子 | 全模式 129起

AOPT光子全模式×3次 329起

AOPT光子全模式+嗨体2.5mL 309起

水光- 嗨体2.5mL+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰）249起

水光- 润致娃娃针2mL 519起

去颈纹-嗨体1.5ml+嗨体2.5ml 799起

嗨体熊猫1mL 709起

超皮秒全模式+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰/嗨体2.5） 549起

欧洲之星眼周模式+嗨体熊猫1ml 899起

超声炮全面部全模式 2369起

钻石超塑InMode|双下巴+下颌缘 519起

第四代热玛吉面部900发+半岛超声炮全模式 8670起

————————

看完，还觉得眼花缭乱，不知道怎么买的，也可以直接在医美群里，召唤我！�

� 本期播客你将会听到：

02:43 过去5年，客户对广告的要求，发生了哪些变化？

05:08 如果你开始入门成为博主了，建议你先从接广告开始

13:34 广告的本质=信息差+“中译中”翻译机

16:05 如何翻译客户的brief？

21:23 做广告，沟通比创意还要重要

32:16 无法直接对接到客户时，要如何跟媒介沟通？

35:01 摸不透客户要什么的时候，该怎么做？

41:06 适当的跟客户说一些实话，会显得你更专业

47:07 写广告之前，怎么做好功课？

55:05 和客户前置沟通：前期主动打个电话，可以减少你后期80%的问题

01:06:25 我的内容做得很好，为什么没有广告主？

01:09:53 商务参加线下，加不了10个微信别回公司

01:10:58 如何抓用户卖点？

01:13:01 如何在用户群做预埋？

01:15:32 如何通过朋友圈预热，筛选目标用户？

01:19:21 从用户痛点，反推你的销售场景

01:37:19 我们和金主妈妈美团的缘分

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。

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� 本期制作人员：

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运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

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今天这期，是和《搞钱女孩》的串台节目。

五一之前，陈雪和小辉邀请我在上海办了一场线下活动，聊聊普通女孩如何做个人IP。

这也是我日常在群里、在直播间给股东们答疑中，发现很多人最关心的问题。

我经常说一句话：在内容行业，我靠的不是天赋，而是周密的计算。

10年前，当我没有手牌，是个noboby的时候，我并没有把做IP当成纯纯的爱好，也没有考虑要自由，要快乐。

我更像是军师，一步步去设置、去积累，我想把这些故事分享给你们，让更多人知道，创业或者做 IP，背后是有方法的，大可不必“肉身扑街”。

看看前人的经验，给自己铺一条相对安全的路。

这次聊了快4个小时，挖得很深，关于从0-1做IP的阶段，怎么给自己攒基本功；怎么绕过观众的防线，怎么起名字、起标题、打磨自己的元故事；如何完成商业变现，全聊明白了。

我希望任何一个普通女孩，如果某一天想要起号、想要做播客，但不知道怎么入手，都能想起这期节目。

这是我过去10年的经验，甚至可以说，我们商业化和创作的秘密都在这里，一定会对你有帮助。

最后，想找我合作链接，或者想加入我们的女性IP俱乐部，可以滴滴我任意一个小助理，带你先进播客群。（没加过的，可以加sgzlgg，或者拉到最后扫码）

� 本期播客你将会听到：

05:02 IP要具备哪两种视角？

07:55 对IP来说，名字就是你的咒语

23:19 为什么建议每一个想做IP的普通人，可以从播客起手？

25:45 学会抓取别人的注意力，是做自媒体的第一课

33:31 如何训练你的表达力？

42:00 在打工阶段，怎么积累IP基本功？

50:00 标题起不好，往往不是创意问题，而是你太懒了

01:03:28 主动链接，不用担心自己是“花蝴蝶”

01:25:57 做IP，什么情况下要放大ego？什么情况下要缩小ego？

01:41:35 如何才能提出一个好问题？

01:52:09 什么是“元故事”？为什么它很重要？

02:02:01 如何梳理和呈现你的“元故事”？

02:24:51 你的人设当中一定要有软肋和弱点，账号的生命周期才会比较长

02:36:13 内容行业，是一个以小搏大的行业

02:41:23 当你觉得自己是个普通人，那就要去创造自己的不普通，而不是迎合自己的普通

02:42:57 IP的变现模式，ToB和ToC怎么选？

03:15:22 IP适合“一人公司”模式吗？

03:19:39 如果你的梦想是成为IP，那最好的捷径，是先从IP助理做起

03:30:04 观众提问：对播客新手有什么建议？

03:35:38 观众提问：播客只能通过ToB变现吗？

03:38:55 观众提问：现在的市场环境下，做女性成长内容和过去有什么不一样？

03:44:40 斯斯怎么看待“搞钱女孩”这个标签？

� 本期对谈：

小辉：10年资深市场人，职场足迹走过青年公益、青年消费研究、互联网社区、身心疗愈，先为创业练习生。持续用好创意和好内容，创造人与人之间美好的联结。

雪姨：前广告人、社群创业者。擅长把握信息差搞钱，自由职业三年赚到100W，帮助超过1000+名同学副业掘金，创收超过1000W。

� 节目主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

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�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

到底是谁在播客做投放啊？

客户投账号，真的只爱投大博主吗？她们究竟最在意什么？

上周我去了上海曼伦总部，她们公司去年把热门播客投了个遍，我呢抓住了品牌总，把你们关心的问题，可算问明白了。

单说曼伦，可能有些听友不太了解，但如果我说杜蕾斯、Move Free、滴露都是她们家的呢？

相信你们会露出：啊！居然是她们！的表情。

这次我采访了的是Move Free益节的市场总监，文婧。

她从一个普通专员干起，30岁之前就成功杀进管理层，成为Move Free的市场总，看着这个品牌从4亿涨到了10亿。

大钱从手中过，干货在心中留。

我呢，也顺便把如何从专员到品牌总监的晋升之路，给你们梳理了一遍，适合0到1的女孩抄作业。

博主们需要记住的最重要的一句话：

一定要好好经营你的评论区，因为每一个品牌都会认真看。

最最后，依然是福利时间！

本期评论区，我们为听友准备了10份礼物，“Move Free新品液体氨糖体验装+便携药盒一个”。

如果有被产品种草了的股东，两个购买方式：

1）打开本期播客评论区，点击置顶评论【斯斯专属福利】链接购买；

2）找我小助理进群，可以一边提问一边买，我和品牌方做深度客服。

能说吗？全线的产品在我这里开团，买过的都懂价格有多到位。

如果你久坐办公，发现自己关节僵硬，偶尔还嘎吱响，或者爸妈上了年纪，走路爬楼不利索，膝盖容易发痛，这些都是身体需要补充氨糖软骨素的信号，Move Free家八十多年就专攻这个问题。

马上5月12号就是母亲节了，现在购买的朋友，都可以在节前收到，送给妈妈的一份贴心健康的礼物。

如果不知道具体该选哪款产品，可以联系我任意一个闪光少女小助手，备注【MoveFree】，拉你进团购群，我来带你买。

（ 暗号�️：sgzlgg）

�本期播客你将会听到： 

02:34 在播客做投放的品牌方，是如何做决策的

12:14 为什么很多品牌重注抖音

15:58 甲方选号，关键是看粉丝粘性

24:18 花钱是个容易活吗

42:11 氨糖到底是什么，如何作用在关节上

54:51 久坐其实比跑步更容易伤关节

57:49 从基层专员到市场总监，有哪些可以给年轻人的建议

01:00:49 你的消费者在哪儿，你就应该去哪儿

01:11:22 i人如何培养表达能力

01:29:19 在大健康赛道，从4亿冲到10亿，做对了什么

01:39:31 如果你本身的品类不在风口上，那你应该找到一个在风口上的人群，让他们去为你发声

01:48:14 渠道喜欢什么样的产品

01:50:41 为什么建议年轻人不要一毕业就创业

01:58:02 什么样的博主能跟品牌方长久成为朋友

02:04:41 品牌如何寻找合适的博主

02:15:42 建议今天的年轻人从事市场岗位吗

� 本期嘉宾：

张文婧：Move Free益节市场部总监，负责整个市场部工作的统筹。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

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“商学院，是教你如何管理，那些已经做成的公司，而不是教你如何开公司。”

“好学生以为这世界的一切，都可以靠学习学到，但这个世界上最顶的东西，是靠体验得到的。”

本期播客，由于嘉宾发言过于炸裂，压了一个多月，终于发出来了。

直说啊，这期是给咱们小圈子股东们的定制内容，听一听野路子搞钱的方法，打开一下固有的思维方式。

嘉宾呢，是我的好朋友沈帅波，他是B站著名的“破产up主”。

算了，我还是说实话吧，他是一线的财经作家，同为服务B端的IP，他比我懂商业，更爱说大实话。

两年前，我们一起录过一期播客，很多人表示，除了音质不好哪都好。

那么今天这期，我们不聊破产，来聊聊更底层的商业逻辑：

好学生思维，为啥影响你挣钱？

最近几个月，我每周都在微博，给咱们股东做直播，解答商业问题。

答疑多了，我就察觉到，无论是刚毕业的女孩，还是有过几年职场经验的新鲜人，想创业、想做个人IP、想年薪百万，一股脑往前冲，但却没有真正弄明白：

搞钱究竟需要什么？怎么找需求，怎么为自己铺路？

在商业世界里，“学生气”非常克财啊！

所以这期播客，我和波波从如何成功开个小店开始，聊聊做生意的门道，也讲讲同为IP，我们看到的那些残酷道理。

� 本期播客你将会听到：

01:34 “快招公司”的诈骗套路

09:37 “霸王茶姬”爆火，吃的是“茶颜悦色”的红利

12:42 小白开店，去哪里找供应商？

18:52 有了货源，如何找渠道，如何找客源？

25:00 “你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的，赚钱靠的是“你擅长什么”

30:02 做生意90%的精力，应该花在如何狙击到一个好铺面，而不是急着开出来

33:18 成功的线下店，做对了什么？

40:55 学生思维、上班思维和创业思维，有什么不同？

56:15 做自媒体，最重要的是你的风格，一定要强化你某一种风格，使它变成市场可辨认的一种气息

01:00:54 为什么越来越多人都在做商业访谈，这背后真正的需求是什么？

01:09:31 为什么要去不同的平台获取不同的用户？

01:12:01 成为一个赛道的头部，有哪些红利？

� 本期嘉宾：

沈帅波：「进击波财经」主理人，财经类畅销书作家，全网500W+粉丝，联合创办的「湃动品牌传播咨询」，服务中国及全球众多知名品牌和企业。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

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有一说一，今天这期嘉宾，有点重磅。

我用三个标签来介绍一下，你们就懂了：

第一，他医学博士毕业，曾经在美国当内科医生，每天从死神手里抢人；

第二，他辞掉年薪百万的工作，纵身跃入厮杀激烈的商业战场，回国开创一个护肤品牌，叫优时颜，一年可以卖到8个亿。

他形容以前在美国读博的日子，每天走进图书馆，就像进入一个地下城，抬头不见天日。

学医很苦，当医生更苦。

但杜乐说，选择创业，是主动选择打开一个，难上加难的“地狱副本”。

医生的苦，更多是体力上的苦，是在挑战自己的人体极限。

而创业的苦，更多来自于不确定性，来自你的团队、你的对手，甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。

杜乐医生其实是个性格非常温和的人，他小时候一直说，自己只想当个“千年老二”。

后来他发现，他真正的梦想，是想和更大的世界交手。

这其中的成长和转变，都在这期节目里，欢迎你们来听。

最后，宣布一个重磅福利。

你们都知道，前两周我去上海，见证了优时颜的线下首店开业，也亲自到他们医美中心进行体验，的确是非常专业。

好产品要带着大家一起用，所以，我就顺手又帮你们，从杜医生这里薅到一大波羊毛。

所有上海或上海周边的姐妹，想做医美的，团购已经给大家安排妥了。

需要进群的，直接滴滴我小助手�️：sgzlgg，备注【上海医美】，我在群里带你买。

未来我们还会在群里，给大家带来两场线下活动：

一场是和品牌共创，和大家一起参观他们的线下首店，在绝美的岳阳路花园里，带你们学习如何跟品牌方打交道。

第二场是我们会在他们医美中心，陆家嘴超漂亮的露台做线下活动，带大家一起体验项目。

具体安排，我们会在群里和大家公布，等你们来️

� 本期播客你将会听到：

2:28 在美国读医学博士，是一种什么体验

26:36 在医院熬过了最苦的日子，为什么最终决定回国创业

29:53 跨界转型做护肤品，凭啥一年卖到8个亿

36:25 护肤产品的配方，为什么那么重要

46:39 聊聊开线下店的决策

55:05 医生开医美中心，有什么特点和优势

01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品

01:08:33 开医美就像开餐馆

01:13:51 创业世家对杜医生的影响

01:15:56 “赚钱如针挑土，花钱如水推沙”

� 本期嘉宾：

杜乐：「优时颜」创始人，毕业于UCLA（加州大学洛杉矶分校）分子细胞生物专业，随后在获得临床医学博士学位后，成为UCLA附属医院的一名医生，2016年回国创业。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：

「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。

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� 本期制作人员：

监制：斯斯

后期：阿喜

运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

2024年，小红书还能做吗？抖音还能做吗？

最近我的小圈子里，有很多女孩，打算开始个人IP之路。

摆在她们面前的第一道坎儿，就是如何起号，如何冷启动，如何选择平台？

这个简直是自媒体入行的三大问。

今天呢，就邀请了我的好朋友@池骋 来给大家唠点大实话，关于抖音和小红书的最新洞察。

我呢，算了一下，和池骋差不多认识了10年。

这10年，同样是他的新媒体进化之路。

从头部情感账号，干到了抖音“素人孵化天花板”， 每天5点起床，6点到公司，8点半准时开播，教人做账号。

3年干孵化的成绩，将近5000万粉。

很多穿越周期的认知，都是我看他短视频偷师的。

这一期， 关于起号、定位、运营的底层逻辑；广告、知识付费、带货的变现打法；以及小红书、抖音平台的本质规律，我们已经聊透了。

中间甚至一度因为意见不合，激烈battle了一轮。

这次录制，也是我们在北京的线下开放场，很多朋友听完，都说思路被彻底打开，甚至有人记了一千字笔记。

如果你也是素人，一直想做号，但总是没效果，这期必须来听。

� 本期播客你将会听到：

02:48 新媒体过去十年，到现在最大的变化是啥？

31:40 起号的标准是什么？

33:35 观察力是区分一个素人能不能做博主最重要的东西

36:18 如何拆解爆款视频？

40:19 在小红书和抖音起号，本质区别是什么？

47:18 流量很容易一鱼多吃，但变现很难

01:02:21 广告、知识付费、带货，这三种变现方式有什么区别

01:19:21 从0到1的阶段是博主，从1到100是IP

01:24:57 成为网红需要具备哪些能力？

01:35:25 内卷意味着普通人还有机会

01:50:32 自媒体博主不露脸，永远没有机会突破

02:03:27 博主所需要具备的能力，还有其他哪些价值？

02:26:59 刷自媒体和看书的区别

02:32:38 广告商为什么会既投平台又投博主？

02:46:42 真正的神功就是“日复一日”，答案都在市场里

02:54:30 观众提问环节

� 本期嘉宾：

池骋：巨土文化创始人兼CEO；13年自媒体实战经验，8年自媒体运营讲授经验；个人全网粉丝量100万、孵化博主粉丝量超4000万，在公众号、抖音、小红书、视频号等主流自媒体平台拥有大量实践案例。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：

「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业新干货。

欢迎扫码添加小助手，备注「播客」，等待她拉你入群，期待和大家在群内进行更深入的交流。

� 本期制作人员：

监制：斯斯

后期：阿喜

运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

“这泼天的富贵，你可要接住啊！”

众所周知，我经常在很多场合说过：做IP就是刮彩票。

刮中的下一秒，是铺天盖地的流量。

再下一秒，也可能是被大型网暴，跟合伙人撕X，天降律师函惹上官司，甚至人财两空。

去年，我们请了8年公司法经验的倪律师，给大家做了2期法律科普。

有很多想做IP，或者正在做IP的朋友，听完都直呼刚需。

本期节目，我们为大家邀请来另一位大明星的御用律师，晓璐姐。

一句话形容她，是法律圈最懂文娱，文娱圈最懂法律的专家。

也是国内最早一批给MCN机构服务的人，你们听过的头部明星和综艺项目，不少都是她的客户。

但晓璐姐说，自己其实是“三无律师”：无高学历背景，无显赫家境，无社会资源。

因为爸爸遭遇劳动仲裁，于是读了法律，毕业后进了一家小律所，整整接了两年电话。接的案子，也是大部分律师不愿接的民生案件。

这样的经历，却让她变得更扎实、更接地气。

这一期，我们从公司注册的合同条款、合伙人的股权分配，聊到IP行业的融资策略，签约MCN机构的避坑指南，最后还聊到，情侣开公司，如何做好婚前背景调查。

IP本质也是“明星”，穿过晓璐律师的故事和案子，你可以拿到上一层框架，看看资本都是如何解决这些问题的？

这期聊到的坑，要么不踩，一踩就over，一定要认真听。

� 本期播客你将会听到：

01:35 润宇老师1000万股权纠纷案

28:50 真正好的律师，不是帮你赢，而是帮你避战

41:39 合伙创业第一件事情，要把「感情」和「商业」分开

43:57 IP创业，为什么建议先开「个体户」，而不是直接注册公司

48:34 IP如何保护个人资产？

54:44 MCN机构合约里有哪些坑？如何避坑？

01:05:23 直播行业的法律风险

01:14:18 MCN机构会遇到的法律问题

01:28:23 劳动法中，员工和老板的权利与责任

01:37:29 IP融资：自然人股东、机构股东的区别和选择

01:51:01 IP婚前婚后财产的分割问题

02:00:18 晓璐律师的个人经历：从律所电话员到产业律师

� 本期嘉宾：

陈晓璐：浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人；专注文娱产业法律服务15年，参与过近百个影视综艺项目的法律服务，为众多头部明星、主播提供私人法律服务。

王润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，微博头部女性大V，23年度新浪女性人物&最具商业价值IP，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能GPT，斯斯老公。

️ 本期福利：

听完本期节目，欢迎大家来评论区分享你的收获和感受。

晓璐律师为我们节目听友，提供了【5个法律咨询名额】，本周日在评论区，选五位最用心的朋友送出。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：

「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。

欢迎扫码添加小助手，备注「播客」，等待她拉你入群，期待和大家在群内进行更深入的交流。

� 本期制作人员：

监制：斯斯

后期：阿喜

运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

久违的更新，终于来了。

过去一个月，每天打开后台，只有两种留言：一种是催更播客的，另一种是催嘉宾返场的。

根据大家的呼声，龙年首期重磅节目，我们再次邀请最受欢迎的润宇老师，回归！

这次就聊他最拿手的话题：知识付费。

可能有人会说：都2024了，怎么还在谈这么老掉牙的概念？

但事实上，我越来越发现，这其实是很多人的真问题。

在没有更新播客的这一个多月里，我都在小圈子里做交付，每天在群里给股东们答疑。

回答得多了，我就发觉，有一类提问总是频繁出现：

“斯斯，我现在在做个人IP，想变现，想卖C端付费产品，到底该从哪里入手？”

一个概念即便已经听烂了，也不等于90%的人都知道该怎么做。

知识付费究竟在卖什么？怎么卖才赚钱？

你们都知道，润宇是干教培出身的，曾经因为负债两千万，不得不踏上中年IP之路，结果仅靠卖课，半年救回全公司的命。

他说：知识付费的本质不是知识消费，而是人情消费，是在卖一个让你“经营关系”的机会。

这一期，我们从知识付费，聊到个人IP和机构IP的不同，聊到向上社交和财富框架。

不夸张的说，市面上所有教你做知识付费的课你都可以不听，只听今天这一期就够了。

最最后，跟大家说个好消息，新年新气象，《给女孩的商业第一课》开始接品牌植入啦。

我们新一年的目标，就是为听友们发放更多品质好物福利，打磨更用心的商业内容。

️下面是【福利时间】

感谢本期节目赞助商，德国百年健康品牌Doppelherz双心，他们家拥有德国&欧盟双重质量认证，畅销全球60多个国家和地区，2014年进入中国市场，连续7年在天猫国际叶黄素类目销量第一。

我本人从5年前就开始购买双心家的产品，顺便也向正在职场打拼、创业的朋友，推荐双心高端护眼宝，他们在叶黄素的基础上，额外添加了DHA鱼油，希望努力工作的你们，都拥有一双能陪你们战斗的好眼睛。

恰好明天就是3/8妇女节，双心也为收听我们节目的女孩们，献上了“三千万”的节日好礼：

具体福利如下：

1）在听友群抽取10位上海姐妹，参与线下的女性疗愈沙龙体验，祝大家“千万要幸福”�

2）给本播客所有听友，准备了专属优惠券，祝大家“千万要健康”�

复制下方淘口令，即可领取全店无门槛优惠券：

78￥lj0oWPkQnyL￥ https://m.tb.cn/h.5G6n8lm MF6563

� 本期播客你将会听到：

02:42 润宇一句话，让泉泉赚了200万

10:08 销售的顶尖逻辑，其实就是「卖空气」

21:25 赚钱第一步，搭建你的财富框架

43:59 个人IP是先人情后商业，机构IP是先商业后人情

55:14 什么是真正有效的向上社交？

01:07:24 知识付费里有三层赚钱框架，分别对应三个财富量级

01:22:33 人性最大的问题，就是会高估自己

01:30:30 如何客观判断自己的位置？

01:45:40 钱一定来自于稀缺性：能够构建多大的局部稀缺，决定你能获得多大的局部利润

02:04:25 知识付费是最大的人情消费

02:16:35 聊聊知识付费的原罪

02:25:37 小公司的机会永远在开端，大公司的机会永远在末端

� 本期嘉宾：

润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。

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「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

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� 本期制作人员：

监制：斯斯、阿喜

后期：阿喜

运营：江珊

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

冷爱来了。

熟悉这个名字的，应该都知道他在我们这个栏目的份量。

首先，他作为第一代情感顶流IP，对于内容生态的理解，远远超过我。

但是这次我把他邀请过来，是希望他回答另一个问题：

年轻女孩，该如何把自己的时间卖贵？

如何完成自己0-1的积累？

同时，作为我的新产品：「给女孩的商业第一圈」的联合发起人，冷爱也跟我们聊了聊，在他眼里，圈子的价值。

如果听完这期，对我们的小圈子感兴趣，欢迎联系我的小助理（wx：sgsnsisi），我们会在下周做一场公开的发售，简单的介绍放在下面：

最后是，关于贵人，关于社交，关于容貌焦虑，关于如何理解财富，这一期可能都有一些你过去没有听过的角度，欢迎在评论里和我反馈。

或者简单扣个「返场」，我来安排！

� 本期播客你将会听到：

03:25 你的「理想主义钱包」，存了多少钱？

09:56 「圈子」对女孩有价值吗？

19:19 一个年轻女孩，想要5年赚到2000万，该如何做？

29:10 在今天，做IP还是不是年轻人的好选择？

34:18 什么是「商业周期」？

41:45 年轻人0-1的阶段，如何增加你的单位时间含金量？

01:00:14 「颜值」变得更重要了吗？

01:02:54 如何修炼贵人运？

01:13:13 每一个有野心的人，都要建立自己的跑道

01:16:39 如何区分「事实」、「观点」和「感受」？

01:28:17 儒家关于「君臣父子」的真正含义

01:30:22 所有的商业，本质上都是构建关系的过程

01:32:27 建立你的非功利「社交库存」

01:43:39 拥有财富积累之后，如何向下一个阶段迈进？

� 本期嘉宾：

冷爱：畅销书作家；国家二级心理咨询师；广东省心理咨询师协会副会长；中国社会工作联合会妇女与婚姻家庭工作委员会常务理事；数字心理健康产业连续创业者兼投资人

堂堂：「冷爱播客」运营小哥

� 本期主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。

�️「给女孩的商业第一课」听友群：

「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。

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� 本期制作人员：

监制：斯斯、阿喜

后期：阿喜

运营：江珊、姜姜

�【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

� 【关于闪光星球】

「闪光星球」是我从2021年起，在「知识星球」创建的付费圈子，这是每个女孩展示自我、链接资源的能量场，目前已有1400+位星球股东，其中包括创业者、个人IP、企业二把手、行业精英、职场新人等等，在这里，让环境拉着你，一起变强。

感兴趣的朋友，欢迎你扫码加入。对星球权益有疑问or需要进星球群的，请联系我小助理，她会为你服务。