Hoy es el 27 de agosto de 2018 y estamos en el episodio 0.

Quiero contarte qué es este podcast y porqué debieras escucharlo y suscribirte al mismo.

¡Comenzamos!

Liderazgo comercial es un podcast que quiere hacerte reflexionar sobre tu trabajo y ayudarte a que adquieras nuevos conocimientos o refresques los que ya tienes. El objetivo fundamental es que apliques lo que consideres interesante y lo lleves a tu día a día para mejorar los resultados que obtienes.

El programa se va a estructurar por temporadas. Con el episodio 1 comenzaremos lo que denominaré temporada de apertura e irá desde finales de agosto hasta Navidad de 2018. En este tiempo habrá un podcast diario que se englobará en cada uno de los 5 ciclos que abordaremos. Os cuento.

Los lunes tendremos el ciclo “Alternativas al email para conseguir citas comerciales”. Estos programas tendrán una duración inferior a 5 minutos. En cada uno de ellos expondré una alternativa al email. No deja de ser un hecho que, excepto con una estrategia bien construida de email marketing, el correo electrónico es cada vez menos eficaz para un primer contacto y nuestros comerciales necesitan utilizar otras armas. Las iremos analizando para que ayudes a tu equipo a ponerlas en marcha.

Los martes habrá un monográfico sobre aspectos comerciales. En esta ocasión la duración rondará los 20 minutos, ya que profundizaré algo más en el aspecto a tratar. Serán temáticas como:

Cómo vender más con los mismos recursos

Cómo conseguir nuevos clientes

El papel del responsable comercial en la empresa

Productividad del responsable comercial

Las 4 palancas del incremento de ventas

Diferencias entre un vendedor promedio y un vendedor estrella

Cómo preparar una 1ª entrevista de venta con un cliente potencial

No compitas por precio

No es lo que sabes, sino lo que haces y cómo lo haces

Linkedin cómo método de prospección

Prospección comercial: el antes, el durante y el después

Cómo escuchar correctamente

Proceso de venta de un producto o servicio con preparación de oferta

Los miércoles tendremos un ciclo también un ciclo de ideas cortas encadenadas. De nuevo intentaré no llegar a los 5 minutos y en este caso el título será “Claves del liderazgo de equipos comerciales”. Cada día hablaremos de una clave que tienes que poner en marcha para mejorar tu papel como líder de equipo.

Los jueves tendremos un ciclo de monográficos. En esta ocasión sobre liderazgo. Los temas para tratar serán:

Claves para liderar

El líder negativo versus el líder positivo

No busques motivar, que con que no los desmotives es suficiente

Los tres tipos de motivación

Tipos de liderazgo

Las 4 fases del liderazgo

Cómo dar retroalimentación

Cómo llevar a cabo una sesión de seguimiento de actividad de un comercial

Como llevar a cabo una sesión de coaching con tus colaboradores para conseguir compromiso

Liderazgo situacional

El valor está en lo que destacas. Pon el foco en lo que tu equipo hace bien

Mejorar el trabajo en equipo y las ventas mediante la herramienta DISC

Los viernes volveremos a los episodios cortos: comentaré citas y frases relacionadas con ventas y liderazgo para hacerte reflexionar sobre ellas.

Como ves, esta temporada de apertura está estructurada para aportarte el máximo valor posible en un tiempo reducido. En función de vuestra retroalimentación, comentarios, expectativas y aportes de mejora plantearé la siguiente temporada

Vuestra retroalimentación y que me digáis que os lo que quisierais escuchar, sobre todo para los monográficos de aspectos comerciales y de liderazgo, es de vital importancia para poder tener un podcast que realmente os aporte valor y decidáis escucharlo.

Si lo que te cuento te aporta valor, agradecería mucho que hagas una reseña de 5 * en iTunes, iVoox o la plataforma que utilices para oír este programa.

Para cualquier duda, consulta, comentario o contratarme para que trabaje contigo para que tu equipo comercial venda más y mejor me puedes encontrar en mi web www. santiagotorre.com o en el correo [email protected]

Muchas gracias por estar ahí y hasta el próximo episodio.

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