»Die zwischenmenschliche Beziehung ist essentiell, damit beide Seiten mit einer Win-Win-Situation aus der Verhandlung geht – manchmal nimmt jemand das beste Angebot nicht an, weil er dich einfach nicht mag oder dir nicht vertraut!« Jack Nasher ist Verhandlungsexperte und hat Skills aus Wirtschaft, Wissenschaft und der Psychologie. Er berät und schult Menschen, die bessere Deals abschließen wollen. Darunter sind Leute aus Konzernen, der Politik oder Justiz. Natürlich geht es in dieser Folge darum, wie mehr Honorar ausgehandelt wird – aber auch, welche zwischenmenschliche Basics da sein müssen, um eine gute Grundlage und damit Verhandlungsbasis zu schaffen. Dabei ist es gar nicht das Naturell von Jack Nasher, sich zunächst auf die Beziehungsebene einzulassen, verrät der Autor. »Ohne geht es aber nicht!«

Prof. Dr. Jack Nasher ist Verhandlungsberater, lehr an Unis und ist selbst Unternehmer. Seine Bücher werden weltweit übersetzt und gelesen. Sein Buch »Deal! Du gibst mir, was ich will!« ist 2023 in der aktualisieren Jubiläumsausgabe im Campus Verlag erschienen. Hier legt Jack unter anderem den Fokus auf Online-Verhandlungen.

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