En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti?

(que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?")

Hablo de 3 tipos de palanca:

- Empresa

- Producto

- Vendedor

Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo.

El episodio busca destacar la necesidad de diferenciarse para no competir solo en precio y se enfoca en cómo un vendedor puede utilizar su marca personal y conocimiento para agregar valor y destacar en el mercado.

Algunos de los consejos que comento:

➡️ Identificar y enfocarse en fortalezas personales.

➡️ Escuchar activamente a los clientes para entender y atender sus necesidades.

➡️ Hacer preguntas inteligentes para ayudar al cliente a reflexionar sobre su negocio.

➡️ Solucionar incidencias eficazmente y hacer recomendaciones personalizadas.

➡️ Aportar conocimiento sobre el mercado y tendencias.

Y tú, ¿cómo crees que debe de afrontarse la pregunta de "¿Por qué te tengo que comprar a ti?"

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