En el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas.

Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones.

Los 11 son:

➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas

➡️ Comienza con una pregunta abierta

➡️ Presenta los beneficios de uno en uno

➡️ Propón la venta en cuanto puedas

➡️ Se educado, pero persistente

➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto:

1. ¿Cuánto pago?

2. ¿Cuánto recibo de vuelta?

3. ¿Cuánto de rápido obtengo los resultados?

4. ¿Cuán seguro es que los obtendré?

➡️ No hables del precio hasta el final

➡️ Escucha muy atentamente

➡️ Haz una pausa antes de responder a cualquier pregunta

➡️ Vete consiguiendo cierres parciales de afirmación

➡️ Habla como si ya hubiera comprado

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