En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.

Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas.

Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono cómo los precios elevados en tiendas pueden hacer que otros productos parezcan más baratos en comparación.

También detallo un estudio sobre este efecto que llevaron a cabo Kahneman y Tversky y cómo un número aleatorio nos puede provocar diferentes percepciones referentes al precio y cómo se puede utilizar el efecto anclaje para influir en la percepción de valor de los productos y establecer precios iniciales elevados para mejorar la negociación.

Y tú, ¿crees que este efecto anclaje tiene sentido en la vida real o solo en los estudios de laboratorios que hacen esos psicólogos?

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