Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Martin Pannier, le cofondateur et CEO de Primo.

Primo, c’est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L’objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l’onboarding IT, jusqu’à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale.

Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d’une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l’outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME.

Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• FleetDM (MDM open source)
• Gusto (SaaS RH, inspiration pour Primo)
• Rippling (Marketplace IT aux USA)
• ElevenLabs (SDR automatisé par IA)
• PayFit, Personio, HiBob (SIRH modernes intégrés avec Primo)

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