Marketing Online

1623. Desenlace del caso de la Operación Bikini


Listen Later

Hoy vemos el original desenlace del caso de la Operación Bikini, en el que Pablo logra diferenciarse con especialización, enfoque y un poco de FOMO.

Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de naming, en el que hoy veremos el briefing y la estrategia creativa dentro de la fase de conceptualización. ¡No os lo perdáis!

Y ahora sí, vamos a por el caso de Pablo. Recordemos los datos básicos de su situación:

  • Pablo, dietista y nutricionista
    • 35 años
    • Casado, 2 hijos
    • Hipoteca de 980€ / mes (le quedan 25 años)
    • Mujer tiene trabajo como diseñadora gráfica, ingresa 1.100€ netos
    • Gastos 4.000€ aproximadamente
    • Mates: Necesitan unos 3.000€
    • Autónomo
      • Trabaja en
        • Una consulta médica (martes y jueves)
        • Un centro estético (lunes y miércoles)
        • Pero por cuenta propia, está como autónomo
          • Cuando alguien necesita, le llaman
          • Cuando no le necesitan, no cobra
          • Con lo que tiene épocas muy buenas y épocas que no tanto
          • Quiere montar algo por su cuenta (pero de verdad de la buena)
          • Monta web marca personal
            • Lanza un blog de nutrición para hacer un poco de inbound
            • Servicios de dietas personalizadas
              • Sesión de Skype
              • Te manda la dieta personalizada según tus necesidades y objetivos
              • Resultados escasos
                • Pocas visitas
                • Pocos leads
                • Pocas conversiones
                • Redes sociales
                  • Canal en YouTube con vídeos largos
                  • Resumenes y otros vídeos cortos en Instagram
                  • Pero mucho free-rider
                    • Pillan los consejos pero no contratan
                    • Poca conversión
                    • En el camino
                      • Interés OK
                      • Interés en pagar NOK
                      • Posibilidad en pagar NO SABEMOS
                      • Me contacta
                        • ¿Qué hacemos?
                        • Hemos recibido muchas ideas a aplicar, algunas de ellas muy cercanas a lo que se hizo finalmente, ¡Felicidades a todos! Y aquí va el desenlace:

                          • Diferenciación
                            • Especialización
                            • Enfoque
                            • Reto Operación Bikini
                              • 21 días
                              • En abierto y redes sociales
                              • Ofrecía sus servicios
                                • Formulario en el que indicaban su situación, su peso, su nivel de actividad física
                                • ¡Y su objetivo!
                                • Seleccionó a 10 personas que le parecieron serias y que lo seguirían
                                  • Había 5 que ya conocía
                                  • Consistía en:
                                    • Seguir la dieta
                                    • Subir fotos cada día
                                      • Misma hora
                                      • Mismos ángulos
                                      • De frente, de lado, etc.
                                      • Foto a la báscula
                                      • En su blog, cada día las actualizaciones
                                        • Fotos de las redes (algunas lo publicaban en redes)
                                        • Información de cada persona, evolución y lo que se lograba
                                        • De las 10 personas
                                          • 8 consiguieron perder el peso del objetivo (algunas más)
                                          • 2 se quedaron cerca, pero con mucha mejora
                                          • OJO: La clave, la selección previa!! Sabía que era factible.
                                          • Al final del reto
                                            • CTA de dietas personalizadas
                                            • Pero ojo, en formato reto
                                            • Grupos de 5 a 10 personas
                                              • Agrupados por objetivos, peso, situación
                                              • Pero en lugar de público, privado
                                              • Grupo de WhatsApp, con WhatsApp Business (en breve tendremos curso)
                                              • Precio cerrado de 195€
                                              • Y aquí los resultados de los 3 primeros retos / meses:

                                                  • Reto en Mayo
                                                    • 75 ventas (8 grupos) => 14.625€
                                                    • Funcionó muy bien, montó segundo grupo (Junio)
                                                      • Añadió testimonios del primero
                                                      • 13 repitieron
                                                      • Ahora está con el tercer grupo (ya muy tarde)
                                                        • 63 (7 grupos) ventas => 12.285€
                                                        • 7 repitieron (incluso dos de ellos repiten por segunda vez)
                                                        • Ideas de futuro
                                                          • Otros productos para el resto del año
                                                          • CTAs
                                                          • ¡Bien, y hasta aquí el caso! Espero que os haya inspirado, y que más allá de ser un caso en concreto, podáis generalizar y conceptualizar la estrategia, para poder aplicar en otros sectores y negocios.

                                                            Os invito a valorar vuestro caso. ¿Podríais aplicar algo parecido? ¿Un reto de 21 días con un objetivo claro en vuestro sector? Si es así, os animo a intentarlo, y si lo hacéis, hacédnoslo saber, que me encantará daros voz en el podcast.

                                                            Como siempre, mil gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVooxYouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!

                                                            Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta ideal para podcasters o incluso YouTubers. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!

                                                            ...more
                                                            View all episodesView all episodes
                                                            Download on the App Store

                                                            Marketing OnlineBy Joan Boluda

                                                            • 4.9
                                                            • 4.9
                                                            • 4.9
                                                            • 4.9
                                                            • 4.9

                                                            4.9

                                                            65 ratings


                                                            More shows like Marketing Online

                                                            View all
                                                            Mecenas FM by Joan Boluda y Valentí Acconcia

                                                            Mecenas FM

                                                            1 Listeners

                                                            Libros para Emprendedores by Luis Ramos

                                                            Libros para Emprendedores

                                                            1,117 Listeners

                                                            Radio Fitness Revolucionario by Marcos Vázquez

                                                            Radio Fitness Revolucionario

                                                            134 Listeners

                                                            Mañana Empiezo by Podium Podcast

                                                            Mañana Empiezo

                                                            16 Listeners

                                                            Así lo hacemos by Joan Boluda y Álex Martinez Vidal

                                                            Así lo hacemos

                                                            8 Listeners

                                                            WordPress Radio by WordPress Radio

                                                            WordPress Radio

                                                            7 Listeners

                                                            LO QUE TÚ DIGAS con Alex Fidalgo by Alex Fidalgo

                                                            LO QUE TÚ DIGAS con Alex Fidalgo

                                                            69 Listeners

                                                            Podcast de Itnig: Historias de startups by itnig

                                                            Podcast de Itnig: Historias de startups

                                                            6 Listeners

                                                            Efectividad KENSO by Quique Gonzalo & Jeroen Sangers de Efectividad KENSO

                                                            Efectividad KENSO

                                                            28 Listeners

                                                            kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

                                                            kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

                                                            41 Listeners

                                                            La Fórmula Del Éxito con Uri Sabat by Uri Sabat

                                                            La Fórmula Del Éxito con Uri Sabat

                                                            19 Listeners

                                                            Loop Infinito (by Xataka) by Webedia

                                                            Loop Infinito (by Xataka)

                                                            57 Listeners

                                                            Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

                                                            Tengo un Plan

                                                            78 Listeners

                                                            Libertad Inmobiliaria by Carlos Galán

                                                            Libertad Inmobiliaria

                                                            39 Listeners

                                                            Kapital by Joan Tubau

                                                            Kapital

                                                            11 Listeners

                                                            El Podcast de Marc Vidal by Marc Vidal

                                                            El Podcast de Marc Vidal

                                                            7 Listeners

                                                            Spicy4tuna by spicy4tuna

                                                            Spicy4tuna

                                                            16 Listeners

                                                            Inversión Racional Podcast by Inversión Racional

                                                            Inversión Racional Podcast

                                                            4 Listeners