¿Por qué hay vendedores que logran relaciones comerciales sólidas y duraderas… mientras otros se quedan en el “te llamo si eso”?

La respuesta está en una palabra que todo el mundo menciona, pero pocos saben cómo construir paso a paso:

la confianza.

Este episodio no es un repaso superficial sobre “ser honesto y amable” (eso ya lo sabemos todos).

Aquí te explico un proceso estructurado de seis pasos que aplican los vendedores que logran que sus clientes les cuenten lo que no le cuentan a nadie, les escuchen de verdad y —sí— les compren.

¿Qué encontrarás dentro si eres suscriptor premium?

• Cómo generar sintonía real desde el primer minuto, incluso con perfiles muy distintos al tuyo.
• Técnicas para descubrir lo que de verdad preocupa al cliente (lo que no dice… pero sí siente).
• Cómo demostrar que le entiendes mejor que muchos de sus propios compañeros de trabajo.
• El momento exacto para crear expectativas sin caer en la tentación de ofrecer tu solución antes de tiempo.
• Cómo presentar un camino de solución que refuerce su confianza y reduzca su miedo a decidir.
• Y lo más importante: cómo hacer que, cuando el cliente diga “sí”, sienta que ha acertado… y no que lo has convencido.

Todo explicado con ejemplos, con frases que puedes usar tal cual en tus conversaciones y con enfoque 100% práctico.

¿Este episodio es para ti?

• Si vendes servicios B2B complejos o soluciones de alto valor.
• Si tus ventas dependen de relaciones, no de descuentos.
• Si alguna vez has sentido que lo estabas haciendo todo bien… pero el cliente no confiaba del todo.
• Si quieres dejar de “convencer” y empezar a guiar con credibilidad.

El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium.

¿No eres suscriptor aún?

Este tipo de episodios premium están pensados para quien quiere ir más allá del podcast gratuito y profesionalizar su venta con ideas prácticas, bien explicadas y probadas en la realidad.

Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Hosted on Mumbler.io