Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último minutos: en busca del milagro.

Los primeros van haciendo su trabajo día a día, semana a semana, mes a mes; a los segundos les gusta vivir al límite, sentir la adrenalina fluyendo por sus vena.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y Santiago Torre hablamos de que es lo que hacen los primeros que no suelen hacer los segundos (al menos hasta que no les queda más remedio)

Te contamos que los resultados no están en lo cómodo.
Están en esa llamada que llevas semanas evitando.
En ese correo que no mandas por miedo a que te digan que no.
En esa formación que da pereza pero que te podría poner por delante de media plantilla.

La diferencia entre estar en la media y destacar... es la incomodidad.

Y sí, da rabia. Pero también paga las facturas.