Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alexandre Barroux, CEO et cofondateur de Bonx.

Bonx, c’est un ERP industriel nouvelle génération, pensé pour les PME, qui se déploie en 5 à 6 semaines seulement, et qui permet une personnalisation en profondeur des processus industriels grâce à une approche no-code et des fonctionnalités avancées d’IA.

Avec Alexandre, on revient sur son parcours : ses débuts chez OSS Ventures où il travaillait sur le product et le go-to-market de startups industrielles, jusqu’à la création de Bonx avec son associé Rémi. Il nous explique comment ils ont identifié une opportunité sur le marché des ERP, historiquement dominé par des mastodontes comme SAP ou Dynamics, peu adaptés aux PME modernes.

On a parlé produit : de leur positionnement volontairement focalisé sur l’opérationnel (production, supply chain, stock) sans gérer la compta ni le CRM, de leur approche “opinionated” et modulaire, de leur V2 lancée récemment, mais aussi de leur vision IA pour automatiser des tâches comme l’ordonnancement de production ou la lecture automatique de commandes.

On a aussi beaucoup parlé Go-To-Market : comment ils ciblent des PME industrielles ambitieuses, pourquoi ils ont choisi une stratégie commerciale directe, comment ils gèrent l’expansion géographique (France, Italie, Espagne) et leur ambition d’ouvrir les US en 2026. On a aussi parlé de leur levée de fonds récente auprès du fonds anglo-américain 9900.

Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Cognix
• PennyLane
• HubSpot
• Podcast Revenue Builders
• Start to Scale de Thibault Renouf (mentionné indirectement)

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