Comienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año.

Javier es uno de ellos. Nos dice que lleva 6 años vendiendo en B2B y que le gustaría mejorar, que tiene muy buenas intenciones, pero que el día a día le come y siente que está estancado en su desarrollo como vendedor y qué puede hacer.

Sergi San José y yo dedicamos el episodio de hoy a responderle esta pregunta. La idea central es que “ser mejor vendedor” no significa necesariamente vender más, sino desarrollar habilidades concretas que te hagan más sólido y eficaz a medio y largo plazo.

Para ello, el primer paso no es hacer planes, sino hacerse buenas preguntas:

1. ¿Qué tipo de vendedor soy hoy?
2. ¿Qué tipo de vendedor quiero ser dentro de un año?
3. ¿En qué soy realmente bueno y en qué necesito mejorar?

A partir de ahí, proponemos identificar áreas clave de mejora.

Te lo contamos en el episodio de hoy