40 nuances de Next

Aujourd’hui, on vous propose de découvrir la secret sauce, le hack de Georges Lotigier, fondateur et CEO de Vade.

Pour retrouver l’épisode complet de Georges c’est par ici 👇

• Part 1 - Georges Lotigier - Vade : Levée de fonds avortée, procès onéreux aux US, rester debout, poursuivre ses ambitions : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/36-part-1-georges-lotigier-vade-levee-de-fonds-avortee-proces-onereux-aux-us-rester-debout-poursuivre-ses-ambitions
• Part 2 - Georges Lotigier - Vade : L'entrepreneur qui murmurait à l’oreille des chevaux : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/36-part-2-georges-lotigier-vade-l-entrepreneur-qui-murmurait-a-l-oreille-des-chevaux

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“Black and yellow, black and yellow, Yeah, you know what it is, Everything I do, yeah, I do it big”

Les micros s’allument, les enceintes crépitent, le ton est donné.

Morgan O’Hana a choisi “Black & Yellow” de Wiz Khalifa pour illustrer l’aventure Defacto. Un clin d’œil aux couleurs de l’entreprise mais aussi à toutes les petites et grandes victoires qui sont fêtées depuis le lancement de la startup en 2021.

Soutenir la croissance des PME en Europe en proposant via l’api Defacto du financement instantané directement intégré aux outils de ses clients, c’est l’ambition de Morgan et de ses associés Jordane Giuly et Marc-Henri Gires.

Tous les trois se sont associés avant même de trouver l’idée. “L’équipe avec laquelle je travaille fait que je m’épanouie au quotidien, bien plus que le sujet en lui-même.”

En parlant d’équipe, celle de Defacto est réduite. On y retrouve des collaborateurs seniors mais pas de “Head of”. Et en écoutant Morgan, on comprend vite que cette organisation flat où tout le monde échange avec les clients est l’un des leviers du succès de Defacto.

Avec Morgan, on aborde les sujets clés d’un lancement de startup, de l’idée à la réalisation, en passant par les levées de fonds et l’importance de prendre du recul : “la ressource la plus rare au début, c’est toi et ta santé mentale”.

On revient avec elle sur ses souvenirs en Suisse, où elle a grandi, sur sa philosophie “No matter what, show must go on !”, ses sources d’inspiration et de respiration.

Celui qui l’a nommée comme Sista c’est Rodolphe Ardant, CEO et cofondateur de Spendesk, aka son ancien boss. Et il était plus que ravi de mettre un coup de projecteur sur Morgan “C’est quelque chose qui me rend extrêmement fier quand la fibre entrepreneuriale se transmet”. Et il peut être encore plus ravi car quand on demande à Morgan qui elle aurait choisi comme Sista, elle poursuit la boucle en nommant Stéphanie Bowker qui quitte, elle aussi, Spendesk pour lancer sa boîte !

Les épisodes de Rodolphe au micro de 40 nuances de Next sont à retrouver ici 👇

• Part 1 : Rodolphe Ardant - Spendesk : Passer de start-up à licorne en six an
• Part 2 - Rodolphe Ardant - Spendesk : L’aventure humaine au cœur de ses ambitions entrepreneuriales

On cite aussi :

• Pierre Dubuc - OpenClassRooms : L'entrepreneur à mission qui doit faire école

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Préparez-vous pour les décacornes !

Entrepreneur, investisseur, philanthrope. Impossible de passer à côté de celui qui a bousculé le monde des télécoms depuis plus de 35 ans : Xavier Niel est notre invité pour cet épisode hors série en partenariat avec La Tribune dans le cadre du Think Tech Summit et du concours 10 000 Startups pour changer le monde.

Son moteur ? Le give-back, pour “rendre à ce pays ce qu’il [lui] a donné” : Ecole 42 en 2013, Station F en 2017, et plus récemment Hectar l’incubateur agricole lancé en 2021, Xavier Niel multiplie les initiatives à impact pour l’écosystème entrepreneurial.

Son essence ? L’enthousiasme. Optimiste né, ce qu’il souhaite c’est créer un écosystème propice aux développements des joyaux français, les startups, les scaleups, les licornes, ... et bientôt les décacornes. Et pour cela, il faut des entrepreneurs qui ont la niaque, la dalle, l’ambition, la volonté d’être toujours meilleur.

Si Xavier se portait candidat à l’élection présidentielle, son programme se résumerait en un mot : le néant. En somme, il ne changerait rien car les entrepreneures ont aussi besoin de stabilité.

Lui, qui se décrit comme la “bizarrerie de la famille”, nous parle de son enfance, son envie d’entreprendre depuis qu’il a 17 ans, ses projets et ses ambitions pour l’écosystème qu’il a vu grandir et s’affirmer à l’international. Il se prête au jeu des questions de ses proches : Frédéric Mazzella (Blablacar), Jacques-Antoine Granjon (Veepee) et Roxane Varza (Station F).

On fait le plein de positivité et de conseils pour entreprendre sa vie.

Dans cet épisode, on parle aussi de :

• Station F 
• Ecole 42 
• Albert School 
• Hectar 
• Kima Ventures 
• Roxanne Varza 
• Frédéric Mazzella et Blablacar 
• Jacques-Antoine Granjon et Veepee 
• Marc Simoncini 
• Paul Morlet  et Lunettes pour tous 
• Scaleway 
• Slack 
• Acheel 
• Qonto 
• Payfit 
• Fleur Pellerin

On revient aussi sur les invités de certains de nos épisodes précédents :

:02 Frédéric Mazzella - Blablacar - Humaniste cherche co-voitureurs pour parcourir le monde d’après

https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/02-frederic-mazzella-blablacar-humaniste-cherche-co-voitureurs-pour-parcourir-le-monde-d-apres

:18 Jacques-Antoine Granjon - Veepee : la marque avec un grand AIME

https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/18-part-1-jacques-antoine-granjon-veepee-la-marque-avec-un-grand-aime

[SISTA DEVIALET] Fleur Pellerin - Korelya Capital - Faire grandir la French Tech à l’international

https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/sista-devialet-fleur-pellerin-korelya-capital-faire-grandir-la-french-tech-a-l-international

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De ministre à fondatrice d’un fonds d’investissement en late stage, Korelya Capital, on revit ensemble, et avec elle, le formidable parcours républicain de Fleur Pellerin.

La French Tech, c’est en partie elle. Elle qui a été ministre aux PME - le terme startup n’était pas encore sur toutes les lèvres - à l’innovation et au numérique est à l’initiative du mouvement de la French Tech qui vient récemment de révéler le nouveau classement Next40 & FT120.

Certaines de ces scales up et licornes du Next 40 elle les connaît particulièrement bien, et les accompagne désormais dans leur croissance et à l’international avec son fonds d’investissement, Korelya Capital. C’est d’ailleurs à Franck Lebouchard, le CEO de Devialet, que l’on doit aujourd’hui sa présence au micro de 40 nuances de Sista. Merci Franck pour ton choix Sista !

Du bidonville en Corée au conseil des ministres français, on revient sur le parcours de Fleur. Celle qui n’avait pas de plan carrière fréquente d’abord les bancs de Science Po, de l’ESSEC, puis de l’ENA, avant un parcours de haute fonctionnaire qui l’amènera jusqu’au ministère de la Culture et de la Communication.

Comme Axelle Lemaire, Benoit Hamon, ou encore Najat Vallaud-Belkacem, elle aussi mettra fin - ou une parenthèse ? - à sa vie politique pour œuvrer différemment à la vie sociale et économique dans le civil. Ce sera donc pour elle le lancement en 2016 de Korelya Capital.  A son portefeuille, de beaux noms que vous connaissez sûrement pour en être déjà clients - ou être des fidèles auditeurs de 40 nuances de Next : Devialet, AB Tasty, Jobteaser, Ledger, Vestiaire Collective pour ne citer qu’eux.

À défaut de remettre les mains dans la politique, à la question “moi président”, elle prend un peu plus de hauteur - et de grade - en s’autodésignant “présidente du monde” pour décliner ses propositions qui nécessitent une réflexion globale au niveau planétaire. On vous laisse les découvrir dans cette rubrique et ne peut que vous recommander d’aller jusqu’au bout pour ne rien rater de sa “Carte Blanche” et de sa “Claque”.

NFT - métaverse - GAFAM - protection des données - culture - Corée - smart power - épicurienne : sans tout vous spoiler, voici un avant-goût de nos sujets de discussion dans ce nouvel épisode.

Vous l’aurez compris, on parle de tout ou presque, sans oublier :

• Tim Berners-Lee à qui l’on doit les “www.”
• Social Dilema dispo sur Netflix
• Euphoria, LA série du moment sur OCS
• ReadyPlayer One de Steven Spielberg
• Juliette Levy, fondatrice de Oh My Cream

Que les habitué.e.s de 40 nuances de Sista ne soient pas étonné.e.s. Non la voix de Solène Etienne n’a pas mué depuis le dernier épisode. Non, elle n’imite pas à la perfection la voix de Thomas Benzazon. Comme beaucoup de femmes entrepreneures, elle s’est octroyée quelques jours de repos bien mérités pour accueillir au monde une nouvelle petite fille dans sa vie.

A vos écouteurs  🎧 

L'épisode de son "Bro" Franck Lebouchard, CEO de Devialet à retrouver ici : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/30-franck-lebouchard-devialet-le-son-de-la-french-tech-qui-resonne-a-travers-le-monde">https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/30-franck-lebouchard-devialet-le-son-de-la-french-tech-qui-resonne-a-travers-le-monde

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Faire la une du New York Times, lever un million d’euros sans client, ni chiffre d’affaires, être convoqués à l’Élysée 8 mois après la création de son entreprise et subir 12 procès en trois ans : voici l’incroyable récit d’Ornikar et de son co-fondateur Benjamin Gaignault.

💡 La première idée de Benjamin et de son ex-associé ? Un logiciel, une sorte de « la fourchette », à destination des auto-écoles. La réponse est claire : « Vous êtes des petits branleurs d’école de commerce, l’internet et l’auto-école ça n’a rien à voir. »

Même 10 ans après, cette phrase marque Benjamin. Mais sa détermination est déjà incontestable, « c’est merveilleux s’ils pensent comme ça, 80% de leurs clients ont moins de 25 ans, on va les dégommer. »

Et ensuite ? Un million de candidats passent leur permis chaque année à raison de 2000€ dépensé par personne et 82% d’utilisateurs insatisfaits de leur expérience avec les auto-écoles classiques (en 2013).

🗯️ « Un marché de deux milliards avec 82% de taux d’insatisfaction, ça s’appelle une opportunité. »

🦾 L’objectif d’Ornikar ? Devenir la première auto-école digitale et être moins chère que les auto-écoles conventionnelles. Sur le papier, c’est alléchant n’est-ce pas ? Mais c’était sans compter sur le protectionnisme d’un secteur très réglementé :

• Le premier procès ne se fait pas attendre et éclate mi-2014.
• L’agrément nécessaire pour exercer, normalement délivré au bout de deux semaines, n’arrivera que deux ans et demi plus tard.

Heureusement, après avoir fait la une du New York Times le 29 août 2014, l’entreprise lève un million d’euros auprès des fonds d’investissement Partech et Elaia et à titre personnel de Jacques-Antoine Granjon (Veepee), Marc Simoncini (Meetic), Xavier Niel (Free) et Bertrand Jelensperger (La Fourchette).

« C’est grâce à eux qu’on a pu tenir ce shitstorm de trois ans. »

Le gouvernement, vexé par les propos du géant médiatique américain, convoque les protagonistes d’Ornikar. « On a 25 ans, on est trop contents et c’est même le garde de l’Élysée qui nous prend en photo. Et en fait, on s’est fait engueuler comme des enfants qui avaient volé des bonbons. »

Suite à la pression des différentes assignations, de la distance géographique et de leur vision divergente, Benjamin se sépare de son associé fin 2015. Flavien Le Rendu, son actuel associé qui n‘est autre que le premier salarié de la boîte, lui redonne de l’énergie et ils reconstruisent Ornikar après cet ouragan.

Les investisseurs suivent à nouveau, mais sans donner d’argent. Ils rigolent même en lui disant : « tu verras, sans argent, on prend des bien meilleures décisions. » Si ça n’avait pas fait rire l’entrepreneur à l’époque, il comprend mieux leur message maintenant.

Première plateforme de location de véhicules à doubles commandes avec prestation d’enseignement de la conduite à titre non onéreux, rapport de force auprès du gouvernement et 4 JT en une semaine… C’est sûr, vous n’êtes pas prêts à entendre toutes les anecdotes d’Ornikar !

Une première partie détonante, où vous découvrirez l'engagement sans faille de Benjamin, sa stratégie, ses erreurs, ses claques et ses apprentissages.

Avant de vous révéler dans la seconde partie de l’épisode, l’homme derrière l’entreprise. Dans cet épisode, on cite :

• Marc Simoncini, fondateur de Meetic ;
• Jacques-Antoine Granjon, fondateur de Veepee ;
• Bertrand Jelensperger, fondateur de La Fourchette ;
• Xavier Niel, fondateur d’Iliad ;
• Flavien Le Rendu, co-fondateur d’Ornikar.

Merci à mes compères Olivier Mathiot et Solène ETIENNE, ainsi qu’à nos partenaires pour leur soutien et leurs questions à nos invités : Neuflize OBC, Oracle, La Tribune, Maddyness, La French Tech, France Digitale et Le Village by CA Paris.

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Perdre son père, être ambitieux mais feignant, s’inspirer de ses propres rêves et prioriser sa famille : écoutez l’histoire de l’altruiste entrepreneur Benjamin Gaignault">Benjamin Gaignault !

Petit dernier d’une famille aristocrate de quatre enfants, Benjamin évolue dans un cadre de vie privilégié près de Châteauroux. Assimilés auxdits « bourges », assumer la richesse de sa famille n’est pas toujours confortable, c’est pourquoi il se crée un personnage rebelle : fier de ses racines et de vivre dans le château du village.

À 14 ans, il perd son père. Cette disparition est un point structurant de sa vie et de la personne qu’il est aujourd’hui. « On essaye de se prendre plus en main, on grandit plus vite. On a aussi plus de responsabilités pour ne pas surcharger la vie de sa mère et être un poids pour elle. Ça m’a permis de relativiser beaucoup de choses. » Depuis, ce jeune entrepreneur n’a plus peur de dire non à énormément de choses, en toute transparence.

🤔 Pourquoi l’entrepreneuriat ? L’argent et la liberté sont des drivers, et « l’entrepreneuriat est un bon moyen de hacker sa carrière, de réussir très vite et d’atteindre tel niveau de vie. » Il fait donc le choix de faire beaucoup d’efforts maintenant, pour en récolter les fruits très rapidement. « Je suis feignant dans le sens où je voulais arriver à un certain niveau de patrimoine dans un délai très court. »

Vous l’aurez compris, l’impatience est son trait de personnalité le plus irrésistible : « j’ai envie de tout croquer maintenant ! »

🗝 Ok, mais comment on y arrive ? L’opportunisme. En évoquant autour de lui sa volonté d’entreprendre, certaines personnes sont venues le voir avec des idées embryonnaires. Et après ? Il a su saisir les opportunités.

Bon, il faut être honnête, Benjamin a aussi une grande force naturelle : il sait mettre les bonnes personnes non seulement au bon endroit, mais aussi au bon moment.

🙅🏻‍♂️ « Mon travail ne prendra jamais (jamais, jamais) le pas sur ma vie personnelle. »

❤️ Benjamin est catégorique, sa priorité c’est sa famille. Il ne travaille jamais le week-end, ni le soir car ce temps est dédié à sa famille, « et si je n’ai pas ça, ça ne vaut pas le coup. » 

Accumuler les euros sur son compte en banque au détriment de ses proches ne l’intéresse pas. Profiter de son succès avec les autres, c’est ça qui a du sens pour lui.

Cette liberté est valable pour ses équipes également. « Il faut être cohérent du début à la fin. “À 20 h, dans les bureaux d’Ornikar">d’Ornikar, il n’y a plus personne et c’est bien normal.”

💭 Son inspiration ? Mener la vie dont il rêve, tout simplement. Sans oublier un petit challenge avec ses frères, « ça, ça me fait me lever. Faire kiffer les gens, moi avec et être libre. »

Benjamin s’applique à rester simple et garder les pieds sur terre. « Il y a eu beaucoup de travail, mais aussi de la chance » L’humilité et l’absence d’ego sont aussi, sans aucun doute, les clés de sa réussite.

🌳 Sa bouffée d’oxygène ? Sa famille ! Il veut profiter de ses enfants et leur inculquer des valeurs qui lui sont chères : qu’ils soient « heureux, ouverts d’esprit, audacieux, qu’ils n’aient pas peur de prendre des risques et qu’ils se donnent les moyens de leurs ambitions. » Son côté papa protecteur se fait aussi sentir quand il évoque le rapport des enfants au digital, « ça me fait peur, et je veux les rendre intelligents et critiques pour les protéger de tout ça par eux-mêmes. »

🎧 La carte blanche de Benjamin Gaignault, pourquoi « Ornikar », la claque qu’il a prise avec Henri De Castries (ancien PDG d’AXA) ou encore sa candidate pour les 40 Nuances de Sista… Vous allez adorer cet échange, aussi sincère que touchant, avec le cofondateur d’Ornikar.

Dans cet épisode, on cite :

• Henri De Castries, ancien PDG d’AXA
• Li Cai">Li Cai, co-fondatrice de Lyanne">Lyanne, sa Sista à découvrir très très bientôt !

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“J’étais au board des plus belles boîtes, j’ai appris des meilleurs entrepreneurs”

Ça se ressent. Après une carrière chez Google et d’investisseure chez Index Ventures, elle lance sa boite et ça cartonne ! Elle, c’est Eléonore Crespo, cofondatrice de Pigment avec Romain Niccoli. Gong, Figma, Spendesk, Brex, tous l’ont adopté.

La mission de la startup ? “Rendre les collaborateurs heureux dans l’entreprise” en dépoussiérant la planification grâce à un meilleur usage et une visualisation plus claire de leurs datas. Bye bye Excel et autres tableurs pour du reporting 👋

Clients comme invests se sont vite laissés séduire. Eléonore et son associé ont déjà levé 93 millions d’euros depuis leur lancement en 2019 et rayonnent déjà au FT120. Pourtant “On a même pas fait 1% de ce que l’on veut faire”, explique-t-elle. Ça promet !

Et pour ça, les 2 compères se sont entourés des meilleurs talents et investisseurs, des noms incontournables aux US notamment pour asseoir la crédibilité de la scale-up.

On pourrait discuter des heures avec Eléonore à propos des sujets que l’on a évoqué ensemble :

• La comptabilité carbone et le rapport du GIEC
• Les erreurs dans les relations entrepreneurs/invests
• Le rôle du CEO
• La marque
• Le founder market fit
• Le congé paternité

Elle vous recommande :

• The Great CEO Within de Matt Mochary
• Trillion Dollar Coach de Bill Campbell

On cite aussi :

• Critéo
• Greenhoaks
• Brex
• Carta
• Figma
• Gong
• Julien Lesaicherre
• Oracle
• Alan
• Spendesk
• Swile
• Less
• Quitterie Mathelin-Moreaux fondatrice de Skello
• Camille Delamar fondatrice d’Ecotable

Dans cet épisode, on fait aussi référence à quelques épisodes de 40 nuances de next :

Jean-Charles Samuelian - Alan - Expérience utilisateur et data au coeur de la révolution du système de santé : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/06-jean-charles-samuelian-alan-experience-utilisateur-et-data-au-coeur-de-la-revolution-du-systeme-de-sante

• Jacques-Antoine Granjon - Veepee - La marque avec un grand AIME : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/18-part-1-jacques-antoine-granjon-veepee-la-marque-avec-un-grand-aime
• Tanguy Touffut - Descartes Underwriting - L’insurtech face aux catastrophes naturelles liées au réchauffement climatique : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/35-part-1-tanguy-touffut-descartes-underwriting-l-insurtech-face-aux-catastrophes-naturelles-liees-au-rechauffement

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Alors que le rapport du GIEC vient de sortir, et que plus récemment les nombreux feux de forêts qui embrasent la France nous poursuivons les réflexions sur le réchauffement climatique et l’accélération des catastrophes naturelles avec Tanguy Touffut, co-fondateur et CEO de Descartes Underwriting.

Descartes Underwriting c’est une scale up mondiale spécialisée dans l’insurance tech qui redistribue les cartes du secteur. À partir des données de satellites, de radars, de capteurs et de leurs algorithmes, elle est capable d’évaluer en temps réel, les menaces comme les dégâts liés aux catastrophes naturelles, et ce, en direct. Un gain de temps énorme pour le pricing, comme pour les déclarations et les recouvrements pour les entreprises et les états.

Dans leurs bureaux sis aux quatre coins du monde, Tanguy et ses associés, Sebastien Piguet et Kevin Dedieu, parlent économie, science, environnement, des sujets clés pour nos sociétés, aujourd’hui et demain.

Au détour des questions de Maya Noël pour France Digitale, Christophe Négrier pour Oracle et Anne Taffin chez Maddyness, on aborde les sujets RSE, inégalités hommes/femmes, guerre des talents, mesures gouvernementales et les défis à relever pour les générations futures.

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La casquette de CEO, vient souvent avec la baguette de chef d’orchestre et les responsabilités qui vont avec. Tanguy Touffut, cofondateur de Descartes Underwriting se confie sur la difficulté de décrocher même pendant les promenades en famille le dimanche, sur la gestion des tensions.

Quand on évoque sa vie de papa, ce qui vient à l’esprit de Tanguy c’est la place des femmes dans le monde entrepreneurial. Lui qui est à tête de l’un des nouveaux lauréats du Next 40, recommande bien souvent aux femmes entrepreneures d’être coaché par une femme car “avoir des repères masculins ça ne suffit pas”.

L’occasion aussi pour notre invité de porter son coup de projecteur sur Marieme Ba, une entrepreneure dans la microassurance en Afrique que nous aurons plaisir à accueillir pour son épisode au micro de 40 nuances de Sista.

Tanguy aurait rêvé d’être un homme de science mais c’est sur les bancs d’HEC qu’il prépare sa carrière. Pourtant, Descartes Underwriting c’est une entreprise qui base son produit sur la science & les algorithmes, alors Tanguy à su s’entourer de personnes qui sont “plus intelligentes que moi”. L’une des claques de sa vie ? La rencontre avec celui qui deviendra son associé “Il y a des rencontres où tu te dis “Waouh, la vache!””.

En bonus, à l’image du podcast Cash Out, Georgio Moroder et les Daft Punk s’invitent dans les studios. A ne surtout pas manquer !

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Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself, Sans Permission, Le Podcast de Pauline Laigneau, Yomi Denzel ,Tech 45’, On Lâche Rien, Road To Scale, Dans la tête d’un CEO, Le Board, La Chapelle.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez la startup, lui a la méthode.

La méthode pour scaler, la méthode pour durer, la méthode pour atteindre le fameux statut de licorne.

Lui, c’est Frédéric Mazzella le fondateur et Président de Blablacar, depuis son premier passage dans notre émission il a écrit un livre, qualifié de “livre de chevet de l’entrepreneur” : Mission Blablacar.

Nous vous proposons une série d’épisodes avec des conseils ultra-actionnables pour vos business.

“Je n’ai jamais rencontré de boîte qui n’avait rien à m’apprendre.”

Benchmarker, accueillir le changement, être agile, innover, challenger autant de bonnes pratiques pour ne pas se faire disrupter.

Retrouvez son épisode à notre micro 👉 Humaniste cherche co-voitureurs pour parcourir le monde d’après https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/02-frederic-mazzella-blablacar-humaniste-cherche-co-voitureurs-pour-parcourir-le-monde-d-apres

Son livre "Mission Blablacar" : https://missionblablacar.com/php-index/home/

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