40 nuances de Next

Dès débuts de Libheros à aujourd’hui, la mission reste inchangée : désengorger l’hôpital en proposant une solution de suivi des soins postopératoires avec infirmier.e.s, kinés et sages-femmes.

Florence Herry  auparavant infirmière, et son mari, désormais associé, lancent Libheros en 2017. Pour répondre à cette problématique des soins à domicile post-hospitalisation, ils développent une plateforme d'intermédiation pour proposer à l’offre et à la demande de se rencontrer.

En 2018, ils font le constat que le modèle BtoC à ses limites. Pourtant, en un an, la startup a su créer un réseau national de professionnels de santé qualifiés et des solutions tech pour répondre au marché. La valeur est là, mais le modèle est à revoir.

Le pivot BtoB est amorcé. Les premiers contrats importants sont signés avec hôpitaux, entreprises et labo pharmaceutiques. Solution tech, offre, réseau de soignants, tout est déjà en place lorsque la vague Covid déferle. Jusque dans les aéroports, on recherche des infirmières pour prendre la température des voyageurs ou leur délivrer des tests PCR.

Quand l’entrepreneur du Next40 qui la choisi comme Sista, Franck Le Ouay , la questionne sur sa stratégie Go To Market, Florence n’hésite pas à partager ses tips :

• Tips 1 : valoriser ses flagship (témoignages, vidéos, écrits, etc.) pour créer de la confiance pour les autres.
• Tips 2 : rentrer dans les différents écosystèmes de ses clients et être présent partout (événements, rencontres, etc.).
  

On conclut toute la dernière partie de l’échange sur une note féministe, entre sa carte blanche dédiée à l’avortement, nos questions sur l’association en couple, son clin d’œil à Charline Goutal">Charline Goutal, entrepreneure qu’elle admire, et son coup de gueule contre le machisme subit dans le monde entrepreneurial.

Un échange qu’on aurait eu plaisir à poursuivre encore après avoir coupé les micros, mais pour ça, il n’existe pas encore de solutions de suivi ; )

Pour découvrir l’épisode de son Bro, Franck Le Ouay, cofondateur de Lifen c’est par ici 👇

• Franck Le Ouay - Lifen : https://podcast.ausha.co/40-nuances-de-next/37-franck-le-ouay-lifen-apres-criteo-il-s-attaque-a-la-sante
  

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« Certains sont faits pour être entrepreneurs, d’autres non, il faut juste le savoir », lui l’a bien compris. Et pourtant… notre invité du jour, Denis Ladegaillerie, est parti de très loin.

Tout commence par un accident de kitesurf. Le verdict est sans appel : 90% de chances de devenir tétraplégique. L’avenir est incertain. Alors après cette épreuve, Denis veut être maître de son destin avec un seul driver : le plaisir !

C’est un passionné et après ce qu’il a traversé, il veut s’amuser : « Si on ne s’amuse pas, on n’est pas au bon endroit. » Mais lancer une entreprise, c’est énormément d’abnégation, pendant deux ans et demi, « c’est du 24/24h et 7/7j » sans se sortir de salaire.

Alors savoir que 30 €, c’est le montant du premier chiffre d’affaires de Believe, après 5 mois, quand maintenant on parle de 577 millions, forcément ça fait sourire… L’histoire finit bien, mais si elle avait dû s’arrêter « la valeur de l’apprentissage aurait été phénoménale. »

Des challenges, Denis en réclame. Alors en 2021, il se lance dans une IPO. Et quand ta levée de fonds de 300 millions dépend des marchés, mais que tu ne sais pas si lesdits marchés vont être ouverts ou fermés…c’est stressant. Il voulait sortir de sa zone de confort, il est servi.

Si son entreprise est un sujet à plein temps, il profite aussi de son impact pour pointer du doigt certains sujets sociétaux. En particulier :

• Le partage de la valo avec ses collaborateurs.
• La lutte pour l’égalité hommes/femmes. Un thème dont l’élément déclencheur est notamment l’arrivée de sa fille, « d’ailleurs, je ne peux m’empêcher de compter le nombre de femmes et d’hommes présents quand je suis en réunion. »

Ses enfants, justement, et sa femme font partie de sa bulle de déconnexion, entre Paris et Hossegor. « J’ai besoin de déconnecter complètement pour être capable de penser de manière complètement ouverte. » Le choix est varié : lecture, expo et même kitesurf…il faut vite se remettre en selle, non ?

Sa douloureuse séparation avec son ex-associé, sa carte blanche sur la revalorisation des marchés musicaux locaux et sa sista Nathalie Birocheau qu’il admire… découvrez l'homme derrière Believe.

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Une hausse de 30% de son chiffre d'affaires, à 577 millions d'euros, une IPO et le statut de licorne… Et tout ça en une seule année ! Aujourd’hui, vivez l’aventure de Believe et son fondateur et PDG Denis Ladegaillerie.

🎵 Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique et accompagne les artistes et les labels indépendants. Jul, Jeanne Added, Vianney, Yseult, Petit Biscuit… Believe développe notamment certains des plus grands artistes français et accompagne les artistes locaux à toutes les étapes de leur carrière, dans tous les pays.

Après une expérience chez Vivendi, Denis veut vivre une aventure entrepreneuriale et devenir maître de son destin. C’est comme ça qu’en 2005 avec Arnaud Chiaramonti et Nicolas Laclias, ils lancent Believe. Rendre la musique disponible, la distribuer et négocier des accords, voilà ce qui les stimule.

Leur promesse ? Utiliser la tech comme un levier de disruption du marché et s’intéresser à des segments de marché auxquels personne ne s'intéresse. « Nous, on a commencé par s’intéresser à des artistes qui n’étaient signés par aucune maison de disques. »

💰 Et quand on sait qu’en 2005, l’intégralité du marché digital de la musique en France était de 400 000 €, il fallait oser. Mais exposer ces artistes sur les services de streaming pour lancer la première étape de leur développement fonctionne. En France, AaRON est leur première grosse réussite.

Alors qu’au début des années 2000, « 80% de la valeur du marché était capturée par 200 artistes », Believe distribue désormais plus de 30 millions de titres dans le monde et plus d’un million d’artistes. On oublie vite…

📈 Leur croissance organique ? Autofinancée. L’objectif de leur introduction en Bourse ? Lever 300 millions d’euros, « pour continuer à financer leur croissance externe. »

Quand Denis regarde dans son rétroviseur, quinze ans en arrière, il voit des centaines de jeunes artistes envoyer des maquettes aux maisons de disques, pour qu’une seule sur 100 prospère. Grâce à Believe, tout le monde a le même accès au marché, « nous avons un système beaucoup plus démocratique. »

Leur coup d’avance ? Ils se concentrent, exclusivement au digital. Et ce n’est que le début, car « dans les dix prochaines années, les technologies vont faire un progrès fondamental dans l’accompagnement à la création. »

🗝 Les éléments clés de l’évolution de la tech sur le marché musical ? La découverte et un algorithme de recommandation qui déclenchent 75% des écoutes « vous allez écouter tel ou tel titre, on va vous proposer celui-ci. »

Denis est un PDG bienveillant et prévoyant. C’est pour ça qu’il met en place un plan d’actionnariat salarié, suffisamment éloigné de l’IPO, pour assurer un début de stabilisation et ne pas créer de risques pour ses collaborateurs.

Sa vision sur les questions d’inégalités de richesse et de cohésion sociale, sa volonté de redistribution et les dessous de la musique digitale… Ne loupez rien de cet épisode ultra-enrichissant du PDG de Believe, avant de découvrir l’humain dans le prochain épisode.

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Miser sur une croissance organique, créer son premier business en Argentine sans parler espagnol, mettre les photos de ses copines en slides et déconnecter grâce aux chevaux… Écoutez l'aventure palpitante de Wedocom et sa fondatrice Caroline Courtel.

Wedocom accompagne la digitalisation interne des entreprises. « La transformation digitale a évolué dans tous les services depuis longtemps. Le service de communication interne était un peu le dernier. ». Mais ça, c'était avant.

🦄 Quand Elie Mélois, cofondateur de Lumapps, lui demande si elle rêve de devenir une licorne elle-même, elle ne ferme pas la porte. Mais la croissance sera organique. Une façon de maitriser une croissance saine et stable.

Vous connaissez l'adage "Fake it until you make it" ?

À ses débuts, avant d'avoir des collaborateurs, elle met les photos de ses copines sur ses slides : « J’avais des slides remplies de visages qui n’existaient pas, mais je les assumais vraiment, j’y croyais réellement quand je les présentais aux clients. » 

Et après ? she made it !

🐴 Amoureuse de la nature, Caroline est surtout une passionnée de chevaux. Ce lien avec son cheval c'est une aide à la déconnexion, une obligation de présence, une relation et un temps qui permettent d'absorber le stress de la semaine. 

On espère que l'écoute de notre échange vous inspirera et vous détendra également en cette fin de semaine.

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Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself, Sans Permission, Le Podcast de Pauline Laigneau, Yomi Denzel ,Tech 45’, On Lâche Rien, Road To Scale, Dans la tête d’un CEO, Le Board, La Chapelle.

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Entrepreneur multirécidiviste, licorne et bientôt centaure, qui garde les mêmes valeurs depuis ses débuts, même après avoir levé 200 millions de dollars l’année dernière… Découvrez la formidable expansion de Swile et l’incommensurable humanité de son fondateur Loïc Soubeyrand.

🙂 Swile, c'est une startup qui aspire à remplacer les moyens de paiement des employés par une unique carte, et donc faciliter le quotidien des salariés progressivement. Lancée en février 2018, le rôle du CEO évolue avec le nombre de salariés, 700 désormais, néanmoins ses 3 piliers restent inchangés : la culture, le produit et la finance.

L’enjeu de Loïc ? Dédier une application aux employés et « bâtir un écosystème hyper fort. On est persuadés que le tout est plus fort que la somme des parties. »

Son ambition est intacte, même après « l’aventure absolument fantastique » de Teads, sa première entreprise qu’il a cédé pour 285 millions d’euros. « On souhaite tous être des centaures le plus vite possible. Nous, on est en très bonne voie. J'espère qu'on pourra annoncer ce statut prochainement. »

Initialement appelé Lunchr, la marque devient Swile en mars 2020. Fruit de la contraction de « Smile at Work », avec le M de « Smile » qui se retourne pour devenir le W de « Work ». 

Très attaché à la culture d’entreprise, il met toujours l’homme avec un grand H au cœur de ses projets et promeut l’esprit d’équipe en tête de ses valeurs.

« We are a team player. Évidemment, on a tous un ego, mais il faut impérativement qu’il soit au service de l'équipe. Le succès collectif fera notre succès personnel d'une manière ou d'une autre. »

Pour lui, l’engagement n’est pas anodin, ce n’est qu’une conséquence d’un bien-être quelconque. Il rêve de créer un monde people first, où l’épanouissement du collaborateur est au centre du jeu.

📈 « Moi je suis convaincue que la performance sociale, c’est le moteur de la performance économique. »

Très empathique, ce qu’il se passe dans sa vie personnelle affecte sa vie professionnelle et vice versa, « tout est question d’équilibre ». Depuis deux ans, il essaye de calmer le jeu et d’avoir un bon équilibre de vie avec sa famille : ses trois enfants et sa femme, qui a d’ailleurs mis sa carrière momentanément entre parenthèses. Très à l’aise sur la question du rapport homme/femme, en toute transparence Loïc assume le fait qu’il ferait la même chose si sa femme voulait lancer son entreprise, ou partir vivre dans une autre ville.

🩺 Issu d’une famille de médecins, il déjoue tous les pronostics, sans que personne ne lui mette de bâtons dans les roues. Pourtant, il commence Teads en vendant sa voiture et vit avec 800 € par mois seulement.

Son moteur ? La création, l’impact sur la société et surtout son esprit de compétiteur. « Je crois que le propre d’un entrepreneur, c’est d’avoir un impact sur la société. J’aimerais beaucoup que la finance soit plus dirigée sur des projets qui font du bien à la société et pas que au portefeuille. »

Changer les choses de manière globale, c’est la case « impact » de sa vision d’entrepreneur. Découvrez aussi Loïc président de la République Française ou encore sa “sista” de cœur…

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Se lancer sur un marché très ambitieux et presque trop gros, convaincre des investisseurs, s’inspirer d’Airbnb, se différencier de ses concurrents et transformer ledit marché avec humilité : découvrez le succès de Malt et de son cofondateur Vincent Huguet.

Malt, c’est une plateforme qui adresse la question du marché du travail à travers l’offre des freelances.

💵 Le marché des freelances, ça vous parle ? C'est 42 milliards d'euros en France, 355 milliards d'euros en Europe et plus de 600 milliards d'euros aux Etats-Unis.

Si la plateforme réussit là où d’autres ont échoué, c’est grâce au travail de terrain qu’effectuent Vincent et son associé Hugo Lassiège. « On a juste raconté notre histoire, où on voulait aller, quelle était justement la différenciation par rapport aux plateformes qui existaient déjà, en rencontrant énormément de freelances. On l’a fait très progressivement. Puis ces personnes ont parlé de nous, etc. donc ça a été vraiment un travail de terrain de convaincre au départ. »

Deux étapes phares influent sur la création et la prospérité de l’entreprise :

1. Naissance du statut d’auto-entrepreneur en 2009 en France et dans beaucoup de pays européens ;
2. Hausse du télétravail en 2020, avec l’arrivée du coronavirus, et explosion incroyable des inscriptions sur la plateforme.

« En 2021, il y a deux fois plus de nouveaux inscrits par mois et des fonctions qu'on ne voyait pas en freelance arrivent en freelance parce que les gens pensent autrement.»

Leur vision hybride séduit aussi bien les freelances, les TPE, les PME que les grands groupes du CAC 40. « Avant, il nous voyait comme un épiphénomène et aujourd’hui, ils nous voient différemment, on est une vraie alternative. 20 à 30% des gens, en particulier dans la tech en Europe, sont en freelance, alors ces grandes boîtes ont compris qu'elles devaient se structurer. Et on fait partie des fournisseurs référencés. »

🦄 Devenir licorne ou centaure ? « Centaure, et c’est un gros objectif pour nous », la réponse est sans appel. « Des licornes, il y en 1000 dans le monde, et des centaures, je crois qu’il y en a 150, ça fait six fois moins. C’est plus rare. Et je pense que tu n'es pas forcément centaure, si tu es licorne. En revanche, si tu es centaure, c'est à peu près sûr d'être licorne. »

Vincent est proche de sa communauté et est sensible à la thématique de l’isolement. C’est pourquoi Malt organise plus de 300 événements par an, soit eux-mêmes, soit via des ambassadeurs de la communauté. Fédérer leur communauté est essentiel pour les deux fondateurs, « et je pense que ça a été une grande partie du succès aussi de faire se rencontrer les gens entre eux. C'est aussi une manière pour eux de se connecter, de se créer un réseau et de s'apporter mutuellement des leads. »

⚖️ L’enjeu pour Vincent : pouvoir accompagner au mieux, quelqu’un qui fait le choix de devenir freelance, pour qu’il réussisse et qu’il n’ait besoin que de se concentrer sur son métier. Avoir le choix est une notion clé de sa façon de manager et de voir la vie.

Comment réussir l’internationalisation de son entreprise et créer de la confiance auprès de ses clients, sa position vis-à-vis du remote, sa vision de work-life balance et ce qu’il prônerait en tant que président… Écoutez, dans cette première partie, le fonctionnement de ce futur centaure. Avant de découvrir l’homme derrière l’entrepreneur dans la deuxième partie.

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Entrepreneur délégant et très humble, Vincent n’a aucun problème d’égo et aime s’entourer de personnes qui savent mieux faire : imprégnez-vous de la philosophie professionnelle et personnelle de Vincent Huguet.

Homme à tout faire à ses débuts, malgré lui, Vincent est un entrepreneur qui délègue facilement, il n’arrête pas de recruter meilleur que lui, sur toutes les fonctions et bien souvent, cela surprend.

« Je pense qu'il ne faut pas hésiter à faire que les gens se lancent. Je suis quelqu'un qui fait confiance aux gens, qui délègue et qui essaye de recruter des très bons et meilleurs que moi. Je pense que les boîtes qui n’arrivent pas à dépasser un certain niveau parce qu'ils ne font pas cet effort, par question d'ego, de prendre des gens qui vont être très bons en dessous d’eux. »

Le fait de déléguer lui permet de se concentrer, d’avoir du temps pour réfléchir. Lui, il n’a pas peur du vide, « le vide est nécessaire, cela permet de se créer des moments de réflexion. » Vincent est ambitieux et pour être avant-gardiste, il a besoin de ces moments. 

🗽Autre point important, il prône ardemment la liberté. Il veut que les 450 personnes qui travaillent pour Malt, « se sentent libres. » Quelque part, il doit accepter une certaine forme de chaos au bénéfice de la vitesse. Pour ce faire, il s’inspire des entreprises américaines de la tech qui sont « souvent organisées comme ça. Ils ont plein de petites équipes, qui vont avancer sur des projets un peu concurrentiels, mais au bénéfice de la vitesse globale. »

Son rôle évolue chaque année et c’est ça qui le passionne. Il n’hésite pas non plus à faire appel à une coach, avec qui il échange au moins une fois par mois et un peu tout le temps via WhatsApp.

🤔 Le saviez-vous ? Malt n’a pas toujours été Malt. Vous ne le saviez peut-être pas, mais avant novembre 2017, Malt s’appelait Hopwork. Homonyme d’une entreprise américaine, qui évolue aussi autour du freelancing, les deux entreprises sont confondus quotidiennement. « On s’est donc rencontrés, on a beaucoup discuté et on s’est mis d’accord. »

Ce changement est finalement très positif. Une belle occasion de communiquer, de se poser, de se demander « on est quoi ? » et de se lâcher !

Son énergie positive, il la trouve auprès de sa famille, ses trois enfants et sa femme mexicaine, elle-même entrepreneure. Il l’avoue, devenir papa l’a rendu encore plus humble, « tu te dis que le boulot d’entrepreneur est simple par avoir au boulot de père. C’est une logistique incroyable et quelque part, c’est mon équilibre. »

Ultra connecté et addict aux réseaux sociaux, Vincent s’intéresse à de nombreux sujets et qualifie sa façon de s’informer de « chaotique. » Il suit les personnes qu’il trouve inspirantes et auprès de qui il trouve les bonnes informations, et accepte ensuite que « ces informations arrivent de façons déstructurées et de les restructurer derrière dans sa tête. C’est un flux d’informations permanent. »

Dès qu’il peut (et surtout dès qu’il a pu), ses weekends sont dédiés à sa famille, « ça te remet les pieds sur terre ». Et ensemble, ils s’évadent dans les montagnes ou les lacs autour de Munich. « Ma femme me pousse à déconnecter le week-end. »

Sa carte blanche autour de la créativité, de l’innovation et de l’intuition, les claques de ses investisseurs et sa sélection pour 40 Nuances de Sista… Vous allez trouver l’épisode trop court avec le CEO de Malt.

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La carte blanche c'est l'occasion pour nos invités de partager un coup de gueule, un coup de cœur, un coup de projecteur ou simplement l'exposé de 3ème en sciences naturelles qu'il/elle a toujours voulu partager au plus grand nombre :)

Aujourd’hui, on (re)découvre la carte blanche de Benjamin Gaignault qui partage ses interrogations sur la place des boards members.

Pour retrouver l’épisode complet de Benjamin c’est par ici 👇

• Part 1 : Benjamin Gaignault - Ornikar : Du shitstorm des 3 premières années à la scale-up d’aujourd’hui : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/38-part-1-benjamin-gaignault-ornikar-du-shitstorm-des-3-premieres-annees-a-la-scaleup-d-aujourd-hui
• Part 2 : Benjamin Gaignault - Ornikar : Hacker sa carrière pour réussir vite, et toujours prioriser sa famille :https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/38-part-2-benjamin-gaignault-ornikar-hacker-sa-carriere-pour-reussir-vite-et-toujours-prioriser-sa-famille

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Vous avez la startup et lui a la méthode.

La méthode pour scaler, la méthode pour durer, la méthode pour atteindre le fameux statut de licorne.

Lui, c’est Frédéric Mazzella le fondateur et Président de Blablacar et l’un de nos tout premiers invités sur 40 nuances de Next.

En plein confinement, le tournage s’était réalisé à distance. L’occasion pour nous de faire la connaissance imprévue de son fils, fan d’Asterix, de découvrir ses talents de musicien.

Et surtout de découvrir les coulisses de son aventure.

Aujourd’hui à Vivatech aux côtés de mes compères Olivier Mathiot et Valérie Spies , on le retrouve non pas pour une redit mais pour un hors-série à l’occasion de la sortie de son livre "Mission Blablacar".

Et pour cet hors-série on a une promesse : celle d’aller chercher des conseils ultra-actionnables pour vos business :

Se focaliser, convaincre, planifier, la marque, le prix, la confiance, recruter, accélérer, la culture, l'innovation, l'humain, la vue d'ensemble.

Vaste programme, la suite vous appartient !

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Retrouvez son épisode à notre micro 👉 Humaniste cherche co-voitureurs pour parcourir le monde d’après

Son livre "Mission Blablacar"

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En cette semaine spéciale Vivatech, nous vous proposons de redécouvrir la carte blanche de Franck Lebouchard, CEO de Devialet que nous avions eu plaisir à accueillir à notre micro lors de l'édition précédente : n'écoutez pas les ronchons.

Pour retrouver l’épisode complet de Franck c’est par ici 👇

Le son de la French Tech qui résonne à travers le monde : https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/30-franck-lebouchard-devialet-le-son-de-la-french-tech-qui-resonne-a-travers-le-monde">https://smartlink.ausha.co/40-nuances-de-next/30-franck-lebouchard-devialet-le-son-de-la-french-tech-qui-resonne-a-travers-le-monde

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