40 nuances de Next

Si Antoine de Saint-Exupéry avait connu Mirakl il y a 75 ans, il aurait peut-être demandé à Philippe Corrot, entrepreneur passionné de design, de manga et de dessin, de lui dessiner une licorne plutôt qu’un mouton. 

Le « Petit Prince » des marketplaces et du Next40 s’arrête cette semaine au micro de 40 nuances de Next pour nous livrer les secrets de la réussite de son entreprise, valorisée depuis sa dernière levée de fonds record à plus d’un milliard d’euros, faisant de la scale-up une des encore trop rares licornes françaises.

Amazon, Alibaba, Rakuten, Airbnb, Uber : tous sont des succès mondiaux et tous reposent sur un modèle de marketplace. Simple hasard ? Pas pour notre invité et son associé.

Avec Mirakl, et en seulement 9 ans, Philippe Corrot et Adrien Nussenbaum ont démocratisé la techno permettant à tout retailer BtoC et même BtoB, d’opérer une plateforme sur son secteur.

Ensemble, on passe en revue les succès et les plantages stratégiques de certains opérateurs et retailers, la capacité pour Mirakl d’être « l’arme anti-Amazon », l’importance de l’expérience client, les moments clés où l’entreprise s’est trouvée en risque, les challenges de la globalisation, ou encore l’implication de la société sur demande du gouvernement dans le projet stopcovid19.fr

Contrairement à beaucoup de ses pairs, il n’est pas passé par de brillantes études ni sur les bancs des grandes écoles pour en arriver là où il est aujourd’hui. Il va monter sa première entreprise « non pas par choix, mais par obligation ». Bien lui en a pris. Cet autodidacte va d’ailleurs créer quatre entreprises, dont Keyrus, revendu plus tard à Progiware.

On vous laisse découvrir cet homme passionné et passionnant, ses apprentissages d’entrepreneur et de citoyen, sa passion pour l’art, les artistes, la photographie. 

Son choix Sista : Céline Lazorthes, initiatrice du mouvement Sista et qui, après Leetchi, se lance dans une nouvelle aventure entrepreneuriale avec Resilence Care.

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"Et il fait quoi votre mari ?" lui a un jour demandé un investisseur.

A la fin de l'épisode, nous ne saurons toujours pas ce que fait son mari, ça tombe bien, ce n'était pas le sujet, mais nous découvrirons pleinement les différentes facettes de notre invitée, Lucie Soulard, co-fondatrice de Place2Swap.

22 transactions ont lieu chaque seconde sur Vinted. La seconde main a le vent en poupe, mais les marques en sont encore trop souvent éloignées. Elles ne maitrisent pas leur image, ne suivent pas la vie de leurs produits et passent à côté de la connaissance de leurs potentiels clients.

Intégrer la seconde main et plus largement l'économie circulaire dans les roadmaps stratégiques des marques, tel est le défi que se sont lancé Lucie et son associée Estefania Larranaga. Le marché était là, il manquait la solution tech pour accompagner les marques sur la voie de la seconde main et du réemploi.

Et on peut dire que le défi a été relevé par les deux associées et leurs équipes qui ont signé de grandes enseignes comme Camaïeu et développé la plateforme "Return" pour Veepee ! La bonne nouvelle, c'est que leur solution et leur techno s'adressent à toutes les verticales, pas seulement, donc, à l'industrie de la mode.

"A 35 ans, je n'avais pas l'impression d'être une vieillarde et pourtant quand on s'est lancé avec mon associée on ne rentrait dans aucune case de la Start up tech". Comme beaucoup de femmes, a fortiori dans la tech, elle raconte au micro ces petites phrases qu'on ne s'attend jamais à entendre lorsqu'on cherche à lever des fonds. On comprend d'autant plus son engagement dans les réseaux Sista et 50intech. Son crédo : "Osez vous lancer" !

En tant entrepreneure dans la Tech mais aussi maman et citoyenne, elle partage également à notre micro son regard sur les algorithmes et le monde de demain.

Choisie comme "Sista" par le duo du Next40, Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard de HomeExchange, elle nous confiera à son tour ses coups de coeur "Sista" : Eliette Vincent, co-fondatrice de Cocolis et Virginie Ducrot, Présidente de Boxtal.

Belle écoute ! 

Dans cet épisode, on fera référence aux épisodes suivants :

:18 Jacques-Antoine Granjon - la marque avec un grand AIME

:23 Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard : voyage au coeur de l'échange

Camille Le Gal et Laure Betsh - Fairly Made - Impacter la mode, repenser les codes

Retrouvez toutes les "Sistas" des entrepreneurs du Next 40 sur :

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Une asso qui fait de la tech ? Une asso qui remporte un prix au CES Las Vegas ? Oui, c'est possible ! 

Artiste, entrepreneure, mais surtout engagée, Diariata N'Diaye, fondatrice de l'association Résonantes et de l'application App-Elles se confie sur son parcours dans ce nouvel épisode de 40 nuances de Sista.

Choisie comme "Sista" par Julien Hervouet, fondateur d'iAdvize, elle partage avec nous ses combats, ses succès et les marches qui lui restent à gravir pour son association et l'app qu'elle a créée.

Parce qu'il y avait urgence, parce qu'elle ne pouvait pas rester les yeux fermés, elle décide d'agir. Avec son association Résonantes, elle sensibilise les publics, et plus particulièrement les 15-24 ans, sur les violences faites aux filles et aux femmes. Avec App-Elles, elle permet aux femmes, victimes de violence ou témoins d'alerter et de prendre contact rapidement avec leurs proches, les services d'urgence et tous ceux qui œuvrent à leur défense.

Après le prix "Tech for a better world" remporté au CES, le reste de l'aventure reste à écrire pour Diariata, qui préfère parler avec son coeur qu'avec des slides. Elle se livre à notre micro sur ce qui l'a forgée en tant que femme, en tant qu'entrepreneure, mais aussi en tant qu'artiste. Une femme pleine de talents derrière lesquels se cache une vie de travail.

Qu'elle parle de l'entrepreneur Julien Hervouet ou de l'artiste Bams, elle nous rappelle à quel point il faut saisir chaque rencontre que la vie nous propose !

Ses coups de coeur "Sista" sont Melanie Peron de Bliss et Athina Marmorat de Rêv'elles.

Belle écoute 🎧

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Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself, Sans Permission, Le Podcast de Pauline Laigneau, Yomi Denzel ,Tech 45’, On Lâche Rien, Road To Scale, Dans la tête d’un CEO, Le Board, La Chapelle.

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"Un associé c est un peu plus qu'un ami mais c'est un peu moins que ta femme". Le décor est planté pour lancer ce 40 nuances de Next, avec le duo de fondateurs de HomeExchange : Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard. La startup, spécialiste de l'échange de maison entre particuliers, s'est construite sur une succession d'acquisitions d'entreprises. Ils reviennent sur le choix délicat de troquer leur marque originelle, Guest to Guest, pour celle de leur nouvelle acquisition, HomeExchange. Les deux français surprendront par leur audace et leur ambition en rachetant leur plus gros concurrent américain.

Quand on est leader mondial de l'échange de maison, le "restez chez vous" de mars 2020 fait mal. Leur business model qui s'appuie sur l'abonnement et non sur un paiement au voyage, leur permet de faire face en 2020. Pour 2021, le défi est lancé, une "année de la croissance, quoiqu'il en coûte". Une année, aussi, tournée vers la démocratisation de leur vision pour un voyage plus inclusif, permettant à chacun de se sentir accueilli comme chez soi, partout.

Nos deux invités nous raconteront comment ils se sont choisis, combien le partage des valeurs humaines est clé et comment le sujet de l'égo a été le plus long à apprivoiser. Ils nous confieront prendre leurs décisions les plus stratégiques souvent au cours de longues marches. Le duo se complète avec harmonie, l'un déclarant avoir plus de facilité à produire des idées irréalistes quand l'autre sait les ramener sur terre. L'un aime penser en dehors des sentiers battus et pousse son binôme à encore plus d'exigence. Ils se retrouvent sur un point : s'ils ont choisi d'être entrepreneurs, ce n'est pas d'abord pour faire fortune, mais pour être libres de faire ce qu'ils aiment, avec ceux qu'ils aiment et être plus flexibles pour leur vie de famille qui leur est chère.

Ces deux passionnés nous rappelleront aussi que les vacances, à l'origine, étaient faites pour se reposer, partager du temps en famille et que ce temps est d'autant plus efficace qu'il n'a pas lieu chez soi. A défaut d'être encore totalement libres de nos mouvements, on vous propose aujourd'hui de voyager dans les coulisses de HomeExchange.

Et aussi, dans ce podcast :

• Leur carte blanche : les succès de la Tech en France, très BtoB et trop peu BtoC à leur goût
• Leur "Sista" : Lucie Soulard, fondatrice de Place2Swap qu'on retrouvera au micro de Solène Etienne dans 40 nuances de Sista

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"Un associé c'est un peu plus qu'un ami mais c'est un peu moins que ta femme". Le décor est planté pour lancer ce 40 nuances de Next, avec le duo de fondateurs de HomeExchange : Emmanuel Arnaud et Charles-Edouard Girard. La startup, spécialiste de l'échange de maison entre particuliers, s'est construite sur une succession d'acquisitions d'entreprises. Ils reviennent sur le choix délicat de troquer leur marque originelle, Guest to Guest, pour celle de leur nouvelle acquisition, HomeExchange. Les deux français surprendront par leur audace et leur ambition en rachetant leur plus gros concurrent américain.

Quand on est leader mondial de l'échange de maison, le "restez chez vous" de mars 2020 fait mal. Leur business model qui s'appuie sur l'abonnement et non sur un paiement au voyage, leur permet de faire face en 2020. Pour 2021, le défi est lancé, une "année de la croissance, quoiqu'il en coûte". Une année, aussi, tournée vers la démocratisation de leur vision pour un voyage plus inclusif, permettant à chacun de se sentir accueilli comme chez soi, partout.

Nos deux invités nous raconteront comment ils se sont choisis, combien le partage des valeurs humaines est clé et comment le sujet de l'égo a été le plus long à apprivoiser. Ils nous confieront prendre leurs décisions les plus stratégiques souvent au cours de longues marches. Le duo se complète avec harmonie, l'un déclarant avoir plus de facilité à produire des idées irréalistes quand l'autre sait les ramener sur terre. L'un aime penser en dehors des sentiers battus et pousse son binôme à encore plus d'exigence. Ils se retrouvent sur un point : s'ils ont choisi d'être entrepreneurs, ce n'est pas d'abord pour faire fortune, mais pour être libres de faire ce qu'ils aiment, avec ceux qu'ils aiment et être plus flexibles pour leur vie de famille qui leur est chère.

Ces deux passionnés nous rappelleront aussi que les vacances, à l'origine, étaient faites pour se reposer, partager du temps en famille et que ce temps est d'autant plus efficace qu'il n'a pas lieu chez soi. A défaut d'être encore totalement libres de nos mouvements, on vous propose aujourd'hui de voyager dans les coulisses de HomeExchange.

Et aussi, dans ce podcast :

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Thomas Benzazon et Olivier Mathiot

#podcast #homeexchange #buildup #m&A #troc #bartering

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Petite, elle voulait déjà changer le monde. Cette phrase qui peut paraître galvaudée a pourtant tout son sens pour Stéphanie Delestre, fondatrice de Qapa et "Sista" de Bertrand Fleurose, fondateur de Cityscoot. Quand Bertrand a choisi Stéphanie il nous a dit combien il avait été en admiration devant tant d'énergie. Il ne nous avait pas menti !

Pionnière, en 2010, dans le développement d'algorithmes pour digitaliser le marché de l'intérim, elle lance Qapa pour mieux rapprocher les candidats des offres qui leur correspondent. Sa mission : trouver un emploi aux cols bleus qui représentent 90% de l'emploi en France.

Son déclic pour se lancer dans l'aventure s'appelle Philippe Collombel, associé fondateur de Partech. Très vite, elle s'engage en parallèle dans la création de France Digitale auprès de Marie Ekeland, notre compère Olivier Mathiot, et bien d'autres, pour retrouver un cocon où partager sur ses succès, ses échecs et défendre les enjeux des entrepreneurs de la FrenchTech. L'entrepreneur pour Stéphanie c'est celle / celui qui saute 100 fois en parachute par jour avec une équipe autour de lui. Et ses équipes, c'est ce qui la rend la plus fière.

Stéphanie prône le dialogue et la transparence. Elle ne fait donc évidemment pas l'impasse quand il s'agit d'évoquer les dénonciations anonymes qui surgissent sur les réseaux sociaux ces dernières semaines.

Femme déterminée, grande curieuse, elle nous confiera avoir été inspirée depuis son enfance par les femmes de sa famille qui lui ont appris qu'on s'en sortait par le travail. Parce qu'elle avait l'impression ne pas être née là où il fallait, elle a décidé de tout faire pour montrer qu'on peut réaliser ses rêves, d'où qu'on vienne, grâce, aussi, à l'école de la République. Sa bulle d'oxygène c'est son émission hebdomadaire "les petites annonces de l'emploi" sur Beur FM avec Philippe Robichon. C'est aussi sa manière de rendre ce qu'elle a reçu dans sa vie.

On se quitte avec une très belle dédicace à Anne-Laure Constanza, la fondatrice d'Envie de Fraises, qui de voisine de bureaux deviendra une alliée et amie de tous les moments.

Mille mercis Stéphanie pour ta générosité, ta sincérité et pour ce moment d'échanges passionnants.

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Elle était destinée à une belle carrière dans l'export. Après 15 ans, elle décide de tout plaquer. La Sista de Pierre-Etienne Roisnat co-fondateur de Recommerce est Kaméra Vesic, fondatrice et directrice générale de Pik-Pik Environnement. Son ambition : former des éco-citoyens en leur transmettant les bons gestes, sans culpabilité ! Pik-Pik propose donc de mettre les citoyens en capacité d'action sur les 3 axes du développement durable : économique, environnemental et sociétal.

L'engagement est au coeur de la vie de Kaméra qui défend l'éco-féminisme et l'intersectionnalité, la rencontre de la défense des droits des femmes, des minorités et la protection de l'environnement. Elle nous racontera sa plus grande fierté, avoir réussi à créer des emplois.

C'est avec beaucoup de tendresse et de sincérité que Kaméra se livre sur ses racines, cette famille nombreuse dont elle est issue, sur sa maman et ses enfants.

Les maitres mots de Kaméra ? Inclusion et ensemble !

Bonne écoute et merci Kaméra pour cet échange.

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"Je vous en ai dit plus en 45 minutes que ce que je n'ai jamais révélé". Ces mots sont ceux de Bertrand Fleurose, fondateur de Cityscoot qui se livre donc sans langue de bois à notre micro. De l'email de 15 lignes, envoyés à des copains un 14 juillet pour expliquer son projet et chercher de premiers investisseurs, au Next40, Bertrand nous fait revivre l'épopée Cityscoot. On y découvre ses premiers partis pris de business model, de déploiement géographique, la flotte nécessaire pour trouver l'équilibre et comment l'entreprise a levé 80 millions d'euros depuis ses débuts et atteint 15 à 20 000 trajets par jour aujourd'hui. On revient ensemble sur le deal avec Uber, l'échec de certains concurrents de la mobilité urbaine, les trottinettes électriques, la ville de demain.

Pourtant promis à une brillante carrière en finance de marché il est contraint, du jour au lendemain, d'éteindre ses écrans de trader. Il se livre sur ce moment de sa vie qui donne tout son sens au mot "résilience". En l'écoutant, vous comprendrez pourquoi Bertrand n'aime pas qu'on lui dise ce qu'il doit penser et vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'il préfère se plonger dans les biographies des grands joueurs d'échec ou mathématiciens plutôt que dans celles des entrepreneurs de renom. Pour "Sista", il a choisi Stéphanie Delestre, la fondatrice de Qapa.

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"Je vous en ai dit plus en 45 minutes que ce que je n'ai jamais révélé".

Ces mots sont ceux de Bertrand Fleurose, fondateur de Cityscoot qui se livre donc sans langue de bois à notre micro.

De l'email de 15 lignes, envoyés à des copains un 14 juillet pour expliquer son projet et chercher de premiers investisseurs, au Next40, Bertrand nous fait revivre l'épopée Cityscoot. On y découvre ses premiers partis pris de business model, de déploiement géographique, la flotte nécessaire pour trouver l'équilibre et comment l'entreprise a levé 80 millions d'euros depuis ses débuts et atteint 15 à 20 000 trajets par jour aujourd'hui.

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Pourtant promis à une brillante carrière en finance de marché il est contraint, du jour au lendemain, d'éteindre ses écrans de trader. Il se livre sur ce moment de sa vie qui donne tout son sens au mot "résilience".

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Comment entre-t-on au Next 40, palmarès des champions de la Tech, en une décennie, en se lançant "loin" de l'écosystème parisien, à Nantes ?

Aujourd'hui, on retrace la formidable aventure humaine et entrepreneuriale d'iAdvize et son fondateur, Julien Hervouet. Convaincu que la relation client doit se réinventer, il se lance dans le développement d'outils de chat et messaging.

A l'époque, on ne parle pas encore de commerce conversationnel, le client est alors avant tout une adresse IP : "la composante humaine était très éloignée du e-commerce".

50 000 euros de CA en première année, 500 k en deuxième année et l'équilibre atteint, l'entreprise trouve vite son marché, séduit la Fnac et d'autres grands acteurs puis les investisseurs. Ce sont 47 millions d'euros de fonds levés en une décennie pour la startup présente désormais dans plus de 100 pays.

Ensemble, on s'interroge sur la capacité des robots et autres algorithmes à supplanter l'humain, ou pas. On questionne l'utilisation des données personnelles dans les business modèles de nos boites, ou pas. "C'est peut-être possible, mais est-ce que c'est souhaitable ?". Une réponse de Julien qui résonne encore après notre échange.

On méditera aussi les enseignements de la claque qu'il s'est prise face à un grand entrepreneur devenu investisseur, ou sur l'équilibre à trouver face au phénomène #Balancetastartup.

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