抓住中国电商平台最后一波红利？不投流、退货少、回款快、消费力强的电商平台竟然存在？

今年的电商行业整体预期较为悲观，仅退款、高退货、投流贵、以及消费力下降让几乎所有的电商卖家都赚不到钱，在一次我组织的诉苦饭局上，所有平台小二都在哀嚎，只有一个得物小二非常淡定，甚至乐观。为了搞清楚得物到底是怎么回事，帮助我们听友更好了解得物这个平台，让大家不管是作为品牌方、还是经销商、都能赶上得物目前的红利期，这个红利期具体为：不投流、退货少、回款快、消费力强。只要你做过电商，你就秒懂了。

本期节目分两部分：

第一部分我邀请了从得物起来的一位很普通的电子产品代理商，他在上班的时候就关注到得物这个平台，后来辞职拿了飞利浦的代理商，在 2021 年 6 月份开始做得物，在得物一年一个脚印，第一个月就卖了 170 万，第二个月卖了近 900 万，2023 年做到了 1.2 亿的销售额。我们来听听他从一个飞利浦代理商、做到其他品类代理商，并且在得物实现逆袭的故事

第二部分是我来说一下得物目前的情况，我在这里特别强调，得物现在不是卖潮流鞋服的，他是一种年轻人的生活方式。还有的内容包括得物的画像、目前比较扶持的品类。

中国好生意与得物已经成立了官方入驻渠道，目前得物重点扶持家电数码、黄金珠宝配饰、美妆个护、潮流玩具、食品保健品，家居用品、鞋服、运动户外等品类。有相关资源的商家和听友千万不要错过了！欢迎大家扫码入驻！要是入驻了没有官方回复，可以留下入驻的截图和申请姓名，私信我客服号shu1007yang，直达官方给您解决！

好生意时间戳：

嘉宾分享：

• 00:00 - 节目开始，介绍电商行业的当前状况和得物平台的优势。
• 01:54 - 得物不仅是卖潮流服饰的平台，而是一种年轻人的生活方式。
• 02:46 - 段总介绍自己的教育背景和早期职业生涯。
• 04:34 - 段总在前公司如何获得1亿+销售额和百万年薪。
• 06:41 - 创业的动机和初期的挑战，在遇到得物前快挂了。
• 08:49 - 段总通过在得物平台实现快速增长，及时给公司回血。
• 10:33 - 得物的回款机制对创业初期的重要性。
• 12:13 - 在得物销售的产品类型和策略。
• 13:21 - 讨论了得物与其他电商平台的区别。
• 13:34 - 嘉宾分享了得物的节日销售策略和礼盒套装的成功。
• 14:17 - 讨论了如何利用得物进行内容种草并提升用户情绪价值。
• 14:31 - 如何通过礼盒套装抓住用户需求。
• 15:40 - 讨论了得物的团队搭建和运营方式。同时对比京东等平台的团队架构。
• 17:44 - 得物的内容种草策略与 ROI。
• 21:19 - 描述了得物平台的达人种草和内容推广策略。
• 21:49 - 得物的流量分布和推荐机制。
• 24:52 - 得物的节日销售机会和策略。
• 26:14 - 不同电商平台的退货率和得物的优势。
• 26:49 - 得物平台退货率低和用户素质特别高。
• 27:17 - 讨论了2024年电商行业形势和商家的挑战。
• 27:28 - 嘉宾分享了对当前电商营商环境的看法。
• 28:58 - 新商家进入得物平台的机会和条件。
• 29:06 - 适合得物的商家类型和产品类目。
• 29:42 - 进入得物所需的资金准备和组织结构。
• 29:50 -  得物的账期和商家的资金管理。
• 30:31 -  做得物的准备事项。
• 30:36 - 嘉宾分享了得物平台的运营经验和故事。
• 31:01 - 描述了得物的特别之处和商家的成功案例。
• 34:25 - 描述了得物的用户群体和市场潜力。

树杨解读得物平台的重点：

• 35:49 - 讨论了得物的转型和年轻人的消费趋势。
• 37:19 - 讨论了得物平台的运营特点和商家的人力成本。
• 37:48 - 描述了得物平台与其他电商平台的运营成本比较。
• 38:27 - 讨论了得物平台的退货率和回款速度。
• 39:27 - 描述了得物平台的招商品类和商家的入驻机会。

附件：麦肯锡报告：