April 20, 2016

505. El caso del coche de bodas

21 minutes

Hoy vemos el desenlace de "El caso del coche de bodas" y planteamos "El caso de los días lluviosos", pasado por agua.

Pero antes, recordemos que hoy es un día muy especial, porque estrenamos profesor. Ni más ni menos que Antonio Prado, el que será nuestro "profesor de audiovisuales". Y empezaremos con un clásico: Un curso de introducción a Photoshop. Espero que lo disfrutéis tanto como yo.

Además, para celebrarlo, en la Intranet tenéis un theme de regalo durante 24 horas. Ni más ni menos que Enterprise Pro, echadle un vistazo al demo. ¡Aprovechad, que está genial!

Y ahora sí, pasemos a la resolución del caso del coche de bodas. Recordemos los datos:

Un fan de los coches antiguos. No los coleccionaba, sólo les gustaba.

Pero tuvo una posibilidad: Comprar dos coches antiguos, uno blanco y uno negro, en buen estado. Pensó en usarlos para bodas.

La idea era hacer el alquiler con conductor para las bodas y así monetizar el tema.

Montó una web con las fotos de los coches y se dio de alta en algunos directorios.

Pero nada, muy pocas conversiones. Poquísimas, de hecho. Y las pocas que tenía eran de boca oreja.

La solución es un plan de acción doble que suelo utilizar cuando no sabes por dónde empezar, y cuentas con poco presupuesto:

Largo plazo

Inbound y marketing de contenido: Posts sobre lo que le gusta (+4 puntos)

Corto plazo

AdWords (+2 puntos).

Inversión de 5€/dia

Dos campañas: (+1 punto)

Alquiler coches clásicos

Alquiler coches boda

Facebook (+2 puntos)

Segmentando gente que se iba a casar (+1 punto)

Y aquí tenéis las conversiones desglosadas por meses y orígen:

Primer mes

Inbound -> 0

AdWords -> 1

Facebook -> 2

Segundo mes

Inbound -> 0

AdWords -> 2

Facebook -> 3

Tercer mes

Inbound -> 0

AdWords -> 1

Facebook -> 1

Cuarto mes

Inbound -> 2

AdWords -> 2

Facebook -> 1

Quinto mes mes

Inbound -> 3

AdWords -> 1

Facebook -> 2

Sexto mes mes

Inbound -> 5

AdWords -> 1

Facebook -> 1

Como podéis ver, aquí el elemento clave ha sido la combinación de resultados a largo y corto plazo. Inicialmente la inversión en publicidad conseguía conversiones para tener un retorno de inversión rápido y no perder fe en el negocio, y a partir del cuarto mes el inbound empieza a hacer efecto.

Actualmente de las reservas ya se sacan un sueldo, y además están a 3 meses de recuperar lo que invirtieron en la compra de los coches. Incluso él piensa en comprar otro. Pero eso ya será otro caso... :)

Y ahora atención, veamos los puntos clave del nuevo caso: El caso de los días lluviosos

Cafetería pastelería que frecuento.

Día lluvioso, había quedado con un cliente.

Hicimos la reunión. No había entrado nadie en todo el rato.

Culpaban a la lluvia.

Cierto es. Mi mujer también tiene esos días lluviosos.

Sin embargo, hay una solución. De hecho, más de una.

Low cost, poca inversión.

Bien, pues como veis, un caso muy concreto pero que le puede estar pasando a muchísima gente. ¿Cómo contrarrestar los días lluviosos? ¿Qué podemos hacer para que la facturación no baje si las calles están mojadas? ¡Soy todo oídos!

Bien, pues esto es todo por hoy. Como siempre, espero que os haya gustado el podcast de hoy. Gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, por vuestros Me Gusta en Ivoox, y por estar ahí, al otro lado :)

Y ya lo sabéis: A las 10:10 empieza el curso de Photoshop con Antonio. Espero feedback, espero que aprendáis muchísimo.

Nos escuchamos mañana a las 07:07 con un invitado cinco estrellas. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!

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By Joan Boluda

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