Marketing Online

632. El desenlace de los desarrolladores web


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Hoy resolvemos "El caso de los desarrolladores web", a través de la especialización, la publicidad y el duro trabajo del inbound marketing.

Pero antes, dos cosas rápidas:

  • Primero, que Raimon ha decidido regalar un mes de suscripción a los cursos a un desempleado. Para ser el afortunado simplemente mencionadlo en Twitter, su usuario es @RaimonSastre. Esto no es un sorteo. El primero que lo haga y que pueda demostrar que está en el paro, un mes de los cursos de marketing online.
  • Y segundo, recordemos que hoy a las 10:10 tenemos cita con Emilcar en el curso de podcasting en Mac, en el que nos contará cómo trabajar y editar la voz.
  • Y ahora sí, vamos a resolver "El caso de los desarrolladores web". Pero primero, repasemos los datos:

    • 2 programadores informáticos, amigos de la carrera, acaban los estudios y deciden montar una empresa de desarrollo web.
      • Muy buena sintonía entre ellos, chavales jovencísimos, con 22 años, y dispuestos a trabajar todas las horas del mundo. Además, viviendo con los padres, o sea que gastos cero.
      • Se ponen de tope 2 años intentar lanzar su empresa y tener beneficios.
      • Como no tienen ni idea de desarrollo web, deciden hacer las cosas bien e ir a buscar un diseñador. Descartan externalizarlo, porque quieren que sea parte del core business.
      • Dan con una chica muy buena de la Facultad de Bellas Artes que estaba pensando en establecerse por su cuenta, con personal branding.
      • Montan SL i pillan un despacho en un coworking.
      • Gastos mensuales
        • 300€/mes del coworking
        • Sueldos, nada inicalmente
        • La empresa les paga los autónomos.
        • Material oficina
        • Gestor / contable
        • Total aproximado: 750€/mes
        • Internet
          • Se hacen la web y se presentan como agencia de "Diseño y desarrollo web"
          • Abren redes sociales
          • Resulados
            • Primer mes
              • MUY BUENO. Ingresan 9.680€ de varios clientes.
                • ¿Dé donde salen? Fools, friends and family.
                • Un profesor, un amigo, un contactillo, etc.
                • Se ponen un sueldo de 1.500€ cada uno
                • Segundo mes.
                  • Peor. 5.203€. Algún contactillo más, algún cliente que les pide alguna cosa extra.
                  • Se bajan el sueldo a 1.000€
                  • Tercer mes
                    • Peor aún. 2.057€ Empiezan a ponerse nerviosos.
                    • Se quitan el sueldo temporalmente
                    • Cuarto mes
                      • Peor aún. 1.573€, muy nerviosos
                      • Me contactan
                        • Presupuesto: 3.000€.
                        • Mailing de 124 personas
                        • Facebook de 75
                        • Twitter de 183
                        • ¿Qué hicimos en este caso? Vamos a repasar punto a punto, mes a mes:

                          • Resumen rápido:
                            • Análisis: Ya está hecho, la situación inicial. Van a menos.
                            • Diagnóscico: Se han quedado sin amigos. No habían hecho nada de promoción.
                            • Estrategia:
                              • Crear, crecer, monetizar.
                              • Branding
                              • Marketing de contenidos
                              • Especialización
                              • Plan de acción
                                • Mailing a todos sus contactos, preguntando de si saben de alguien que les pueda necesitar.
                                • Blog. TODO EL TIEMPO QUE TIENEN DE JORNADA, a escribir contenido como locos.
                                • Redes sociales: Publicar todo el contenido que van generando
                                • Captación:
                                  • Facebook Ads y AdWords
                                  • Contactos con la universidad
                                  • Llamadas a empresas, teléfono frío.
                                  • Resultados
                                    • Primer mes
                                      • Facturación, suben a 2.952€ (primera subida desde hacía 4 meses)
                                        • De los cuales, 1815e son de contactos de los amigos (1137)
                                        • Siguen sin sueldo
                                        • Segundo mes.
                                          • Acción de Facebook Ads
                                            • Facturación: 3267€
                                              • 968€ de clientes
                                              • 1210€ contactos
                                              • 1089€ de publicidad (todo AdWords)
                                              • Llamadas a cero. Lo dejamos
                                              • Siguen sin sueldo
                                              • Tercer mes
                                                • Facturación 4.144€
                                                • 726€ clientes
                                                • 1.089€ contactos de amigos
                                                • 1.400€ facebook ads
                                                • 605€ de inbound
                                                • Sueldo e 600€
                                                • Cuarto mes
                                                  • Facturación 5.384€
                                                  • 484€ clientes
                                                  • 423€ contactos de amigos
                                                  • 1694€ facebook ads
                                                  • 968€ de inbound
                                                  • 1.815€ de la universidad, proyecto fijo
                                                  • Sueldo e 1.000€
                                                  • Posterior
                                                    • 8 meses después: Facturación ya ha superado los 10.000 mensuales y sueldo de 1.000€.
                                                    • 12 meses después: Facturación 15.000€ mensuales, sueldo de 1.500€.
                                                    • Así pues un caso de ilusión monetaria, de especialización y de importancia en crear una estrategia a largo plazo, en lugar de quemar un cartucho y esperar que todo funcione de forma indefinida.

                                                      También os recomiendo escuchar el episodio 192. Cómo escribir un post cada día, el 567. Copywriting: ¿De donde sacar ideas?, y el plugin Edit Flow.

                                                      ¡Como siempre, espero que os haya gustado el caso! Muchas gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta en iVoox, por suscribiros, y por estar ahí, al otro lado :)

                                                      Y ya lo sabéis: Mañana a las 07:07, puntuales en pleno ciclo de creación de negocios, en el que hablaremos de un tema muy ligado al de hoy: Establecer la estrategia de marketing online. Hasta entonces, ¡Muy buenos días!

                                                      ...more
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