Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty. 

Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 ! 

Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés puis Paul nous a expliqué comment il s'y était pris pour signer leurs premiers clients et rapidement conquérir les équipes sales les plus talentueuses de France. J'ai pris beaucoup de plaisir à échanger avec Paul et a discuter process de sales.

Vous pouvez suivre Paul sur LinkedIn.

Timeline de l'épisode :

1:30 Présentation de Modjo

3:40 Quel impact a eu l’expérience de Paul chez Doctolib sur Modjo ? Etre focus et savoir dire non

7:00 Pourquoi avoir quitté Doctolib pour Modjo ? Comment a-t-il rencontré ses associés ?

12:15 Comment avoir une première version de son produit et la vendre ?

15:30 Comment faire des ventes complexes ?

20:15 Comment Modjo a décroché autant de logos en a peine 18 mois d’existence ?

25:55 Pourquoi il faut éviter de faire un poc avec ses prospects

28:30 Est-ce qu’on peut faire du self service quand on vend à des commerciaux

30:50 Modjo a commencé avec un gros avantage concurrentiel car c’était l’une des seules solutions locales. Comment conserver cette avance ?

33:20 Comment s’affranchir des sujets légaux et réglementaires dans le cycle de la vente ?

38:00 Qu’est-ce qui vous empêche d’aller plus vite et plus fort ?

40:50 Vous vous voyez où dans 5 ans ?

43:00 Quelles opportunités dans l’univers sales tech

45:50 Quels sont les réseaux d’influences dans la sales tech

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