שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר?

בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה.

דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו.

דן בעל תואר MBA מאוניברסיטת UCLA שם למד בתחילת שנות ה-90 והוא עוסק למעלה מ-30 שנה בבניית אסטרטגיה ותכנון עסקי.

בין הנושאים שדיברנו עליהם:

⁃ כיצד הופכים פרויקט נדל״ן לנחשק במיוחד.

⁃ כיצד משנים תפיסה תודעתית של אזור שלם.

⁃ מה דרוש מיזם כדי לפתוח עסק, להפוך אותו למצליח ולשמר אותו ככזה לאורך שנים.

⁃ כיצד מייצרים דיבור על עסק שלא מפרסם את עצמו.

⁃ כיצד לבנות מותג נדל״ן מנצח.

⁃ תובנות המבוססות על למעלה מ-30 שנה של אסטרטגיה.

מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק הרביעי לעונה זו אירחתי את וונדר וומן החרדית – יזמת הנדל"ן חני הורוביץ, הבעלים והמנכ"לית של "קבוצת הורוביץ".

חני גדלה בבית חרדי שבו משלבים בין תורה לעבודה ומגיל קטן חלמה לבנות מגדלים. בשנת 1999, לאחר לימודי מדעי הרוח במכללה יוקרתית באנגליה ולימודי אדריכלות בשלוחה של הטכניון, היא החלה לעסוק בנדל"ן.

בנוסף להיותה אשת עסקים מצליחה חני היא גם אם מסורה ל-10 ילדים!

בין הנושאים שדיברנו עליהם בפודקאסט:

• כיצד נראה מסלול של יזם נדל״ן?

• כמה ההתפלפלות שמביאים איתם לימודי הדת משפרת את דרך החשיבה?

• על ההתמודדות עם אתגרים בחייו של יזם נדל״ן בכלל ושל יזמת נדל״ן חרדית בפרט.

• מדוע היא חושבת שלנשים מתאים יותר לעסוק בנדל״ן מאשר לגברים?

• כיצד מגדלים עשרה ילדים ובו בזמן מקימים חברת נדל״ן יזמית?

הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור".

יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי).

אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה:

- איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף?

- על הצמיחה מלמטה מאתר בנייה ואיך היא מסייעת להפוך להיות בעלים של חברת נדל"ן.

- האם יש שלב שבו מספיק לנו הכסף שהרווחנו?

- איך משלבים בין שני העולמות – יזמות נדל״ן והפקות?

- מה עושים באירועים משפחתיים כשיש לך יותר מ-500 בני דודים?

הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השני בעונה השנייה - אירחתי את עו״ד יריב בר דיין, המייסד ומי שעומד בראש משרד עורכי דין הנושא את שמו.

את המשרד הקים יריב לפני למעלה מ-20 שנה והוא נחשב כמשרד מוביל בתחום המקרקעין בדגש על התחדשות עירונית והינו בין החלוצים בתחום הפינוי-בינוי.

בפרק דיברנו על נושאים רבים, ביניהם:

- כיצד ניתן ליצור דריסת רגל בשוק ההתחדשות העירונית.

- מה ההבדל בין בעלי דירות באזור המרכז לכאלה מהפריפריה?

- כיצד ניתן להפוך למובילים בתחום העיסוק שלך?

- על החשיבות בבחירת פרטנרים נכונים והדרך לעשות את זה.

- על האיזון המדויק בין קריירה תובענית לבין חיים הכוללים תשוקה לגלישה.

- מה הופך יזם נדל״ן למצליח?

- על ההנאה מכתיבת הסכמים גם אחרי 20 שנה.

הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום.

בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות.

דיברנו, בין היתר, על:

⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן.

⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית.

⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים.

⁃ כיצד מייצרים קמפיינים בלתי נשכחים.

⁃ יצירת בידול בשוק תחרותי באמצעות שיווק יצירתי.

⁃ שילוב טכנולוגיות מתקדמות (AI) בשיווק נדל״ן.

ואלו רק חלק מהנושאים שנגענו בהם, באחת השיחות המהנות שניהלתי בזמן האחרון.

בתוך מוחו של יזם נדל״ן - הפרק הראשון בעונה השנייה

כדי להכין כוס קפה – לא צריך ללמוד כיצד מייצרים את הכוס עצמה.

כיזמים, אין לנו מספיק זמן או צורך להתמקצע בעצמנו בכל התחומים הנדרשים לצורך ביצוע יזמות נדל"ן. בכל אחד משלבי עסקת הנדל"ן – אנו זקוקים לאנשי מקצוע שהתמקצעו בחלק אליו הגענו בעסקה. יזם הנדל"ן, כמו מלכת הדבורים – רק מחבר ביניהם. כוורת איכותית תעזור לנו להתגבר על חסמים פסיכולוגיים כמו היעדר ידע מספיק בתחומים יעודיים הדרושים לפרויקט (מיסוי, עריכת דין וכיו"ב), חסמים שקשורים במימון ובהיעדר קשרים. אם תרכיבו לכם כוורת מלאה בכל טוב, תגדילו את הסיכויים שהעשייה

איך זה להיות דור שני ל-? איך נראית קריירה של מי שערבב טיח בתחילת דרכו והיום מחזיק בחברה שמקדמת אלפי יחידות דיור ובונה את ארץ ישראל? היום אני מארח את שומרי בן דוד, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת "בן דוד הרצל" אותה הקים לפני כ-50 שנים אביו הרצל, עליו השלום, אותה הוא מנהל ביחד עם אחותו מירב, הנדסאית בניין בהכשרתה. שומרי התחיל את הדרך שלו בחברה כפועל בניין בשלהי שנות ה-90 כך שקשה לתפוס אותו לא מוכן בכל הנוגע לבנייה.
על כוס קפה (שחור בוץ, כמובן) דיברנו, העלינו זכרונות מדרך משותפת שעשינו, וצללנו, אל תוך מוחו של יזם נדל"ן

למה חשוב לבנות את המותג שלנו? מה זה בכלל מותג?

אדריכל גיל שנהב הוא מהותיקים והמוערכים בנוף האדריכלות בישראל. הוא הבעלים של משרד "כנען שנהב" אדריכלים, אותו הוא מנהל יחד עם רעייתו דנית. המשרד הוקם לפני למעלה מ-30 שנים, בשנת 1992 על ידי הזוג יחד עם אדריכלים עדינה וניסן ז״ל כנען – הוריו של אישתו. גילוי נאות, גיל מתכנן עבורנו, עבור חברת ישראל

שיווק זה הלב הפועם של כל פעילות עסקית. עסקאות שיווק הן הבסיס לכל פעולה בשוק הנדל"ן ולכן, במידה ולא נכיר אותן – נמנע מעצמנו את אחד האפיקים החשובים ביותר לייצור כסף ונגביל את עצמנו בסוגי העסקאות שנוכל לבצע בשוק הנדל"ן בכוחות עצמנו. עסקאות שיווק במקור שלהן