שיווק זה הלב הפועם של כל פעילות עסקית. עסקאות שיווק הן הבסיס לכל פעולה בשוק הנדל"ן ולכן, במידה ולא נכיר אותן – נמנע מעצמנו את אחד האפיקים החשובים ביותר לייצור כסף ונגביל את עצמנו בסוגי העסקאות שנוכל לבצע בשוק הנדל"ן בכוחות עצמנו. עסקאות שיווק במקור שלהן

היא בכלל למדה ביולוגיה בתיכון וחשבה שתהיה חוקרת דגולה. היום, עם 30 שנות

עסקאות הנדל"ן שאתם יכולים לבצע (כמעט) ממחר בבוקר - אל תפספסו את פרק 8: עסקאות פליפ-אקזיט מאופיינות בניצול מהיר יחסית של כשלי שוק בעולם הנדל"ן. בעסקאות אלה, היזם משתמש בידע שלו על השוק על מנת לייצר רווח. מי שרוצה לייצר "יש-מאין" ולהתחיל לבנות הון עצמי, כדאי לו להתחיל בעסקאות מסוג זה. מה

טיול בתוך מוחו המבריק של אחד מאנשי השיווק המובילים בישראל. פרק חובה!

כל אחד ואחת שהתעורר בהם אי פעם הרצון "להתחיל לעשות נדל"ן, פגשו את הרצון הזה כשהם נמצאים בשלב אחר בחיים. אצל אחת, בנקודה הזו בדיוק התפנה לה הון עצמי , אצל אחר – היה לו זמן פנוי אבל הון עצמי ממש לא. המטרה שלי בפרק הזה היא, כמו תמיד, לפשט. לשפוך אור על- איזה סוגי עסקאות מתאימים לכל אחד ולעזור לכם לייצר פוקוס, שיאפשר לכם לדייק את השקעת המשאבים שלכם (זמן, תשומת לב, כסף) לטובת השגת המטרות שלכם. הסוג הראשון שניגע בו היום, הוא עסקאות השבחה. אלו עסקאות שמאופיינות ברכישה של עסק וביצוע פעולות שמעלות את ההכנסות ממנו וכתוצאה מכך, את הערך של אותו נכס. למי יכולות להתאים עסקאות השבחה? למי שיש לו יתרון יחסי בשינוי יעוד, למשל, שהוא אחד ממנופי הרווח הכי גדולים בשוק הנדל"ן. מי אלו? עורכי דין, אדריכלים, למשל. למי עוד? לאנשים בעלי חזון. קחו לכם אדם שיש לו יכולת לראות קדימה והשכונה הכי רעועה, שהתברכה בלוקיישן מרכזי בתוואי עתידי של הסעת המונים למשל, הופכת לפנינת השבחה אמיתית.

פרק ח ו ב ה לכל מי שרוצה לעסוק בנדל"ן, לכל מי שעוסק בנדל"ן ולכל מי שניהול ויזמות מדברים אליו. הפעם עם רונן יפו, מנכ"ל חברת דוניץ-אלעד. רונן הוא מן מהמוערכים ביותר בשוק הנדל"ן. כבר כבחור צעיר התגלה כברוך כישרונות כשליווה את יצחק תשובה תקופה ארוכה בעסקאות איקוניות כמו הפלאזה ביו יורק ובלאס וגאס ועד למיזוג של אלעד מגורים החדשה אל תוך חברת דוניץ.

על מה דיברנו?

-הבית הנדל"ני שבו גדל ועיצב את דמותו

-החלטות הקריירה שעשה ומה זו הצלחה בשבילו

-איך נעשים מנכ"לים\יות?

-מה חשוב לו במועמדים שהוא מראיין?

-השינוי שחווה כשבגיל 35 החברה שמינכ"ל, כבר הפכה ציבורית

-מה מניע אותו ומקים אותו כל בוקר להמשיך לעשות ולהשיג, בשוק שדורש סבלנות, אורך רוח והתנהלות מושכלת כמו התחדשות עירונית בישראל

(גילוי נאות – חברת דוניץ אלעד מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך את רונן לשותף שלי)

>> ליחצו "מעקב" אחרי הפודקאסט, כדי לקבל עדכון ראשונים כשעולה פרק.

10 דקות שיעשו לכם סדר במספרים.

אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן.

חתיכת פרק>> קרן כהן-בלחרסקי היא אחת מעורכות הדין המובילות בהתחדשות עירונית בישראל. המשרד שהקימה מטפל בכ-600 פרויקטים ברחבי הארץ, הן בייצוג יזמים והם בייצוג בעלי קרקע. היא גם מאמנת אישית ועסקית, מרצה קבועה בכנסים מובילים בתחום ובכלל, אישה מיוחדת ובעלת עומק, שאיפיין את השיחה הזו: דיברנו על נשים בעולם העסקים בכלל ובנדל"ן בפרט, על הריון וחופשות לידה, על בחירת שותפים, קבלת החלטות, איזון בית-עבודה, וגם.. מה המקום הכי מוזר שבו היא בילתה במפגש נציגות דיירים, על ההורים ואיך הם קשורים להתקדמות העיסקית שלנו, ואפילו - באיזו נקודה הבת המתבגרת שלה החליטה שהיא רוצה להמשיך את דרכה. שנתחיל?

אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן.

בדיוק בשביל זה יצרתי את "הפודבייטס" - פרקי סולו שבהם אני מדבר איתכם אחד על אחד ומפשט מושגים "מפוצצים" מעולם הנדל"ן כדי לפזר מעט את הערפל ולאפשר לכולכם לגעת קצת יותר עמוק בעולם הנדל"ן.

בפרק הזה, שלוש שאלות דרכן תוכלו להתחיל לעשות סדר בעולם הנדל"ן.

אהבתם את הפרק? מצאתם אותו מעניין? תגיבו, תדרגו ותשתפו חברים.

וכמובן תעקבו אחר התכנית כדי לקבל עדכון על כל פרק שעולה.

את העונה הראשונה אני גאה לפתוח עם אריאל רוטר, מבעלי קרן JTLV המבצעת השקעות והשבחת נכסי נדל"ן וגייסה עד היום למעלה מ-3.5 מיליארד שקל ב-3 קרנות שונות. הקרן מתמחה בהשקעות בנכסים מניבים ומחזיקה, בין היתר, בבעלות על טריו בראשון לציון, גרין וורק ביקום, קניון סי-מול באשדוד, קניון רננים ברעננה, בכיכר אתרים ובמתחם מד"א בבזל שבתל אביב ועוד ועוד. אריאל הוא איש עסקים ויזם נדל"ן מצליח שעשה כברת דרך לא מבוטלת והוא גם בנם של גבי ואתי רוטר ובעלה של השחקנית, המנחה והדוגמנית רותם סלע... אבל אני לא מבטיח שנדבר על זה בפרק הזה.

גילוי נאות, JTLV2 מחזיקה, בין היתר, בחברת דוניץ- אלעד, שכידוע מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך אותנו לשותפים.

אריאל יספר על הדרייב שלו להצלחה, על איך הוא מקבל החלטות ועם מי הוא מתייעץ, על החלטות קריירה שעשה, איך בוחרים שותפים ועובדים וגם כמה קשה זה פשוט...לשחרר. הצטרפו אליי!