Business-Podcast für Personal Training

By Eginhard Kieß | PREMIUM PERSONAL TRAINER, Business Coach, Speaker, Trainer, Autor und Ausbilder im Bereich Personal TrainingBusiness Health & Fitness Education Careers

Business-Podcast für Personal Training episodes

October 08100 Euro die Stunde, bis zu zehn Jahre Haft
Der Trainer-Deal, den fast alle falsch machen
Ein Kollege ist ausgebucht, Du hast noch Luft. Er gibt Dir Klienten ab: Der Klient zahlt ihm 150 Euro die Stunde, Du bekommst 100. Alle gewinnen. Scheinbar. Denn zwei Jahre später steht eine Betriebsprüfung an, und der Prüfer stellt nur eine Frage: Wem gehören diese Klienten? Ab da geht es um Nachzahlungen über Jahre und im schlimmsten Fall um Paragraf 266a Strafgesetzbuch mit bis zu zehn Jahren Freiheitsstrafe. In dieser Folge erfährst Du, warum dieser Deal gerade erfolgreiche Trainer in Gefahr bringt, warum beide Seiten in der Falle sitzen und welcher Weg unter Unternehmern sauber ist. Keine Rechtsberatung, sondern Erfahrung aus über 29 Jahren Personal Training.
Das erwartet Dich in dieser Folge:
Der Deal, der wie kollegiale Hilfe aussieht
Die eine Frage, die bei der Betriebsprüfung alles entscheidet
Wer prüft und wer übernimmt, wenn Vorsatz im Raum steht
Was dem Auftraggeber droht, finanziell und strafrechtlich
Warum der übernehmende Trainer nicht aus dem Schneider ist
Wie Klienten weitergeben unter Unternehmern sauber funktioniert
Wichtiger Hinweis:
Ich bin kein Anwalt. Diese Folge enthält allgemeine Informationen und meine Erfahrungen und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Für Deinen Einzelfall wende Dich bitte an einen Fachanwalt für Sozialrecht.
Du suchst einen Fachanwalt für Sozialrecht, der sich mit genau dieser Situation auskennt? Schreib mir. Über mein Unternehmernetzwerk nenne ich Dir gern passende Kontakte.
Erwähnt in dieser Folge:
Holger Wirthwein, Strafrechtler
WECON, mein Unternehmernetzwerk: https://www.wecon-netzwerk.de/
Personal Trainer Conference 2026:
bis 22. November in Düsseldorf. Maximal 50 Teilnehmer, nur noch wenige Plätze.
Alle Infos: https://eginhard-kiess.de/personal-trainer-conference/
Kostenloser Erfolgstermin: https://eginhard-kiess.de/erfolgstermin/
Mentorship-Programm: https://eginhard-kiess.de/mentorship-programm/
Personal Trainer Community: https://eginhard-kiess.de/personal-trainer-community/
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Kontakt: Eginhard Kieß
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30 min
September 17 Was hat ein ausverkaufter Ferrari mit Deinem PT Business zu tun?
Die Antwort könnte Dein gesamtes Business-Denken verändern.
Und dann das – die komplette Jahresproduktion war rund zwei Monate nach der Premiere ausverkauft. Noch bevor ein einziges Exemplar ausgeliefert wurde. Als ich diese Zahl gelesen habe, saß ich im Auto auf dem Weg zu einem Klienten und dachte: Moment mal, wie kann das sein?
Die Antwort hat mich ehrlich verblüfft – und sie hat weniger mit Ferrari zu tun als mit Dir und Deinem Personal Training Business. Warum manche Trainer dauerhaft ausgebucht sind und andere ewig kämpfen, hängt an genau diesem einen Prinzip. In dieser Folge erfährst Du, welches – und was Du ab morgen anders machen kannst.
INHALT DIESER FOLGE:
• Die wahre Geschichte hinter dem meistkritisierten Auto des Jahres – und der überraschenden Verkaufszahl
• Warum fachliches Können allein nicht reicht, um dauerhaft ausgebucht zu sein
• Der Denkfehler, der die meisten Trainer im Akquise-Hamsterrad festhält
• Woran Du erkennst, ob Du das Richtige verkaufst – oder nur das, was alle verkaufen
• Die eine Frage, die Du Dir noch diese Woche stellen solltest
• Praxis: Wie Physiotherapeut Peter aus Erfurt gerade sein Personal Training Business aufbaut
Du möchtest Dein Personal Training Business auf eine neue Basis stellen und aus dem Akquise-Hamsterrad ausbrechen?
Das Mentorship-Programm von Eginhard Kieß bietet Dir:
✓ Systematischer Aufbau einer starken Brand
✓ Klare Positionierung und Zielgruppe
✓ Geschichtenerzählen, das Klienten anzieht
✓ Business-Struktur und finanzielle Sicherheit
✓ Bis zu 4.500 Euro Förderung über Kompass-Förderung (90% Abdeckung)
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Lass uns zusammenarbeiten und schauen, wie ich Dir dabei helfen kann, Deine Brand aufzubauen und Dein PT-Business auf die nächste Stufe zu bringen.
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Vernetze Dich mit anderen Personal Trainern in meiner Community:
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27 min
July 12Die fünf Fallstricke, die kaum ein Personal Trainer auf dem Schirm hat
Vorsorgen ist besser als Nachzahlen
Ich zeige Dir fünf Fallstricke, in die Personal Trainer immer wieder geraten – Rechtsform, Scheinselbstständigkeit, Versicherungslücken, unbeachtete Betriebsausgaben und der Fehler, alles selbst machen zu wollen. Nicht als Steuerberatung, sondern als Sensibilisierung aus über 29 Jahren Praxis. Damit Du weißt, worauf es ankommt, die richtigen Fragen stellst und Dir die passenden Profis an die Seite holst.
Denn: Wer investiert, ist investiert. Egal, ob Du gerade startest oder seit Jahren im Business bist – diese Folge lohnt den ehrlichen Blick auf Dein eigenes Unternehmen.
Shownotes:
In dieser Folge erfährst Du:
Warum viele Trainer ihre Rechtsform gar nicht kennen – und wann Einzelunternehmer, Partnerschaftsgesellschaft oder GmbH sinnvoll sind
Was die Freelancer-Falle mit Scheinselbstständigkeit zu tun hat und warum sie fünfstellig werden kann
Welche Versicherung für Personal Trainer die wichtigste ist – und warum "das ist in meiner privaten Haftpflicht drin" gefährlich ist
Welche Betriebsausgaben Du wahrscheinlich verschenkst
Warum die teuerste Sparsamkeit ist, alles selbst machen zu wollen
Wichtiger Hinweis: Diese Folge ist keine Steuer- oder Rechtsberatung. Als Business Coach und Mentor sensibilisiere ich Dich für diese Themen – die konkrete Umsetzung gehört in die Hände von Steuerberater, Absicherungsexperte und Co.
Erwähnte Ressourcen:
eBook "Das Steuer 1x1 für Personal Trainer & Coaches": [https://eginhard-kiess.de/steuer-1x1/]
Empfohlener Steuerberater Oliver Tartemann (kennt die Branche): [https://www.wita-tax.de]
Empfohlener Absicherungsexperte Marco Adebar, unabhängig: [https://www.dertrainerberater.de]
Du willst nicht länger allein gehen, sondern Dein Personal Training Business mit klarer Struktur aufbauen?
Mein Mentorship-Programm: [https://eginhard-kiess.de/mentorship-programm/] – Förderung ist möglich. Alle Infos: https://eginhard-kiess.de/foerderung-fuer-personal-trainer/
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren: [https://eginhard-kiess.de/erfolgstermin/]
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41 min
June 11Verbindlichkeit – das wertvollste Gut, das Dir keine KI nehmen kann
Personal Trainer Markt 2026
Der gemeinsame Nenner ist nicht der Markt. Nicht die KI. Es ist fehlende Verbindlichkeit. Ich zeige Dir die zwei Richtungen, in denen Verbindlichkeit wirkt – nach außen zu Deinem Klienten und nach innen zu Dir selbst – und warum gerade die zweite die deutlich schwierigere ist. Ich spreche offen über das Imposter-Syndrom, über die Einsamkeit der Solo-Selbstständigen und über den Auftrag-Moment 1997, aus dem mein Hashtag #machen entstanden ist.
Was Dich in dieser Folge erwartet:
Aufzählungs-TextWarum fehlende Verbindlichkeit der gemeinsame Nenner für die 80 Prozent ist, die ums Überleben kämpfen
Die zwei Richtungen der Verbindlichkeit: nach außen zum Klienten und nach innen zu Dir selbst
Warum Verbindlichkeit einer meiner drei wichtigsten unternehmerischen Werte ist (neben Wertschätzung und Dankbarkeit)
Das Imposter-Syndrom: warum es 70 Prozent der Menschen in qualifizierten Berufen trifft – und ausgerechnet die Erfahrenen am härtesten
Die typischen Glaubenssätze, die Personal Trainer von der eigenen Preiserhöhung abhalten
Mein Auftrag-Moment 1997 mit Olaf: „Du hast überhaupt keinen Plan. Lerne unternehmerisch zu denken."
Warum aus diesem Moment mein Hashtag #machen entstanden ist
Die Einsamkeit der Solo-Selbstständigen: über ein Drittel denkt zeitweise ans Aufhören
Warum kein Online-Kurs Glaubenssätze und Selbstzweifel löst – und was stattdessen wirklich hilft
Die aktuelle Geschichte aus dem 1:1-Mentorship mit Peter (51, Physiotherapeut)
Mehr von mir:
🎙 Alle Folgen meines Business Podcasts für Personal Training:
[www.personal-trainer-podcast.de]
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40 min
May 21Bist Du 2026 noch relevant als Personal Trainer?
Personal Trainer Markt 2026 - Teil 2
Dein Klient kommt zum Training und zeigt Dir seine Schlafdaten, seine HRV, seinen Recovery Score. Willkommen im Personal Training 2026.
In Teil 2 meiner Serie zeige ich Dir die drei Marktveränderungen, die unsere Branche gerade in 20 Prozent Gewinner und 80 Prozent Verlierer spalten. Wearables, KI, eine neue Klientengeneration – alles trifft 2026 zusammen, und nichts davon geht weg.
Ich erkläre, warum Trainingsplan-Verkäufer 2026 ersetzbar sind, was eine KI niemals kann und warum gerade die unter 40-Jährigen sich am stärksten nach einem echten Menschen sehnen. Mit aktuellen Zahlen aus dem Les Mills Report 2026, einer NASM-Studie zu Spezialisierungsgehältern und einem klaren Plan, was Du jetzt konkret tun musst.
Das erwartet Dich in dieser Folge:
Aufzählungs-TextWarum Dein Klient 2026 mehr Daten über sich hat als Du – und was Du daraus machst
Wearables in Zahlen: 46,6 Mio. Geräte allein in Q1 2025, 44 Mrd. USD Smartwatch-Markt 2026
VNS-Analyse, HRV, Cortisol und Melatonin: Wie Daten Dein Training steuern
Das Daniel-Zanetti-Prinzip auf unsere Branche übertragen
KI: Verbündeter statt Konkurrent – und warum Trainingsplan-Verkäufer 2026 ersetzbar sind
Les Mills Report 2026: 10.000 Trainierende auf 5 Kontinenten, 52 % wollen einen echten Menschen
Der Hammer-Befund: Unter 40-Jährige sehnen sich am stärksten nach echten Trainern
NASM-Studie: +22 % Honorar mit Zertifizierung, +45 % mit Spezialisierung
Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes – warum sie heute mehr denn je gilt
WWer investiert, ist investiert" – Lockdown-Vergleich 2020 als Lehrstück
Brücke zu Folge 3: Verbindlichkeit – das wertvollste Gut 2026
Erwähnt in dieser Folge:
Les Mills Global
Fitness Report 2026
OpenAI / ChatGPT-Nutzungsdaten
NASM-Honorar-Studie
Wolfgang Mewes, Engpasskonzentrierte Strategie (EKS)
Daniel Zanetti
Polar S610 als historisches Beispiel
Personal Trainer Konferenz New York 2006 / Konferenz November 2026
**
Du willst Dein Personal Training Business 2026 zukunftsfest aufstellen?**
Dieses Jahr starte ich eine kleine Mentorship-Gruppe mit maximal 6 Teilnehmern. Sechs Monate, ein komplettes Erfolgskonzept Personal Training, individuelle Begleitung. Förderungen zwischen 30 und 80 Prozent sind möglich.
→ Alle Infos zur Förderung: https://eginhard-kiess.de/foerderung-fuer-personal-trainer/
Kostenloses Erstgespräch / Beratungstermin buchen:
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Weiterführende Links:
Podcast-Website: www.personal-trainer-podcast.de
Personal Trainer Community: https://www.skool.com/personal-trainer-community/about
Personal Trainer Konferenz November 2026: https://eginhard-kiess.de/personal-trainer-conference/
Über Eginhard Kieß:
Personal Trainer und Business Coach mit 29 Jahren Erfahrung. Im deutschsprachigen Raum die einzige Kombination aus langjähriger Personal-Training-Praxis und Business-Coaching für Personal Trainer.
40 min
April 30 Warum nur 20% Rekorde feiern und 80% leer ausgehen
Personal Trainer Markt 2026 - Teil 1
Die deutsche Fitnesswirtschaft hat 2026 Rekordzahlen gemeldet: 12,36 Millionen Mitglieder, 6,25 Milliarden Euro Umsatz. Aber bei den meisten Personal Trainern kommt davon nichts an.
Der Durchschnittstrainer verdient nur 32 Euro brutto pro Stunde – weniger als der gesetzliche Mindestlohn 2026.
In dieser ersten Folge meiner vierteiligen Serie „Personal Trainer Markt 2026" habe ich mir die wirtschaftliche Realität der Branche angeschaut. Du erfährst, was die 20 % erfolgreichen Trainer von den 80 % unterscheidet, wie sich die Konsolidierungswelle (Basic-Fit übernimmt clever fit) auf Dich auswirkt – und welche drei Faktoren über Erfolg oder Scheitern entscheiden.
Ich nehme Dich mit auf eine Reise durch die Honorar-Wahrheit im DACH-Raum, das Branchen-Endgame der Mega-Deals und meine eigene Geschichte aus dem Jahr 1997, die mein Berufsleben verändert hat.
Hör rein – und finde heraus, zu welcher Gruppe Du gehörst.
In dieser Folge erfährst Du:
▸ Warum die Branchen-Rekordzahlen 2026 nichts mit Deiner Realität zu tun haben
▸ Die Honorar-Wahrheit im DACH-Raum 2025/2026
▸ Wie sich die Konsolidierungswelle in der Fitnessbranche auswirkt
▸ Was die 20 % erfolgreichen Trainer von den 80 % unterscheidet
▸ Warum Marke, Positionierung und Mindset wichtiger sind als Fachwissen
🎯 MEIN EXKLUSIVES MENTORSHIP-PROGRAMM 2026
Ich starte dieses Jahr ein Gruppen-Mentorship mit maximal 6 Plätzen. Förderungen zwischen 30 und 80 % möglich.
Alle Details zu den Förder-Möglichkeiten:
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🎙️ DIE GANZE SERIE „PERSONAL TRAINER 2026"
Folge 1: Wirtschaftliche Realität – Warum nur 20 % Rekorde feiern (diese Folge)
Folge 2: Marktveränderungen – KI, Wearables und die neue Klientengeneration
Folge 3: Mindset – Glaubenssätze, Imposter-Syndrom und Verkaufsangst
Folge 4: Recht & Steuern – Die zwölf Fallen, die Dich 2026 die Existenz kosten können
📊 QUELLEN UND DATEN
Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft (DSSV, März 2026)
Honorardaten Personal Training (Jobted, BPT, BiPHiT 2025/2026)
Deloitte European Health & Fitness Market Report 2025
Bundeswirtschaftsministerium – Wirtschaftliche Lage Januar 2026
ifo-Konjunkturprognose Herbst 2025
Wenn Dir die Folge gefallen hat, freue ich mich über Deine Bewertung und ein Abo. So unterstützt Du den Podcast – und sorgst dafür, dass er auch andere Personal Trainer erreicht.
34 min
April 09Was passiert, wenn Du aufhörst zu zweifeln und anfängst zu handeln
Von der Physiotherapie zum Personal Training
Jill Knecht ist Physiotherapeutin und hat vor einem Jahr den Schritt ins Personal Training gewagt – nebenberuflich, mit klarer Strategie und ohne Social Media.
Im Interview erzählt sie offen, welche Zweifel sie überwinden musste, warum die Persönlichkeitsarbeit ihr größter Schlüsselmoment war und wie sie in nur sechs Monaten sieben Klienten gewonnen hat.
Eine ehrliche Erfolgsgeschichte über Mut, Commitment und die Frage, was passiert, wenn man aufhört zu warten und anfängt zu handeln.
In dieser Folge erfährst Du:
Wie Jill den Sprung von der Physiotherapie ins Personal Training geschafft hat
Warum die Persönlichkeitsarbeit und das Reiss Motivation Profile den größten Impact hatten
Welche mutigen Entscheidungen nötig waren: Arbeitgeberwechsel, Stundenreduktion, Gehaltverzicht
Wie sie sieben Klienten in sechs Monaten gewonnen hat – ohne Social Media
Warum eine saubere Honorarkalkulation die Angst vor dem Preisgespräch nimmt
Was Netzwerken für den Erfolg als Personal Trainer bedeutet
Jill Knecht im Netz:
Website: https://jill-knecht.training/
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Personal Trainer Conference 2026
Du willst Dich in Deinem Personal Training Business weiterentwickeln. Dich mit den Top-Experten der Branche austauschen?
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1 hr 2 min
March 23 Von der Trainerin zur Unternehmerin: Wie Stephanie Lutrelli ihr Personal-Training-Imperium aufbaute
Im Interview mit Stephanie Lutrelli
Sie hat Klienten, die seit 26 Jahren mit ihr trainieren. Sie wurde 2019 mit dem NEOS Award als Personal Trainerin des Jahres ausgezeichnet.
Und sie hat im ländlichen Raum bei Ulm ein Personal-Training-Studio aufgebaut, das seinesgleichen sucht.
Stephanie Lutrelli ist eine der beeindruckendsten Unternehmerinnen in unserer Branche. In dieser Folge spreche ich mit ihr über ihren Weg vom Kampfsport zum eigenen Unternehmen, über Verbindlichkeit als Erfolgsfaktor, über ehrliche Kundenbindung und darüber, was es wirklich bedeutet, den Schritt vom Trainer zum Unternehmer zu gehen.
Eine Folge voller Inspiration und ungeschönter Wahrheiten für alle, die ihr Personal Training Business ernst meinen.
### Shownotes:
Stephanie Lutrelli im Netz:
Website: www.stephanie-lutrelli.de
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47 min
March 057 Gründe, warum Personal Trainer langfristig scheitern
Bist Du auf der sicheren Seite?
Nach fast 29 Jahren im Personal Training Business kenne ich die Antwort. Es sind dieselben sieben Fehler, immer wieder. Kein klares Fundament. Keine Rücklagen. Keine Zielgruppe. Kein Marketingkonzept. Keine Klientenbindung.
Dazu zwei Themen, die aktuell besonders brennen: Der fehlende Glaube an die eigene Selbstständigkeit – und das unterschätzte Risiko der Scheinselbstständigkeit. Diese Folge richtet sich an alle Personal Trainer, egal ob Du gerade startest oder seit Jahren im Business bist. Prüfe, ob Du wirklich auf der sicheren Seite stehst.
In dieser Folge erfährst Du:
Warum fehlender Glaube an die Selbstständigkeit der erste und häufigste Fehler ist
Warum dfas Thema Scheinselbstständigkeit viele Personal Trainer betrifft
Warum ohne klares Fundament keine klare Kommunikation möglich ist
Meine Zauberzahl 40: So bildest Du Rücklagen und vermeidest Steuerprobleme
Warum die eierlegende Wollmilchsau im Personal Training nie erfolgreich war
Wie ein klares Marketingkonzept und regionales Marketing mehr bringen als tägliches Instagram-Scrollen
Wie Du Klientenbindung aufbaust – und warum ein Klient seit 17 Jahren mit mir trainiert
### Shownotes:
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27 min
February 20Das Geheimnis, warum Deine Klienten wirklich kündigen
Und was das Reiss Motivation Profile damit zu tun hat
In dieser Folge spreche ich mit Diplom-Psychologe Markus Brandt über das Reiss Motivation Profile: ein wissenschaftlich fundiertes Modell mit 16 Lebensmotiven, das Dir zeigt, was Deine Klienten wirklich antreibt. Wir erklären außerdem, wie Solo-selbstständige Personal Trainer die dazugehörige Ausbildung über die Kompassförderung zu 90 % staatlich fördern lassen können.
Zu Gast in dieser Folge:
Markus Brandt – Diplom-Psychologe und Experte für das Reiss Motivation Profile
Institut für Persönlichkeit
In dieser Folge erfährst Du:
Was das Reiss Motivation Profile ist und warum es für Personal Trainer relevant ist
Warum Klienten kündigen, obwohl die Betreuung fachlich stimmt
Wie das RMP Deine Kommunikation mit Klienten grundlegend verändert
Welche 4 Kriterien Du für die Kompassförderung erfüllen musst
Wie Du die RMP-Ausbildung zu 90 % staatlich fördern lassen kannst
Kompassförderung – bis zu 4.500 Euro für Deine Weiterbildung:
Als Solo-selbstständiger Personal Trainer kannst Du Weiterbildungen über die Kompassförderung fördern lassen. Mein Mentorship-Programm ist offiziell zertifiziert und förderwürdig.
Zur RMP-Ausbildung für Personal Trainer & Coaches:
🔗 https://www.institut-fuer-persoenlichkeit.de/veranstaltung/zertifizierung-zum-reiss-motivation-profile-master-fuer-personal-trainer-und-gesundheitscoaches-3/
Mehr Infos & frühere Folge zum Reiss Motivation Profile:
🔗 https://personal-trainer-podcast.de/podcast/102-warum-macht-mein-klient-nicht-das-was-ich-ihm-sage/
Instagram: https://www.instagram.com/institutfuerpersoenlichkeit/
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37 min

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Dieser Podcast wendet sich an alle, die mit der Dienstleistung Personal Training erfolgreich sein wollen. Ob Existenzgründer, neben- oder hauptberuflich oder Fulltime-Personal Trainer - in meinem Podcast erfährst Du alles über unternehmerisches Denken, Mindset und über die Erfolgsprinzipien im Personal Training.