希少性の原理はチャルディーニによる「影響力の武器」（説得するテクニック）の一つ。

希少性の原理が生じるのは、「手に入らない可能性への恐怖」から。つまりは「失う恐怖」だから、かなり強いといえます。

チャルディーニの社会的証明の原理は、他人がすでに証明してくれたことととして、それに乗っかる行動のことです。

あなたの周りにブランド好きと言われるような人はいますか？世間の評価を意識して、常にブランドものを追いかけている人のことです。

どういった理由で自分の身の回りのモノやサービスを利用するのが良いのか、この機会に考えてみましょう。

複数の仕事を頼まれるとすぐにいっぱいいっぱいになってしまうことってありますよね。

それは、脳がマルチタスク状態になっているから。

人間の脳は本来シングルタスクで動いています。同時にいろいろなことをこなすことはできません。

シングルタスクの切り替えの連続です。ワーキングメモリという、一時的に情報を記憶しておくスペースの使い方を今日はお伝えしていきます。

ペーシングとは、相手の動作や話し方に合わせることをいいます。これは、ラポール形成が目的であり、「類似性の法則」も利用しています。

クローズドクエスチョンは、「イエスかノーか」で答えられる質問。オープンクエスチョンは、自分で答えを考えさせる質問。中間的な「選択クエスチョン」という質問もあります。会話を深めるには、オープンクエスチョンが必須。天気の話などを振ってもちっとも会話が深まらないときは、クローズドクエスチョンばかり連発している可能性があります。

会話をリードしたいときは、先に質問すると主導権を取ることができます。質問が話のきっかけを作り、質問によって会話を望む方向に導くことができるからです。

オンライン会議ではつきものの「遅延」。ZoomやSkype、LINEなどいろいろなツールがありますが、どれも遅延がつきものです。オンライン特有の微妙に話しづらいあの間は、何とも言えないストレスになります。今回は、ポッドキャストの収録でも使っている、ほぼ遅延ゼロの収録方法について紹介していきます。

何歳になっても、誰かとぶつかるものです。大人になって経験値が増えているのに、つい言わなくてもいいことを言ってしまったり、相手の気持ちを考えられずに関係がこじれてしまうことがあります。根本的原因な原因は何なのでしょうか。

その場を仕切っているボスは時間を支配しているというお話です。会議でもランチでもそうですが、時間に関する仕切りをしている人はたいていボスっぽい人が多いものです。「仕切らせてください」よりも、ナチュラルに時間に関することを仕切るとボスっぽくなれるかもしれません。

イメージトレーニングに果たしてどのくらい効果があるのでしょうか。米ルイジアナ州立大学医学センターが1991年におこなった実験では、イメージトレーニング（実際に筋トレはしていない）グループ は、何もしていないグループと比べて、約13％の筋力アップが認められたとのこと。