By Kai Hesselmann
In "CLOSE THE DEAL" spricht Kai Hesselmann, Co-Founder des M&A-Tech-Unternehmens DealCircle, wöchentlich mit den bekannten Größen der deutschsprachigen M&A- und Corporate-Finance-Welt.
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The podcast currently has 88 episodes available.
Die deutsche Automobilindustrie steht vor erheblichen Herausforderungen: Der Wandel zur Elektromobilität, starker Wettbewerb aus China und finanzielle Schwierigkeiten fordern massive Umstrukturierungen.
Sind M&A-Deals die einzige Rettung für den deutschen Automotive-Markt? Wenn uns das jemand beantworten kann, ist es Martin Schwarzer, Partner und Head of Automotive & Industrial Products bei PwC Deutschland und Wiederholungstäter bei Close the Deal. In dieser Folge gibt er uns ein Markt-Update.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
***
Timestamps:
(00:00) Intro
(03:00) Schnellfragerunde
(03:50) Vita Martin
(05:14) Automotive bei PwC
(11:16) Rückblick Marktentwicklung Automotive
(12:59) Wandel zur E-Mobilität
(25:20) Lage bei VW
(31:46) Rolle von Produktsortiment & Positionierung im Automotive
(33:11) Börsenbewertungen im Automotive
(35:54) Ausblick für deutsche Automobilhersteller
(39:46) Rolle des Markenimages
(42:04) M&A-Strategien im Automotive
(43:38) Vertriebsmodelle
(48:49) Lage im Mittelstand
(51:57) Rolle der Verteidigungsindustrie
(52:41) Rolle von PE im Automotive-Sektor
(59:04) Cross-Border-Deals & Ausblick
***
Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Martin Schwarzer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martin-schwarzer/
PwC Deutschland auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pwc-deutschland/
Martins erste Folge von Close the Deal: https://bit.ly/4i7lQy2
Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
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Angel Investments sind wahnsinnig wichtig, da sie eine frühe Finanzierungsquelle für Startups darstellen und damit neben Innovationen auch attraktive Targets für strategische und finanzielle Investoren in den M&A-Markt bringen.
Mein heutiger Gast Ingo Weber ist nicht nur selbst Angel Investor und Gründer des Family Offices Carcharodon Capital, sondern hat auch 4x gegründet und 3x verkauft, kennt also den M&A-Markt aus der Praxis als Verkäufer, und ist außerdem im Bündnis Deutschland politisch aktiv.
Gemeinsam diskutieren wir, welche Rolle Angel Investments für den M&A-Markt spielen, wie er selbst seine M&A-Transaktionen aus Verkäufersicht erlebt hat und was Politik und M&A voneinander lernen können.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
***
Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:40) Schnellfragerunde
(00:03:40) Vita Ingo
(00:08:32) Gründung & Entwicklung FAS AG
(00:20:00) Verkauf FAS AG
(00:28:21) Gründung & Verkauf PAS AG
(00:34:41) Carcharodon Capital Investprofil
(00:41:53) Angel Investing
(00:47:00) Unternehmensbewertungen
(00:52:03) Walking Assets bei Investments
(01:00:34) Politische & wirtschaftliche Lage
(01:05:36) Vision 2030 für Deutschland
(01:15:06) Ausblick 2025 M&A-Markt, Investments, Wirtschaft & Politik
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Ingo Weber auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iweber/
Carcharodon Capital auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/carcharodon-capital-gmbh/
Episode 70 zum Thema Walking Assets im M&A: https://spoti.fi/3URvLxH
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Wenn ein Thema das Potenzial hat, mehr Aufmerksamkeit als KI zu generieren, ist es das Thema Nachfolge in Familienunternehmen.
Die Welle der anstehenden Nachfolgen nimmt nicht ab und vielen Unternehmen, die keinen passenden Nachfolger finden, droht am Ende die Stilllegung. Umso wichtiger, den Prozess frühzeitig anzustoßen und professionell zu planen.
Hier kommen spezialisierte Unternehmensberatungen ins Spiel, die besonders Familienunternehmen auf vielen Ebenen strategisch unterstützen, ganz besonders beim Thema Nachfolge.
Dr. Dominik von Au ist Partner und geschäftsführender Gesellschafter von PETER MAY Family Business Consulting und berät seit bald 20 Jahren Familienunternehmen bei allen wichtigen Entscheidungen.
Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt der Unternehmensnachfolge ab, beleuchten die Gründe hinter erfolgreichen Nachfolgen und diskutieren die Gefahren und Stolpersteine im Nachfolgeprozess.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00) Intro
(02:34) Schnellfragerunde
(03:27) Vita Dominik
(07:44) Vorstellung PETER MAY FBC
(13:52) Besetzung von Beiräten
(24:16) Inhaberstrategie und Familienverfassung
(37:56) Rolle von PETER MAY bei Unternehmensverkäufen
(43:44) Patriarchen in Unternehmen
(46:32) Generationenvergleich in der Nachfolge
(55:44) Hauptgründe fürs Scheitern von Nachfolgen
(57:32) Ausblick
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PETER MAY FBC auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/peter-may-family-business-consulting/
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Meist sprechen wir hier über die harten Fakten, Zahlen, Industrien und Finanzen. Ein mindestens genauso wichtiger Erfolgsfaktor im M&A- und PE-Umfeld sind aber die sogenannten Walking Assets, also die Menschen hinter dem Unternehmen und die damit verbundenen Soft Skills im Team.
Rigeto hat sich genau dieses persönliche Wachstum auf die Fahnen geschrieben und unterstützt die Portfolio-Unternehmen nicht nur finanziell, sondern auch im Personal Growth und dem Aufbau einer gesunden Unternehmenskultur, die das persönliche Wachstum fördert.
Wie sich Investitionsziele mit Personal Growth und dem Blick auf die Menschen hinter den Unternehmen vereinbaren lässt, oder ob das sogar der einzig wahre Schlüssel zum Erfolg ist, bespreche ich in dieser Folge mit Dr. Richard Lenz, CEO und Co-Founder von Rigeto.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:15) Schnellfragerunde
(00:03:04) Vita Richard
(00:14:05) Gründung und Vorstellung Rigeto
(00:19:45) Investmentprofil Rigeto
(00:28:07) Exit ohne Exitdruck
(00:33:38) Personal Growth bei Rigeto
(00:42:47) Personal Growth in den Targets
(00:48:09) Operative Unterstützung der Targets
(00:53:37) Unternehmensnachfolgen
(00:55:37) Top 3 Do's & Don't's im PE
(01:00:28) Einsatz von KI im PE
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Der deutsche Kapitalmarkt befindet sich derzeit in einer – um es positiv zu formulieren - spannenden Phase, geprägt von Unsicherheiten durch geopolitische Spannungen und wirtschaftliche Herausforderungen wie zwar sinkenden, aber dennoch sehr hohen Zinsen und volatilen Energiepreisen und einer Rezession, nun schon im zweiten Jahr in Folge.
Trotz dieser Volatilität bleibt das Interesse an Börsengängen (IPOs) im Small- und Midcap-Segment bestehen. Unternehmen aus wachstumsstarken Sektoren wie Technologie, erneuerbare Energien und Healthcare nutzen den Kapitalmarkt, um ihre Wachstumsziele zu finanzieren. Andere scheitern an den hohen regulatorischen Anforderungen und schwankenden Marktbedingungen.
Welche Auswirkungen die aktuelle Lage am Kapitalmarkt und das IPO-Umfeld auch auf den M&A-Markt hat, bespreche ich in dieser Episode mit Carsten Peter, Director Corporate Finance bei der Quirin Privatbank AG.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00) Intro
(02:52) Vita Carsten
(11:49) Quirin Privatbank
(18:03) Kapitalmarktgeschäft der Quirin
(22:38) Kapitalmarkt Rückblick & Status Quo
(26:53) Analyse des IPO-Marktumfelds
(31:09) Studie "Finanzierungsmonitor Kapitalmarkt 1. Halbjahr 2024"
(37:48) Analyse der Branchen
(41:07) internationale Kapitalmärkte
(44:42) Rolle von Retailinvestoren
(49:36) Kapitalmarkt als Exitweg für PE
(54:36) Best Practices Börsengang
(56:15) Regulatorik bei IPOs
(58:41) Ausblick 2025
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Carsten Peter auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carsten-peter-8807/
Quirin Privatbank auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/quirin-bank-ag/
Studie zum Kapitalmarkt: http://bit.ly/3AvdxuE
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Datenräume sind der Grundpfeiler einer jeden M&A-Transaktion. Früher noch echte Räume mit Aktenberg, sind sie heute zum Glück digital und bieten dank fortschreitender Technik und KI immer mehr Funktionen, die über die reine Datensammlung hinausgehen.
Nach welchen Kriterien wählen M&A-Berater ihren Datenraum aus? Was muss er können und welche Funktionen wünschen sie sich für die Zukunft?
Wie realistisch sind diese Wünsche aus Anbietersicht und was tun sie im harten Konkurrenzkampf dafür, um aus der Masse herauszustechen und einen echten Mehrwert zu bieten?
All das und noch viel mehr habe ich mit beiden Seiten diskutiert. Max Haberbosch ist Sales Director bei Virtual Vaults und Gregory Tzanakakis ist selbständiger M&A-Berater und Global Coordinator bei Advior International.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00) Intro & Schnellfragerunde
(03:54) Vita Max
(06:06) Vita Greg & Vorstellung Advior
(12:45) Vorstellung Virtual Vaults
(17:55) Wettbewerb & Preismodelle bei Datenräumen
(20:52) Ausblick Datenräume der Zukunft
(20:23) Dropbox/Excel vs. Datenraum
(27:38) Workspaces zur Deal-Vorbereitung
(30:35) Wunsch-Datenraum vs. Realität
(40:41) Anbieterwahl
(45:55) Einsatz von KI in Datenräumen
(47:03) Ausblick Midcap-M&A-Markt
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Max Haberbosch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-haberbosch/
Virtual Vaults auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/virtualvaults/
Gregory Tzanakakis auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregorytzanakakis/
Advior International auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/midcap-alliance/
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In der Vergangenheit haben wir bereits beleuchtet, wie Private Equity rechnet und ein M&A-Prozess im Allgemeinen abläuft. Damit haben wir eigentlich Schritt 2 und 3 vor Schritt 1 gemacht. Denn ein wesentlicher und essenzieller Wertschöpfungsschritt im Private Equity ist das Dealsourcing.
Wie findet man also die richtigen Targets? Und wo findet man sie? Das hängt primär davon ab, ob es sich um Off- oder On-Market-Targets handelt. Gemeinsam mit Florian Adomeit, Co-Founder von AMBER, beleuchte ich heute deswegen, welche Kanäle und Plattformen man kennen sollte und welche Sourcing-Strategien für welche Targets am erfolgsversprechendsten sind.
Plattform-Lösungen spielen dabei besonders im Micro- und Smallcap-Segment eine wichtige Rolle und AMBER ist genau so eine Plattform. Erfahrt in dieser Folge als Erste, warum Flo AMBER gegründet hat und was euch dort in Zukunft erwartet.
Flo und ich beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:28) Relevanz und Pain Points im Dealsourcing
(00:07:20) Off-Market-Dealsourcing
(00:19:35) Tools im Off-Market-Dealsourcing
(00:21:30) Statistiken & Verteilung Off- und On-Market-Deals
(00:25:51) On-Market-Transaktionen
(00:33:24) Plattformen im Micro- und Smallcap-Segment
(00:35:10) Announcement AMBER und Abgrenzung zu DealCircle
(00:47:55) Zukunft von Plattformen allgemein und AMBER im Detail
(00:55:00) Features und Ausblick AMBER
(01:02:55) Entrepreneurship by Acquisition als Lösung der Nachfolgewelle
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Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/
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Die Tech- und Internetbranche boomt seit Jahrzehnten und wir können uns heute schwer vorstellen, was bereits in wenigen Jahren möglich sein wird.
Dieses Potenzial hat auch IEG erkannt und sich auf Buy & Build im Midcap-Segment in diesem Umfeld spezialisiert.
Doch wie ist die aktuelle Stimmung im PE-Umfeld? Gibt es auch in den boomenden Branchen einen Exit-Stau? Welche Strategien im Buy & Build-Umfeld haben sich in der Vergangenheit bewährt? Und was erwartet uns in Zukunft, besonders im Tech-Umfeld?
Wir beleuchten in dieser Episode:
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Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:31) Schnellfragerunde
(00:02:59) Vita Mirko
(00:06:51) Rolle bei IEG
(00:09:17) Historie und Ausrichtung IEG
(00:25:36) Lage des M&A-Umfelds in der Tech-Branche
(00:29:30) Buy & Build-Strategie bei IEG
(00:47:01) Buy & Build in verschiedenen Branchen
(00:51:58) Unternehmensbewertungen
(00:58:35) Fallbeispiel Buy & Build
(01:03:29) Nachfolge im Buy & Build
(01:06:36) Targetsourcing und -akquise
(01:12:26) Auswirkungen des Zinsumfelds
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Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Mirko Heide auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirkoheide/
IEG auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ieg---investment-banking/
Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
CTD-Episode 5 zu "diva-e": https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/5-sven-oleownik-emeram-capital-partners/
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Schlagworte wie die Deindustrialisierung, der Ausverkauf der deutschen Wirtschaft und natürlich die Nachfolgekrise prägen aktuell die Nachrichten aus dem deutschen Mittelstand. Stehen wir also bereits mit dem Rücken zur Wand? Wie ernst ist die Lage im deutschen Mittelstand wirklich?
Bregal Unternehmerkapital – kurz BU - ist selbst im Jahr 2015 aus einem Familienunternehmen mit 175-jähriger Geschichte hervorgegangen und hat seinen PE-Investmentfokus unter anderem bei Nachfolgen in Familienunternehmen im deutschen Mittelstand. Ihr Leitsatz lautet “Unternehmerkapital für Unternehmer”.
Mit wem könnte ich also die “Lage der Nation” im deutschen Mittelstand besser diskutieren als mit BU-Partner Felix Werdin? Kommt mit auf eine spannende Reise durch Industrial Tech, Familienunternehmen und 9 Jahre Bregal Unternehmerkapital.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:33) Schnellfragerunde
(00:04:57) Vita Felix und Weg zu BU
(00:16:24) Background und Historie BU
(00:28:02) Bregals Fonds und Strategie
(00:41:09) Ausblick BU
(00:45:34) Aktuelle Lage im Industrial-Tech-Sektor
(00:54:35) Mögliche Wege aus der Krise
(00:58:03) Nachfolge im Mittelstand
(01:02:01) Ausländische Investoren in DACH
(01:04:39) Top 3 Themen für Familienunternehmen
(01:06:50) Ausblick 2024/2025
***
Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Felix Werdin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felix-werdin-30681111/
BU auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bregal-unternehmerkapital/
Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
CTD-Episode 79 zum Thema Pricing: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/79-pricing-sebastian-voigt-hy/
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Pricingstrategien sind nicht nur im M&A- und PE-Kontext von zentraler Bedeutung, da sie maßgeblich den Unternehmenswert beeinflussen und zur Steigerung der Rentabilität beitragen. Eine gut durchdachte Preisgestaltung optimiert die Umsatz- und Gewinnstrukturen, stärkt die Marktposition und macht das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver.
Für PE-Häuser bieten Pricingstrategien außerdem einen wichtigen Hebel, um die Performance der Portfoliounternehmen zu verbessern und den Unternehmenswert vor einem Exit signifikant zu steigern.
Dr. Sebastian Voigt ist Partner bei hy, der Axel Springer Consulting Group, die sich unter anderem auf Pricing spezialisiert haben. Wenn uns also jemand sagen kann, wie man es richtig macht, dann Sebastian.
Wir beleuchten in dieser Episode:
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***
Timestamps:
(00:00:00) Intro
(00:02:26) Schnellfragerunde
(00:03:45) Vita Sebastian
(00:07:20) Vorstellung, Portfolio und Targets von hy
(00:17:10) Rolle von Pricing im M&A-Prozess
(00:26:50) Wechselspiel von Pricing mit anderen Faktoren
(00:28:51) Projektbeispiel im PE-Umfeld
(00:33:15) Operative Umsetzung von Pricing-Strategien
(00:40:34) Pricing vs. Einkaufsoptimierung
(00:41:44) Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle
(00:56:33) Pricing als Werthebel für PE
(01:00:33) Einfluss externer Faktoren auf Pricing
(01:04:34) Pricing als Rettung vor Insolvenz?
(01:08:34) KI im Pricing
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Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Dr. Sebastian Voigt auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianvoigt/
hy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hyaxelspringer/
Sebastians Podcast "Pricing Friends": https://hy.co/pricing-friends-podcast/
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