Comment vendre un produit cher avec Facebook Ads ?

C’est la question qu’on a dû se poser lorsqu’un client a passé la porte de J7 Media avec un produit très haut de gamme qui tapait…

… les 10 000$/item. 😳

Et je ne vous parle même pas des frais de livraison (mais bon, on est plus à ça prêt 😂).

C'est vrai qu'on a plus l'habitude des produits physiques à moins de 100$ ou des formations à moins de 2 000$. Donc ça a été un challenge énorme pour l'agence !

La première leçon qu’on a tirée de ce challenge, c’est la patience.

Parce qu’on est pas sur un t-shirt Balenciaga à 500$. La marque n’existe pas aux yeux du consommateur et le produit est innovant. Il n’a jamais été vu avant, donc il y a matière à réflexion pour l’acheteur.

Pourtant, on doit convaincre à tous les niveaux que c’est LE produit qu’il lui faut dans ce domaine.

Vous vous en doutez, le tunnel de vente est long, très long.

C'est donc aussi un challenge de production et de renouvellement du contenu. Il faut mettre à plat tous les éléments du produit pour en faire un contenu dédié par la suite.

Mais arrive la 2ème leçon : n’attendez pas de tout avoir pour lancer. Il faut lancer au plus tôt ce que vous avez déjà et ajoutez au fur et à mesure. 

Ce n’est pas quand vous aurez lancé tous vos éléments que, dès le lendemain, le téléphone va sonner. Votre lead doit consommer ÉNORMEMENT de contenu avant de passer cet appel. Donc autant qu’il commence le plus tôt possible.

Avec cet épisode, découvrez l'intégralité de notre tunnel de vente ainsi que le scénario de plus de 15 emails (!) que nous avons mis en place pour parvenir à vendre plus d'un produit par semaine.

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