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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Romain Teissedre, responsable Communication & Partenariat chez FAGUO, une marque française qui propose depuis 2009 un vestiaire pour vivre pleinement entre ville et forêt.

FAGUO, en quelques chiffres, c’est : 

• 16 millions d’euros de C.A annuel
• Une team de 110 collaborateurs

Si je suis aussi heureux d’interviewer Romain, c’est parce qu’on va parler de structuration (on ne change pas une équipe qui gagne), mais pas n’importe laquelle.

On va rentrer dans les coulisses d’un département communication très actif (parce que FAGUO est, et à juste titre, une très belle marque fortement sollicitée)

En étant la première entreprise de mode à mission, membre B-Corp, qui engage sa génération contre le dérèglement climatique, savoir communiquer en interne et en externe, ça reste un enjeu de taille, qu’on va évidemment avoir le plaisir de décortiquer dans “Structure” !

Kicker Question : Qu’est-ce que vous faites chez FAGUO ? Comment ton aventure à la tête du département communication a démarré ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Est-ce que tu peux nous parler des missions du Pôle Communication ?

Les questions « Structure » :

Q1. Vous avez mis en place un système  / structure pour vos prises de parole. Est-ce que tu pourrais nous en parler ? Les règles ? Les différents rideaux ? À partir de quelle taille critique de boîte un service communication est-il nécessaire ? Que faire si on n’a pas encore la taille critique ?

Q2. Quels sont les grands piliers soutenant votre mission ? Comment découpez-vous vos engagements en actions concrètes terrain ?

Q3. Quels sont les enjeux pour le service communication d’une boîte comme FAGUO ? Communiquer sur la mode ? Communiquer sur la mission / raison d’être ? Comment structurer / hiérarchiser / vulgariser (sans omettre) / diffuser ?

Q4. Quand vous recrutez des nouveaux collaborateurs, comment sont-ils directement embarqués ? Comment faites-vous pour que la mission diffuse au niveau de vos points de contacts?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que tu utilises au quotidien avec ton équipe de communication ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé pour piloter un pôle communication ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de FAGUO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur coulisses d’un Pôle Communication avec Romain Teissedre
Merci encore une fois à Romain Teissedre pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Romain Teissedre:

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Grégory Beck, COO de CRÈME DE LA CRÈME, une boîte tech qui connecte les grandes entreprises avec une communauté sélective de freelances dans le digital.

CRÈME (de son petit nom), c’est : 

• Aujourd’hui une team lean de 30 collaborateurs
• Une boîte rentable avec 1 croissance du CA qui double chaque année depuis leur début
• Et c’est surtout devenu en quelques années un acteur incontournable des ESN (les entreprises de service du numérique - anciennement SSII). CRÈME est en train de transformer le marché du freelancing en Europe.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Grégory, c’est qu’on va parler de :

• leur belle expertise d’outbound / ventes BtoB (notamment développée suite à un pivot majeur de business model en 2018-2019) 
• structuration produit : comment la boîte définit sa roadmap produits et développe des outils internes au service de ses commerciaux (atypique + inspirant) 
• Et aussi, on parlera de la culture spécifique de CRÈME qui a permis de rassembler en quelques années une communauté de plus de 15.000 freelances hyper engagés.

Grégory, ça fait quelque temps que mes guests me parlent de lui sur le podcast. Je voudrais en particulier remercier Thibault Renouf (CEO de Partoo)">Thibault Renouf (CEO de Partoo) et JB Cousin (de Smash Group) pour leurs multiples mises en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez CRÈME DE LA CRÈME ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Avec tes associés, comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Votre pivot en 2018-2019, en termes de structuration, a impliqué pas mal de choses. Qu’est-ce qui s’est passé ? Qu’est-ce qui a changé ? Avec le recul, tes best practices ?

Q2. Crème, c’est à la fois une ESN (vous vendez des jours/hommes) et une boîte tech qui construit des produits en interne pour vos sales. Quelle est votre roadmap ? Comment fonctionnez-vous ?

Q3. Du coup, est-ce qu’on pourrait faire un focus sur votre méthodologie outbound ? Quel est le process ?

Q4. Est-ce que tu aurais des exemples qui facilitent grandement la vie de vos commerciaux ? En mode « petite souris » qui observerait les dashboards, ça ressemble à quoi ?

Q5. CRÈME DE LA CRÈME est aussi connue pour son ADN et sa culture bienveillante (envers les freelances). Vous avez un Slack de plus de 8.000 freelances. Qu’est-ce qui vous différencie ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de CRÈME DE LA CRÈME. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Pivot - Du BtoC au BtoB avec Grégory Beck

Merci encore une fois à Grégory Beck pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

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Aujourd’hui, j’accueille à mon micro Charles Guillot, cofondateur de THEASSISTANT, un service en ligne qui offre la possibilité aux entreprises et indépendants de déléguer efficacement quasi n’importe quel type de tâches. Surtout celles qu’on n’a ni le temps ni l’envie de faire.

THEASSISTANT, c’est : 

• 500 clients 
• 300.000 tâches complétées depuis le démarrage en 2017
• Et c’est aussi un sacré exemple de l’utilisation de l’IA au service de ses collaborateurs (qui traitent les tâches) 

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Charles, c’est que pendant toute l’année passée, au sein du Network 78, je n’ai eu cesse d’entendre : THEASSISTANT comme LA solution à tous les challenges de délégation - des plus classiques aux plus exotiques.

Un grand merci à Gaspard Hafner, cofondateur du réseau social Mym, pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez THEASSISTANT ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Vous êtes trois associés (Guillaume & Bertrand avec toi), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour un chef d’entreprise, quelle est l’importance d’avoir un.e assistant.e ? Quelles sont les types de tâches déléguées ? De ton expérience, c’est quoi les indispensables pour devenir un pro de la délégation ?

Q2. Chez THEASSISTANT, on ne peut pas parler d’humain sans parler d’IA (Intelligence Artificielle). Est-ce que tu pourrais nous parler de ce modèle hybride ? Qu’est-ce que vous avez fait ces cinq dernières années sur l’utilisation de l’IA ? Les wins / comme les fails ? Tu vois comment le futur de l’homme / machine ?

Q3. Tu me disais en prépa de podcast que vous avez passé pas mal de temps à développer un dashboard robuste où toutes les demandes arrivent, ça les « processent » et ensuite, c’est aiguillé au bon partner qui va les traiter. Si je suis une petite souris, qu’est-ce que j’observe ?

Q4. J’ai le sentiment qu’on peut TOUT déléguer sur THEASSISTANT. Également, il y a à la fois une diversité de tâches, un temps de traitement à quantifier, des ressources / compétences des partners à valoriser, etc. Ça m’a l’air d’être une équation à mille inconnues pour le pricing. Est-ce que tu pourrais nous parler de ça ? Comment avez-vous structuré le business model ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes d’automatisation / IA ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de THEASSISTANT. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Délégation Homme / Machine avec Charles Guillot

Merci encore une fois à Charles Guillot pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

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Aujourd’hui, je reçois Jonas Maumené, cofondateur de CUISINEZ POUR BÉBÉ : une application destinée aux jeunes parents qui souhaitent réussir la diversification alimentaire de leur bébé.

CUISINEZ POUR BÉBÉ, en quelques chiffres, c’est : 

• Une communauté de 265 000 parents (sur Instagram)
• Un blog réalisant 400 000 visites / mois
• 200 000 téléchargements sur l’application depuis octobre 2021 (moins d’un an)
• 15 000 livres vendus
• 7.000 clients (sur la partie abonnement)
• Et tout ça avec une équipe de seulement … quatre personnes ! 

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Jonas, c’est que : 

• Je suis fan de l’application (je fais partie des 7.000 clients abonnés) - ça a changé ma vie de papa “cuisinier” pour ma petite Zoé (c’est d’ailleurs comme ça qu’on s’est rencontrés avec Jonas).
  
• Et ensuite, j’ai tout de suite été impressionné par le côté “lean” / “simple” de CUISINEZ POUR BÉBÉ (rappel des chiffres impressionnants que je viens de partager avec une team de quatre personnes seulement)

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez CUISINEZ POUR BÉBÉ ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Ce projet entrepreneurial, c’est aussi un projet de famille puisque vous l’avez co-fondé avec Clémence, ta femme. Comment se répartissent les rôles ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Selon toi, quelle est la philosophie qui vous permet de faire tourner et croître la boîte avec si peu de ressources?

Q2. Vous êtes en mode “lean” (faire mieux avec moins). Concrètement, quelles approches / best practices vous utilisez dans votre gestion de projets ?

Q3. Vous sortez des recettes chaque semaine pour vos clients abonnés. Ça doit demander des bons process. Tu pourrais nous décrire la séquence ? Autre sujet : vous avez 400.000 visites / mois, 265.000 abonnés sur Instagram. Comment vous arrivez à faire ça (surtout à quatre) ?

Q4. Je vous ai découvert sur l’application (AppStore), mais de ce que je comprends, le contenu de l’application vient de votre Wordpress. En tout cas, pour un utilisateur, c’est complètement transparent. Dans nos masterminds, on a souvent cette question de développer l’app en interne et ça paraît souvent une montagne. Comment ça fonctionne ?

Q5. Vous êtes deux cofondateurs avec Clémence qui est aussi ta femme. Alors, sur Structure, j’aime bien parler de la relation d’associés, mais là j’aimerais qu’on parle de la relation d’associés et de couple. C’est quoi selon toi les spécificités dans ce type de relation ? Avantages ? Inconvénients ? Best Practices ? Écueil à éviter ?

Q6. Étant jeune papa aussi (et chef d’entreprise), je structure de plus en plus notre vie familiale avec Lauriane et CUISINEZ POUR BÉBÉ est devenu un pilier ! Avec Clémence, vous avez des tips d’organisation (en mode process / système) ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de CUISINEZ POUR BÉBÉ. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur 200 000 téléchargements (en moins d’un an) avec Jonas Maumené

Merci encore une fois à Jonas Maumené pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Jonas Maumené:

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Benoît Wojtenka, co-fondateur de BONNEGUEULE.

BONNEGUEULE est un site français de mode masculine lancé comme un blogue en 2007, devenu marque de vêtements en 2014 et qui a pour mission « d’aider les hommes à se sentir bien dans leurs vêtements ».

BONNEGUEULE, en quelques chiffres, c’est : 

•  8 millions de CA / an
• Une team de 55 collaborateurs
• 9 boutiques en France
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’avoir Benoît à mon micro, c’est qu’il est un ami de très longue date ; un ami indéfectible qui au détour de nombreux déjeuners chez Le Japonais m’a permis de suivre de l’intérieur le développement incroyable de BONNEGUEULE au cours des 15 dernières années.

Aussi, Benoît, c’est le gars que je contacte chaque fois que j’ai un sujet / challenge sur la relation associés pour les membres de nos masterminds. 

La relation entre associés, c’est ce dont on va parler aujourd’hui, car qu’on soit déjà en association ou qu’on soit solofounder et que l’on souhaite désormais vivre l’aventure à plusieurs, la relation entre associés est l’un des sujets peut-être le plus fondamental en termes de structure avec son lot de pur bonheur et aussi son lot de challenges.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez BONNEGUEULE ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Quelles ont été pour toi les raisons qui t’ont poussé à t’associer dès le démarrage ?

Q2. Au démarrage, quels sont les conseils que tu donnes pour bien « cadrer » une association et se donner toutes les chances de réussir ? Pacte d’associés : il y a quoi dedans ?

Q3. De ton expérience, comment évolue une relation entre associés ? Est-ce qu’il y a des grandes étapes ? Comment la nourrir / la faire grandir ? Quels sont pour toi les outils / cadences / dispositifs / meetings pour une super cohésion entre associés ?

Q4. Quelles sont selon toi les routines / état d’esprit / méthode à adopter pour devenir des champions de la résolution de conflits ?

Q5. À un moment, comme dans toute relation, cette dernière peut-être amenée à changer / se conclure. Sur ce sujet, qu’est-ce que, de ton expérience, tu pourrais nous partager ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé à développer cette expertise de l’association ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de BONNEGUEULE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur s'associer - les questions à se poser (avant de signer) avec Benoît Wojtenka

Merci encore une fois à Benoît Wojtenka pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Benoît Wojtenka :

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La ressource mentionnée par Benoît: https://docs.google.com/document/d/1eG_E9DyeN-0Ev5aeY5o3oVR_hGX9uD_tJ27HXNuvDB0/edit?usp=sharing   

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Aujourd’hu, j’ai l’immense privilège de recevoir Thierry Vanoffe, Fondateur & CEO de NUMERICOACH, l’acteur numéro un de la formation Google Workspace en France.

NUMERICOACH, en quelques chiffres, c’est : 

•  2 millions de C.A annuel (sans force commercial)
• Une team de 25 collaborateurs et 80 freelances
• Un blog qui fête ses 10 ans et qui comptent 3.000 articles sur Google Workspace avec 4 000 visites par jour
• Forme 15 000 stagiaires / an (via l’organisme de formation)

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Thierry, c’est qu’on se connaît bien puisqu’il y a quelques années, Thierry faisait partie du Mastermind 67.  

Aussi, Google Workspace, c’est l’outil qui fait l’unanimité sur le podcast et qui est utilisé par TOUTES les boîtes / équipes que j’ai pu recevoir sur Structure.

Alors aujourd’hui avec Thierry, on va faire deux choses : 

1- Un point de focus sur Google Workspace (en mode best practice)

2- Un point de focus également sur des structurations / process (SEO/publications) qu’ils ont mis en place en interne et qui sont juste ouf.

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et qu’on parle aussi de NUMERICOACH. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Que faites-vous chez NUMERICOACH ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Il y a tellement de choses que l’on peut faire sur Google Workspace. C’est quoi selon toi le TRIO gagnant ? Comment faire en sorte que ça soit suivi par toute l’équipe ?

Q2. Un focus sur Google Agenda. Ça peut paraître la base, mais c’est tellement facile de mal l’utiliser et/ou de ne pas profiter de toute la puissance de cet outil.

Q3. Il y a des nouveautés (un peu dingue) et peu connues ?

Q4. Alors, tu me partageais en préparation d’épisode que la moitié de votre activité chez NUMERICOACH, c’est de développer des scripts / macro Google. Ça consiste en quoi ?

Q5. NUMERICOACH, c’est aussi un média, soit un blog qui fête ses 10 ans. Une belle notoriété (combien de fois je tombe sur vous dès que j’ai une question Google) et une acquisition en pur inbound. Vous avez monté un système de publication incroyable. Ça ressemble à quoi l’envers du décor ?

Q6. Chez NUMERICOACH, vous collaborez avec des alternants (notamment sur la partie publication). Ça fonctionne comment ?  Avantages ? Inconvénients ? Pour l’alternant ? Pour NUMERICOACH ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de NUMERICOACH. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Google Workspace avec Thierry Vanoffe

Avant de terminer, tu me disais que tu souhaitais (pour ceux / celles qui le désire) un audit de contrôle de structuration de leur domaine G-Workspace.

J’en avais déjà bénéficié d’un il y a quelques années (et ça avait été un game changer). Je suis chaud …Comment ça se passe ? Comment on te contacte ?

Merci encore une fois à Thierry Vanoffe pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! 

Pour retrouver Thierry Vanoffe :

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Sophie Boquého, cofondatrice de l'Atelier & FLY THE NEST, une boîte dont j’ai beaucoup entendu parler au fil des épisodes sur Structure et une boîte qui accompagne les entreprises ainsi que leurs équipes pour qu’elles réussissent leur changement d’échelle.

FLY THE NEST, en quelques chiffres, ce sont : 

• 7 années d'expérience (scale-up / équipe grands groupes)
• 300 clients accompagnés
• Une team de 24 personnes
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Sophie, c’est qu’on va parler de changement d’échelle et qui dit changement d’échelle dit :

• structure, 
• dit des équipes qui collaborent bien, 
• et aussi des clés pour bien s’organiser en interne.

Ce sont ces clés dont on va parler aujourd’hui avec Sophie ! 

Juste avant de démarrer, une fois n’est pas coutume, je voudrais vraiment remercier Marion Trigodet d’Openclassrooms (épisode #31)">Marion Trigodet d’Openclassrooms (épisode #31) pour cette chouette mise en relation.

Sophie, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et qu’on parle aussi de FLY THE NEST. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de FLY THE NEST ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. À partir de quel moment peut-on considérer que ces entreprises / équipes “sortent du nid” (en référence à FLY THE NEST) ? Quels sont les critères de succès qui vous permettent de dire « ça y est, ils sont structurés pour voler de leurs propres ailes » ?

Q2. Quelle est la méthode FLY THE NEST ? En gardant une perspective macro, vous bossez sur quels types de sujets ? C’est une méthode “homemade” ? Ce sont des frameworks connus ? Un mix ?

Q3. Vous accompagnez autant des scale up que des grands groupes. Ce sont deux oiseaux sur le papier bien différents (ah ah tu vois mon humour). Quelles seraient selon toi les différences majeures en termes d’organisation ? Est-ce qu’il y aurait des bonnes pratiques chez l’un dont l’autre pourrait s’inspirer ? Et évidemment, vice versa ?

Q4. Vision, culture, valeurs & mission : j’appelle ça le fuel de toutes les entreprises, mais c’est aussi le cap qui permet à l’ensemble des collaborateurs d’embarquer dans la même direction. J’ai le sentiment que ce sont des sujets (vision, culture, valeurs, mission) que vous maitrisez bien. Est-ce que tu pourrais nous en parler ? En quoi c’est important ? Comment travaillez-vous sur ces sujets-là ? Ateliers, topdown (cofondateurs), collégial ?

Q5. Que peux-tu nous dire sur votre méthode de structuration de projets ?

Q6. Vous êtes (si je ne me trompe pas) une fondation d'actionnaires avec une auto-gouvernance. Je ne sais pas si je raconte des bêtises ou si je suis proche de la vérité. Dans tous les cas, je suis curieux d’en savoir plus sur votre modèle. Je le trouve hyper inspirant. Est-ce que tu pourrais nous en parler ?

Finish Line Questions : Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de FLY THE NEST. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur let’s Scale avec Sophie Boquého

Merci encore une fois à Sophie Boquého pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Sophie Boquého :

Site web : https://flythenest.io/">https://flythenest.io/ 

Page Facebook : https://www.facebook.com/flythenestsu/">https://www.facebook.com/flythenestsu/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Toinon GEORGET, CEO de WAALAXY, qui est un outil leader de la prospection automatisée sur Linkedin (mais pas que)

WAALAXY, en quelques chiffres, c’est : 

• 6 mARR 
• 35 team players
• N°1 au niveau monde (en terme d’utilisateurs) + 60.000
  

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Toinon, c’est qu’on va parler de structuration et notamment : 

• de l’automatisation de la prospection sur Linkedin (un volet marketing)
• on va voir aussi comment on structure et manage une “vraie” boîte (alors que l’on a que 26 ans) 
• et enfin on va parler recrutement/ process et ça on adore sur “Structure”
  
  

Avant de démarrer, un petit coup de remerciement à Thibault Renouf, CEO de Partoo (retrouver épisode 32)">Thibault Renouf, CEO de Partoo (retrouver épisode 32) pour cette chouette mise en relation.

Toinon, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et de WAALAXY. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de WAALAXY ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Guillaume, Kevin & Ryan (tes cofondateurs), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Avec le succès fulgurant que vous avez eu avec Prospectin (1 M€ ARR en à peine 9 mois,  en auto-financement), est-ce que vous vous êtes posé la question : est-ce qu’on fait une « machine à cash » ou est-ce qu’on monte une « vraie boîte » ? Aussi, c’est quoi pour toi une « vraie » boîte ?

Q2. Ça n'a pas été trop un challenge de prendre la casquette de manager / leader à 26 ans ? Qu’est-ce qui t’a aidé / qui t’aide (encore) dans ton rôle de CEO de la boîte ? Le costume de CEO (et pas de pote), tu l’abordes comment ?

Q3. WAALAXY permet la prospection automatisée sur Linkedin. Une fois n’est pas coutume sur le podcast, on va parler de structuration (automatisation) du marketing. Ça marche comment par rapport à une prospection à la mano ?

Q4. À un moment donné, vous vous êtes posés pour justement « poser » les recrutements qui allaient être nécessaires pour les next steps de la boîte. Concrètement, comment vous y êtes vous pris ? Est-ce que vous vous êtes fait accompagner pour ça ? Dans la méthodologie ?

Q5. Tu me disais que vous avez « processé » à fond vos recrutements et que c’était très carré. Tu peux nous parler des erreurs que vous faisiez avant ? Qu’est-ce qui fonctionne vachement bien maintenant ?

Q6. WAALAXY, c’est la culture du “get shit done”. Vous êtes très rapide dans l'exécution et en même temps vu la croissance, vous avez été obligé de « processer » votre base de connaissances. Ça ressemble à quoi le knowledge chez WAALAXY ?  

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WAALAXY. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Prospection Linkedin Automatisée avec Toinon Georget

Merci encore une fois à Toinon Georget pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Toinon Georget:

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Cyril Seghers, CEO de Skilleos plate-forme leader de cours en ligne pour tous. SKILLEOS, c’est en quelque sorte le “Netflix” de l’e-learning francophone.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Cyril, c’est pour plusieurs raisons, dont :

1. Cyril est solo founder (seul fondateur), ce qui est assez rare sur Structure. Forcément, que ce soit dans le pilotage de la boîte, son organisation, les prises de décision, et bien, être seul à la tête de la boîte, ça porte son lot d’avantages, mais aussi de challenges.

2. Également, SKILLEOS s’adresse à deux marchés aux comportements d’achat / consommation biens distincts: BtoB d’un côté et BtoC de l’autre. Niveau structure marketing / sales, j’ai hâte qu’on explore le sujet.

Avant de démarrer, je voudrais remercier Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo, que j’ai reçu récemment sur le podcast (épisode 27)">Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo, que j’ai reçu récemment sur le podcast (épisode 27), qui nous a permis avec Cyril de nous connecter.

Cyril, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de SKILLEOS ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. Comment fais-tu au jour le jour pour confronter tes idées / te faire challenger sur les prises de décisions ?  Quelles sont les différences majeures (selon toi) de mode de fonctionnement (par rapport à plusieurs founders) ? J’imagine aussi que tu t'appuies sur un leadership team (C-Level) bien en place. Comment fonctionnes-tu avec eux ? Quels sont les postes clés de SKILLEOS ? Dans quel département en particulier, tu as le sentiment que SKILLEOS excelle en termes de structuration ? Pourquoi ? Quel est le “process” / “structure” fait maison dont tu es le plus fier ?

Q2. Quelles restructurations les plus importantes peut-on observer ? Un point de focus sur les équipes dans un passage à l’échelle ?

Q3. SKILLEOS (tu me dis si je me trompe), c’est zéro levée, zéro dette bancaire et 100% de réinvestissement dans la croissance. Tu fais même partie du Club Bootstrap. Bootstrap / Levée ? Des insights à nous partager ?

Q4. J’aimerais (si tu es OK) qu’on aille faire un tour du côté “sales”. Vous venez à la fois en BtoC, mais aussi en BtoB (comité d’entreprises). Comment les “sales” sont pilotées / structurées en fonction des particularités BtoB / BtoC ?

Q5. Quel a été le plus grand défi structurel que vous avez vécu en lien avec votre hypercroissance ? Celui qui te vient le premier à l’esprit … Comment l’avez-vous surmonté ? 

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de SKILLEOS. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Prendre les Bonnes Décisions avec Cyril Seghers

Merci encore une fois à Cyril Seghers pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Cyril Seghers:

Site web : https://www.skilleos.com/">https://www.skilleos.com/ 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/skilleosfr/">https://www.instagram.com/skilleosfr/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Anne-Fleur Saraux, Directrice Générale de MYBESTPRO : leader de la mise en relation digitale entre particuliers et professionnels.

MYBESTPRO, en quelques chiffres, c’est : 

• 50 millions de C.A / an.
• Plusieurs verticales adressées.
• 120 collaborateurs dans 9 pays en Europe. 

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Anne-Fleur, c’est qu’elle est la « femme de l’ombre » (pour reprendre ses mots) de MYBESTPRO.

Très centrée sur les opérations internes, c’est elle qui a la responsabilité de faire tourner la boutique. Et ça, sur Structure, on aime ! 

Avant de démarrer, un grand merci à Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo (que vous pouvez retrouvez sur l’épisode #27)">un grand merci à Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo (que vous pouvez retrouvez sur l’épisode #27), pour cette chouette mise en relation.

Anne-Fleur, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous raconter comment toute cette aventure a démarré ? Quelle est la mission de MYBESTPRO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  

Les questions « Structure » :

Q1. En jetant un œil en arrière, quels ont été les grands événements (ou les événements les plus marquants) qui ont structurés la croissance ? Comment s’organise une structuration / déstructuration ?

Q2. Tu es la femme de l’ombre de MYBESTPRO. Quand on n’a pas fondé une boîte, on peut parfois avoir le syndrome de l’imposteur. Pourtant, qu’on soit le fondateur ou la CEO, ça ne requiert pas les mêmes compétences. Quel est ton avis sur la question ? Comment travailles-tu avec les fondateurs ?

Q3. Comment développez-vous une stratégie de groupe ? Comment ça se structure ? Comment adressez-vous chaque verticale ? Comment les ressources sont-elles réparties ? Des teams dédiées ? Des structures juridiques séparées ?

Q4. Comment développez-vous des partenariats structurants / co-branding ? Quelle est votre approche  ?

Q5. Quelles sont tes meilleures pratiques pour faire collaborer les hommes et les machines au service de vos projets / clients ?

Q6. MYBESTPRO a été lancé en 2004. L’écosystème technologique était très différent de celui qui existe aujourd’hui. Est-ce que vous avez une dette techno ? Comment restez-vous agile ?

Finish Line Questions :  Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de MYBESTPRO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur De Stagiaire à Directrice Générale avec Anne-Fleur Saraux

Merci encore une fois à Anne-Fleur Saraux pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Anne-Fleur Saraux:

Site web : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/mybestpro">https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/mybestpro 

Page Facebook : https://fr-fr.facebook.com/mybestproFR/">https://fr-fr.facebook.com/mybestproFR/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/mybestpro-group/">https://www.linkedin.com/company/mybestpro-group/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/anne-fleur-saraux-a617332/">https://www.linkedin.com/in/anne-fleur-saraux-a617332/ 

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