Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketi

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· Business

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Con Licencia Para Vender episodes:

March 30, 2022#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
El método de los 8 pasos de Tom Fedro
El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
El último paso es desarrollar al cliente
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15min
March 29, 2022#368 - Las herramientas no son una estrategia
Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes
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20min
March 16, 2022#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor
¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien?
Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena considerarlas. Si quieres tener éxito en tus ventas, aplicando estos consejos, este programa te va a gustar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El vendedor siempre debe contar con algunas habilidades importantes, sobre todo en el mundo de la tecnología.
Estas habilidades no están escritas en un manual y dependen de la forma en que la persona se desarrolle como vendedor.
Sin embargo, hay un par de habilidades que es importante tener en cuenta porque está demostrado que funcionan.
La primera habilidad es escuchar activamente al cliente, esto significa ponerle atención y no interrumpirlo. • La segunda habilidad es investigar al cliente y hacer preguntas clave para conocerlo más.
La tercera habilidad es enseñar al cliente una perspectiva única que lo diferencie de otros vendedores.
De esta forma el vendedor alerta al cliente de puntos que puede estar pasando por alto y que pueden traerle futuros inconvenientes.
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16min
March 12, 2022#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto
Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre
Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas
El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo
El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas
Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades
El tercer rol sería el de instalador de hábitos
Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados
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16min
January 31, 2022#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un efecto WoW en tus clientes y qué cosas causan el efecto contrario.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay varias prácticas que aplicar para acercarte a una persona que nunca has contactado
Lo primero sería enviar una solicitud por LinkedIn, sin ningún tipo de comentario o texto
Generalmente las notas enviadas en las solicitudes de contacto no son leídas
Posteriormente de ser aceptados se envía un breve video con un texto personal
Los elementos del video deben demostrar que este fue hecho únicamente para la persona a quien se lo envías
El texto también debe ser personal, breve y tener un disimulado llamado a la acción
Lo siguiente es agendar una reunión con un cliente
El tiempo de la reunión es muy importante, lo ideal es que sea lo suficiente para conocer los problemas del cliente y no aburrirlo
Es importante que al enviar un video a un cliente lo hagas con la misma naturalidad como si lo tuvieses en persona
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32min
January 29, 2022#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte I
La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback, que fue creada con el propósito de causar este efecto con sencillos y cortos videos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generar un efecto WoW depende de que el primer contacto sea memorable
Este recuerdo que debes plasmar en el cliente, tiene que estar alineado con los objetivos que buscas alcanzar
Como siempre, esto se logra agregando valor a través de videos o recursos poco convencionales
Los videos con mensajes personales son mejores cuando se hacen de forma natural y sin edición
No es lo mismo personalizar un video, que hacer un video personal
Un video personal demuestra a su receptor, que dedicaste tiempo en conocerlo mejor
Con estos videos se transmite seguridad y confianza a tus posibles clientes
Un video Moonback no se limita a conocer nuevos clientes, también se usa para hacerles seguimiento
Estos videos no necesitan un canal particular para ser enviados, puedes elegir cualquier medio
Las posibilidades de que te responda una persona a quien enviaste un video personal son muy altas
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29min
January 19, 2022#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas
Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
De la estrategia nacen los planes de venta
Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
Lo que no se mide no mejora
Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
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16min
January 17, 2022#362 - Cómo comenzar el año
Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas las que pasamos por alto con facilidad, así que toma nota de estos tips.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que dentro de tu empresa tengas siempre alguien que te desafié
El comienzo de año es una gran oportunidad para definir y poner metas a todo el equipo, principalmente una meta de ventas
La meta de ventas debe ser un numero especifico, vender más que el año anterior
Al tener una meta especifica definida sabrás si tuviste éxito y si desarrollaste efectivamente tu estrategia de ventas
Cómo llegar o superar esa meta
Para llegar a la meta necesitas una estrategia
Dentro de la estrategia, uno de los pilares para alcanzar la meta es el desarrollo de habilidades
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14min
January 12, 2022#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte II
Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria dentro del mundo de la tecnología para que puedas hacer crecer tu empresa o emprendimiento tecnológico.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para aprovechar tus clientes y el mercado actual, lo ideal es crecer en productos que puedas ofrecerles
También te ayudará mucho especializarte en un producto o servicio en el cual tengas muy poca competencia
Puedes hacer una gran diferencia cuando logras resolver un problema de mejor manera que el resto
Al ofrecer servicios tecnológicos debes involucrarte hasta el punto de asegurar que tus clientes estén satisfechos y tengan éxito con tu producto
Hoy en día la mayoría de los productos y servicios tecnológicos están migrando a la nube. Esto mejorará tu negocio considerablemente
El mundo de la tecnología siempre está cambiando, por esta razón es importante entregar a los clientes el conocimiento correcto en el momento indicado
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20min
January 11, 2022#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte I
Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino, quien tiene una larga trayectoria en el mundo de la tecnología y nos compartirá algunas prácticas para hacer crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lo más importante, elegir a las personas correctas para tu negocio
No se trata únicamente de personas muy capacitadas, más bien, de personas que tengan sentido de compromiso con tu emprendimiento
Lo siguiente sería elegir un mercado y definir su objetivo
Al momento de hacer un negocio donde participen varias empresas o clientes, los contratos son muy importantes y no deben ser pasados por alto
Por esta razón debes leer bien todo el contrato para que no tenga cláusulas que te puedan perjudicar
Lo ideal es no comenzar con un nuevo negocio sin crear un contrato, sobre todo si tienes algún mal presentimiento
Debes estar dispuesto a enfrentar momentos difíciles si quieres seguir creciendo en el mundo de la tecnología
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24min

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