Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

April 18, 2022#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I
Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo
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32 min
April 11, 2022#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?
¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a emprendedores del mundo de la tecnología
En esta nueva etapa con nuevo nombre, “Con Licencia Para Vender”, encontrarán nuevos contenidos muy útiles
Habrá entrevistas con exitosos emprendedores para que puedas obtener consejos prácticos para la implementación de tu negocio
También entrevistaré expertos a quienes se les preguntará directamente cuáles son los mayores desafíos a la hora de emprender con tecnología
Dado que el contenido es dirigido únicamente a empresas de tecnología, tendrás más contenido valioso y aplicable en tus proyectos
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7 min
April 07, 2022 370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas
Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a la empresa.
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10 min
March 30, 2022#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
El método de los 8 pasos de Tom Fedro
El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
El último paso es desarrollar al cliente
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15 min
March 29, 2022#368 - Las herramientas no son una estrategia
Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes
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20 min
March 16, 2022#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor
¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien?
Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena considerarlas. Si quieres tener éxito en tus ventas, aplicando estos consejos, este programa te va a gustar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El vendedor siempre debe contar con algunas habilidades importantes, sobre todo en el mundo de la tecnología.
Estas habilidades no están escritas en un manual y dependen de la forma en que la persona se desarrolle como vendedor.
Sin embargo, hay un par de habilidades que es importante tener en cuenta porque está demostrado que funcionan.
La primera habilidad es escuchar activamente al cliente, esto significa ponerle atención y no interrumpirlo. • La segunda habilidad es investigar al cliente y hacer preguntas clave para conocerlo más.
La tercera habilidad es enseñar al cliente una perspectiva única que lo diferencie de otros vendedores.
De esta forma el vendedor alerta al cliente de puntos que puede estar pasando por alto y que pueden traerle futuros inconvenientes.
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16 min
March 12, 2022#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto
Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre
Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas
El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo
El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas
Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades
El tercer rol sería el de instalador de hábitos
Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados
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16 min
January 31, 2022#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un efecto WoW en tus clientes y qué cosas causan el efecto contrario.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay varias prácticas que aplicar para acercarte a una persona que nunca has contactado
Lo primero sería enviar una solicitud por LinkedIn, sin ningún tipo de comentario o texto
Generalmente las notas enviadas en las solicitudes de contacto no son leídas
Posteriormente de ser aceptados se envía un breve video con un texto personal
Los elementos del video deben demostrar que este fue hecho únicamente para la persona a quien se lo envías
El texto también debe ser personal, breve y tener un disimulado llamado a la acción
Lo siguiente es agendar una reunión con un cliente
El tiempo de la reunión es muy importante, lo ideal es que sea lo suficiente para conocer los problemas del cliente y no aburrirlo
Es importante que al enviar un video a un cliente lo hagas con la misma naturalidad como si lo tuvieses en persona
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32 min
January 29, 2022#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte I
La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback, que fue creada con el propósito de causar este efecto con sencillos y cortos videos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generar un efecto WoW depende de que el primer contacto sea memorable
Este recuerdo que debes plasmar en el cliente, tiene que estar alineado con los objetivos que buscas alcanzar
Como siempre, esto se logra agregando valor a través de videos o recursos poco convencionales
Los videos con mensajes personales son mejores cuando se hacen de forma natural y sin edición
No es lo mismo personalizar un video, que hacer un video personal
Un video personal demuestra a su receptor, que dedicaste tiempo en conocerlo mejor
Con estos videos se transmite seguridad y confianza a tus posibles clientes
Un video Moonback no se limita a conocer nuevos clientes, también se usa para hacerles seguimiento
Estos videos no necesitan un canal particular para ser enviados, puedes elegir cualquier medio
Las posibilidades de que te responda una persona a quien enviaste un video personal son muy altas
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29 min
January 19, 2022#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas
Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
De la estrategia nacen los planes de venta
Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
Lo que no se mide no mejora
Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
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