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Link zur Marketingoffensive 2018 in München: http://bit.ly/2NhsyFM
Wenn früher ein neues Produkt auf den Markt kam, dann schrieb das Unternehmen eine Pressemitteilung, lud ein paar Journalisten zur Produktpräsentation ein, schaltete Anzeigen und ließ passend zum Produkt Stifte, Blöcke und andere Giveaways produzieren. Ob das Marketing damit erfolgreich war, konnte keiner messen.
Heute ist Marketing dank der Digitalisierung messbar geworden. Statt Bauchgefühl dominieren nun Daten die Entscheidungen der Marketing-Experten. Doch was bedeutet das für Controller? Müssen sich diese nun auch im Marketing auskennen?
Im heutigen Podcast bespreche ich diese Fragen mit dem Online-Marketing-Experten Experten Tim Kramer. Tim Kramer ist Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur „My Best Concept", die neben zahlreichen Unternehmen auch bekannte Personenmarken wie Dirk Kreuter und Karl Ess betreut. Tim Kramers Thesen zur Zukunft des Marketing werden viele überraschen.
Link zur Marketingoffensive 2018 in München: http://bit.ly/2NhsyFM
Link zu My Best Concept: https://mybestconcept.com
Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.
Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5
Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen:
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Webseite: https://atvisio.de/pm-podcast
Die Hansestadt Hamburg boomt: In wirtschaftlicher Hinsicht, mit steigenden Einwohnerzahlen, im Wohnungsbau und auch bei Touristen und Geschäftsleuten ist die Stadt mit rund 7 Millionen Besuchern, die 2017 für fast 14 Millionen Übernachtungen sorgten, beliebter denn je. Dadurch steigen auch die Anforderungen an die Mobilität und die Verkehrsinfrastruktur. In der Hansestadt ist dafür die Hamburger Hochbahn zuständig. Im vergangenen Jahr hat das Nahverkehrsunternehmen rund 459 Millionen Fahrgäste transportiert. Das ist ein neuer Rekord für das Unternehmen.
Wir sind heute in der Unternehmenszentrale der Hamburger Hochbahn zu Gast und unterhalten uns mit dem langjährigen Finanzvorstand/CFO Helmut König. Die Themen sind u.a.:
- Der Mobilitätsmarkt im Wandel - Die Auswirkungen der Digitalisierung für Nahverkehrsunternehmen - Das Controlling im Wandel - Nachhaltigkeitsmanagement
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„Das ist doch bestimmt sehr aufwändig" höre ich von Kunden immer wieder, wenn wir über den Auswahlprozess für ihre zukünftige Business Intelligence-Software sprechen. „Können wir uns das neben dem Tagesgeschäft zeitlich überhaupt leisten? Müssen da nicht gleich mehrere Fachabteilungen mit einbezogen werden, wenn nicht sogar das ganze Unternehmen?" Viele haben gehört, dass sich die Auswahl über Monate hinziehen kann.
Immer wieder erzählen mir Kunden, dass sie Unternehmen kennen, bei denen es exakt so gelaufen ist. Besonders, wenn mit einem externen Partner zusammengearbeitet wurde, der ausschließlich auf die Softwareauswahl spezialisiert ist. Dessen Auftrag also spätestens dann endet, wenn im Unternehmen eine Entscheidung getroffen wurde. Wen wundert es, dass Auswahlprozesse gerade in solchen Fällen unnötig aufgeblasen werden – das gehört schließlich zum Geschäftsmodell des Anbieters. Meist kommt es dann, wie es kommen muss: Das Ganze endet nach Wochen in einer wahren Papierflut. Für die meisten Kunden ist vieles danach noch unklarer als vorher.
Natürlich macht es bei einem sehr großen, konzernweiten Business Intelligence-Projekt schon Sinn, sämtliche Aspekte des Vorhabens haarklein unter die Lupe zu nehmen – Anbieter für Anbieter, Anforderung für Anforderung, ganz nüchtern ohne vorschnell bestimmte Prioritäten zu setzen.
Doch wie ist es, wenn Sie eine Lösung für Ihr mittelständisches Unternehmen oder im Wesentlichen nur für eine einzelne Abteilung suchen? Wenn das Management mit Informationen versorgt werden soll und die spätere Anwendergruppe überschaubar bleibt? Unter diesen Voraussetzungen ist ein ressourcenfressender Auswahlmarathon auf jeden Fall völlig unangebracht. Denn es gibt eine viel schlankere, effizientere Methode, um zu einer sicheren Auswahlentscheidung zu gelangen.
Auf was es ankommt, zeigt eine Anekdote aus der Biografie des weltberühmten Sportmediziners Hans-Wilhelm Müller-Wohlfahrt, der viele Jahre die Spieler des FC Bayern München und die Deutsche Nationalmannschaft, aber auch Spitzensportler wie die Tennislegende Boris Becker und den Weltrekordsprinter Usain Bolt betreut hat.
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Ein neues Vertriebsbuch. 350 Seiten stark. Gerade erst erschienen. Im Springer Gabler Verlag. Der Titel: „Kompaktkurs Verkaufen im B2B. Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb".
Der Autor: Olaf Esters. Über 17 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Business Intelligence Lösungen u.a. bei namhaften Softwareherstellern. Genug Gründe für eine spannende Podcast-Folge zum Thema, was Controller vom Vertrieb lernen können (und umgekehrt) und worauf es bei der Auswahl von Business Intelligence-Software wirklich ankommt.
Link zum Online-Kurs von Olaf Esters: „Best-Practice der Vertriebsplanung" https://www.digistore24.com/product/233334
Webseite von Olaf Esters: https://www.esters-management.de
Im Podcast besprochenes Buch von Olaf Esters: https://amzn.to/2Mctis7
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„Unsere Business Intelligence-Software wählen wir selbst aus. Das kann ja nicht so kompliziert sein." Ein Satz, den ich im Kundengespräch immer wieder höre. Klar, was spricht auch dagegen? Für die erste Vorauswahl gibt es schließlich jede Menge Informationen im Internet. Dann sprechen Sie mit drei, vier Software-Herstellern und lassen sich das Werkzeug bei Ihnen im Unternehmen oder per Bildschirmübertragung zeigen. Auf diese Weise wird eine geeignete Software dann zügig und effizient gefunden.
Tatsächlich könnte man sich einen erfolgreichen Auswahlprozess so vorstellen. Ich kenne sogar einen Kunden, der mit dieser Strategie erfolgreich war. Aber leider treffe ich viel häufiger auf Fälle wie diesen: Der Kunde hat ein Business Intelligence-Werkzeug ausgewählt, es implementiert und nutzt es wie geplant zunächst für sein Reporting. Prima, alles läuft wie gewünscht. Doch nach einem halben Jahr möchte der Kunde auch seine Planung mit diesem Werkzeug optimieren – und stellt mit Entsetzen fest, dass die Software dafür überhaupt nicht ausgelegt ist.
Eine Ausnahme? Leider nicht. Ich erfahre immer wieder von Projekten, bei denen sich die Anforderungen mit der Zeit ändern. Oder die Auswahlkriterien von Anfang an nicht sauber formuliert wurden. Ich habe sogar einen Extremfall erlebt, bei dem der Kunde seine Software einstampfen und mit dem ganzen Projekt wieder ganz von vorne, also bei Null beginnen musste.
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Businessnetzwerke boomen. 2017 sollen sich, wenn man den Informationen glauben darf, rund zwei Millionen Neumitglieder allein bei XING angemeldet haben – so viele wie nie zuvor. Damit sind nun rund 14 Millionen Menschen allein bei diesem Netzwerk registriert. Auch der US-Konkurrent LinkedIn ist auf Wachstumskurs. Die Zehn-Millionen-Mitglieder-Marke im DACH-Raum knackten die Amerikaner nach eigenen Angaben im Juni 2017. Aber weltweit sollen bereits rund 500 Millionen User LinkedIn bevölkern.
In dieser Folge geht es um Businessnetzwerke, wie man sein eigenes digitales Profil richtig schärfen kann, was Unternehmen zur Kundengewinnung beachten können und wie es mit dem Recruiting auf diesen Plattformen aussieht.
Webseite von Joachim Rumohr: https://www.rumohr.de
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