Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.

Eu falei anteriormente que você deve pedir alto ou oferecer baixo quando estiver negociando. Isso não funciona se você não souber como justificar sua posição. Aprenda a diferenciar seu produto ou serviço. Saber diferenciar significa conseguir valores mais altos. Veja o exemplo da água mineral francesa Perrier. Ao criar uma grife, a Perrier consegue ser a água mais vendida no mundo inteiro e uma das que consegue o maior preço. Se alguém consegue diferenciar água mineral, certamente você vai conseguir diferenciar seu produto, não é mesmo?

Quem pede mais, leva mais. Se você estiver vendendo peça alto, se estiver comprando ofereça baixo. Ou seja, se você não pedir alto, o outro lado não vai ficar com dó e aumentar a oferta. Na prática, o resultado vai ser deste valor pedido ... para baixo. O mesmo raciocínio se aplica se você estiver comprando. Em todas as negociações existe uma gordura de pelo menos 10%. Ela vai ficar com quem for mais ousado e pedir alto ou oferecer baixo.

Um bom testemunho vale mais do que qualquer outra coisa para lhe ajudar a vender. Ouça as 5 perguntas que Márcio Miranda usa para conseguir recomendações e testemunhos que valem ouro.

Nunca vá para uma negociação sem fazer sua lição de casa. Existem várias informações que você precisa descobrir antes do início da negociação. Por exemplo: Quais as opções que outro lado tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem um prazo para resolver a situação? Qual o orçamento dele? Quando você planeja, a tensão e o stress diminuem. O cenário se torna mais familiar, e várias novas opções vão surgindo a sua frente. Você fica mais tranqüilo e confiante para qualquer negociação.

Bons negociadores são como detetives. Eles fazem perguntas e depois calam a boca. Na maioria das vezes seu oponente vai lhe falar tudo o que você precisa saber – contanto que você fique calado. O grande problema é que nunca fomos treinados a ouvir, e sim a falar. Temos uma grande ansiedade em expor nossos pontos de vista, e não conseguimos nos concentrar no que nosso oponente está falando. Quem fala mais dá mais informação. Fale 20% do tempo e ouça os outros 80%.

Todos acreditam que a receita para o sucesso é complicada e somente pessoas especiais podem chegar lá. Veja porque isto é um mito e como você pode conseguir muito mais sucesso seguindo estes passos.

Para se diferenciar dos demais é importante você prestar atenção nestes 3 fatores: planejamento, disciplina e sucesso. Ouças as rápidas dicas de Márcio Miranda e seja mais competitivo no mundo corporativo.

De forma bem prática, Márcio Miranda mostra 5 maneiras para você negociar melhor, vender mais e bater as suas metas. Você vai saber o que fazer quando ouvir do cliente: "Qual o seu melhor preço?", "Seu preço é o mais caro" e outras objeções enfrentadas por quem vende Valor e não dá descontos desnecessários.

O que mais falta hoje em qualquer profissional é ATITUDE. Isso faz a diferença entre o sucesso e o fracasso em qualquer atividade, até mesmo no esporte. Ouça este programa onde Márcio Miranda detalha o que é preciso para você melhorar sua atitude e consequentemente obter melhores resultados, profissionais e pessoais.