單集介紹

本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian，從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單，他賣的，就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢，但到底相對於小額的訂單，打大規模戰場有什麼必修課？
這集 Julian 利用個人經驗，帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享！
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue，
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角，千萬不要錯過這集！

本集重點
·  1:20 ERP 是什麼？
·  6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪？
·   11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場，藍海在哪？
·   18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda 
·   20:27 管理內外部關係，讓協作廠商為自己效力的秘訣
·   26:48 最苦的一個案子，為了拿到單不惜天天外送午餐！？
·   28:47 不怕你輸案子，只怕你不知道自己為什麼輸案子
·   45:32 戰略、戰術跟戰技，學會判斷出哪招很重要！
·   54:11 寫出一張客戶的戰力分析表，教你找到 key man!
·   1:01:33創造共同認知，形塑客戶的成交認同感！

▶ 來賓資訊：外商 ERP 廠商 

▶ 主持人：Larry/Angela
    製作人：Angela

▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽，業務人生的酸甜苦辣，
▶ 歡迎關注以下連結獲得最新資訊與活動

Podcast 節目列表：
節目 IG：https://www.instagram.com/topsales101podcast/
主持人 Angela IG：https://www.instagram.com/c.oneshot/
主持人 Larry IG: https://www.instagram.com/larry_reco/ 
商業合作洽談信箱：[email protected]

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/clrndqisr01yb01v873s3dzk6/comments

Powered by Firstory Hosting