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單集介紹
本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian,從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單,他賣的,就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢,但到底相對於小額的訂單,打大規模戰場有什麼必修課?
這集 Julian 利用個人經驗,帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享!
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue,
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角,千萬不要錯過這集!
本集重點
· 1:20 ERP 是什麼?
· 6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪?
· 11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場,藍海在哪?
· 18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda
· 20:27 管理內外部關係,讓協作廠商為自己效力的秘訣
· 26:48 最苦的一個案子,為了拿到單不惜天天外送午餐!?
· 28:47 不怕你輸案子,只怕你不知道自己為什麼輸案子
· 45:32 戰略、戰術跟戰技,學會判斷出哪招很重要!
· 54:11 寫出一張客戶的戰力分析表,教你找到 key man!
· 1:01:33創造共同認知,形塑客戶的成交認同感!
▶ 來賓資訊:外商 ERP 廠商
▶ 主持人:Larry/Angela
製作人:Angela
▶ 每週四下午 7:00 準時上架,下班輕鬆聽,業務人生的酸甜苦辣,
▶ 歡迎關注以下連結獲得最新資訊與活動
Podcast 節目列表:
節目 IG:https://www.instagram.com/topsales101podcast/
主持人 Angela IG:https://www.instagram.com/c.oneshot/
主持人 Larry IG: https://www.instagram.com/larry_reco/
商業合作洽談信箱:[email protected]
留言告訴我你對這一集的想法: https://open.firstory.me/user/clrndqisr01yb01v873s3dzk6/comments
By Larry / 安啾 / Will單集介紹
本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian,從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單,他賣的,就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢,但到底相對於小額的訂單,打大規模戰場有什麼必修課?
這集 Julian 利用個人經驗,帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享!
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue,
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角,千萬不要錯過這集!
本集重點
· 1:20 ERP 是什麼?
· 6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪?
· 11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場,藍海在哪?
· 18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda
· 20:27 管理內外部關係,讓協作廠商為自己效力的秘訣
· 26:48 最苦的一個案子,為了拿到單不惜天天外送午餐!?
· 28:47 不怕你輸案子,只怕你不知道自己為什麼輸案子
· 45:32 戰略、戰術跟戰技,學會判斷出哪招很重要!
· 54:11 寫出一張客戶的戰力分析表,教你找到 key man!
· 1:01:33創造共同認知,形塑客戶的成交認同感!
▶ 來賓資訊:外商 ERP 廠商
▶ 主持人:Larry/Angela
製作人:Angela
▶ 每週四下午 7:00 準時上架,下班輕鬆聽,業務人生的酸甜苦辣,
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節目 IG:https://www.instagram.com/topsales101podcast/
主持人 Angela IG:https://www.instagram.com/c.oneshot/
主持人 Larry IG: https://www.instagram.com/larry_reco/
商業合作洽談信箱:[email protected]
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