Hoy es el miércoles, 29 de agosto de 2018 y estamos en el episodio 3. En esta temporada de apertura los miércoles son para el ciclo de “Claves del liderazgo de equipos comerciales”

Hoy voy a explicar la primera clave, que es que te des cuenta de la importancia de liderar.

Nos dice Brian Tracy en su libro liderazgo que, básicamente hay dos tipos del mismo:

- Liderazgo Transaccional, que es el que hace que las cosas se hagan y consigue resultados a corto plazo en base a estimular, incentivar, exigir y apoyar a su equipo. Es muy parecido a ser jefe, la diferencia radica en que los demás le siguen voluntariamente porque les ayuda a conseguir resultados y no por su cargo

- Liderazgo transformador, que es el que hace que las personas se desarrollen y crezcan. Busca resultados a medio y largo plazo. Aquí no se da la jefatura. Te siguen voluntariamente porque les das un motivo para hacer las cosas, les ilusionas y les haces sentir bien.

Dependiendo del momento en que te encuentres y de las personas puedes utilizar uno u otro o ambos a la vez, pero lo que no debes hacer nunca, como responsable de venta es ignorarlo.

En todo grupo humano, repito, en todo grupo humano, existe el liderazgo; es algo consustancial a la sociedad y el hombre es un ser social por naturaleza, necesita la relación con los demás. Entonces, si el liderazgo va a existir lo quieras o no, puedes hacer dos cosas: decidir ser tú quien lo ejerza o dejar esa actividad en manos de otro. Te aseguro que esa persona no va a transmitir lo que tú quisieras y, además, en caso de duda o discrepancia, ¿a quien crees que seguirá tu equipo?

Liderar no es una opción para el responsable de ventas; es una obligación que está en la esencia de su cargo. Es cierto que, habitualmente, nadie nos ha enseñado a hacerlo. En este ciclo te voy a dar pautas operativas para que, poco a poco vayas haciéndolo con orden y estructura. Si sigues las claves te aseguro que en unas semanas tu liderazgo habrá dado un salto significativo.

Resumen de la primera clave: tienes que ser consciente de que va a existir el liderazgo en tu departamento comercial y o lo ejerces tú o lo ejerce otro. Nunca va a quedar vacío ese hueco. Piénsalo, acéptalo y asume el reto de liderar a tu equipo.

El próximo miércoles tendremos la segunda clave