Företagarbyrån Podcast

Har du lanserat en onlinekurs, en medlemstjänst eller ett coachingprogram och inte sålde som du önskat? Kanske sålde du inte alls eller så blev det färre deltagare än du satsat på.

Att säljet inte når ända upp till målnivån är inget ovanligt. Och när det inträffar behöver vi felsöka så att vi kan göra justeringar på rätt ställe. I värsta fall ändrar vi på den del som funkade bra och behåller den del som behövde utvecklas.

I det här avsnittet har jag listat tre vanliga anledningar till varför säljet inte går så bra som du tänkt:

1. Du har nått för få med ditt erbjudande

2. Du har “fel” personer bland dina följare i förhållande till ditt erbjudande

3. Du är inte tillräckligt tydlig, har inte en röd tråd eller uttrycker dig på ett sätt som mottagaren känner igen sig i och uppskattar.

Att sälja med webinar är ett effektivt sätt att nå dem du vill hjälpa och snabbt få dem att lita på dig och gilla dig. Men det finns såklart några fallgropar som vi ofta hamnar i när vi säljer med webinar.

I det här avsnittet har jag listat de fem vanligaste misstagen vi gör när vi ska köra webinar. Det är misstag jag ser hos andra företagare, mina kunder och misstag jag har gjort många gånger själv. Kanske kan de hjälpa dig att jobba smartare med ditt webinar nästa gång och därmed få bättre försäljning.

Om du vill få mer intäkter så behöver du oftast sälja mer. Men det finns många sätt att göra det på och ibland kan det vara överväldigande. Därför har jag gjort en miniserie där jag presenterar fem säljstrategier som fungerar. Det här avsnittet är del två av miniserien Fem säljstrategier som fungerar. Har du missat det tidigare avsnittet med de första tre strategierna så hittar du dem i avsnitt 172.

I det här avsnittet berättar jag om videoserie-lansering och event. Två strategier som kan kännas lite mer avancerade, beroende på vad du är van vid. Du får även lite tips hur du kan maxa försäljningen i samband med din lansering.

Det finns många sätt att sälja dina tjänster online. Genom åren har jag testat många strategier och kommit fram till vad som passar mig bäst. Genom att återanvända materialet från en säljinsats om och om igen så optimerar vi vårt sälj.

Här har jag samlat fem olika säljstrategier som jag testat genom åren. Alla fem fungerar och förmodligen använder du någon av dem redan idag. En del är för dig som säljer för första gången och andra mer avancerade.

Vill du veta mer om hur du kan göra event? Lyssna även på #13 Hjälp! Det blev en succé - del ett om upplägg, teknik och lärdomar och #14 Hjälp! Det blev en succé - del två om rädslan för att nå ut och få kritik.

Har du många idéer om vad du ska erbjuda i ditt företag och vill hjälpa olika människor med olika problem? Som soloföretagare är du fri att välja vilka målgrupper du vill jobba mot och vilka tjänster du ska erbjuda dem. Och det är ju fantastiskt roligt och inspirerande. Men om du tycker att intäkterna inte hänger med, att du tjänar för lite pengar trots att du jobbar jämt, då kan det här vara anledningen.

Att vara kreativ och se möjligheter är en styrka du har som företagare. Sedan handlar det om vad du väljer att göra med dem. Och det finns både fördelar och nackdelar med att inte välja bort och fokusera.

Oavsett vart vi är i vårt företagande så händer det att det inte alltid går som det är tänkt. Vi hade en plan och den höll inte. Vi ville något men det hände inte. Vi trodde på något och så tappade vi det helt.

Det uppstår kriser i vårt företagande. Här går jag igenom elva olika kriser. Känner du igen dig i någon av dem? Eller har du kriser inom helt andra områden?

Oavsett vilket så är det hjälpsamt att veta att vi inte är ensamma om att krisa. Och viktigt att påminna oss själva om att även detta ska passera.

Du kan få de intäkter du behöver, jobba på det sätt du vill samtidigt som du hjälper dem du vill hjälpa. Det handlar om att du hittar din perfekta mix av tjänster.

Vad som är den perfekta mixen, det är upp till dig. Och det kan förändras över tid. Men det finns sätt att hjälpa dig att tänka kring vad du erbjuder och till vilka. Jag har tagit fram en modell som hjälper dig att titta på hur du har det idag och ta ställning till hur du skulle vilja ha det i framtiden.

Det är ett strategiskt arbete som du gör med VD-hatten på dig. Och det kommer att ge dig klarhet i vad ditt nästa steg ska vara.

Den version av dig själv som skapat det du har idag kommer inte vara samma version av dig själv som nått de drömmar eller de mål du har med ditt företag.

Vi utvecklas hela tiden och när vi tillåter oss att tillbringa tanketid i den version av livet där vi redan nått dit vi drömmer om, så kan vi upptäcka att den personen tänker, känner och gör andra saker än vad vi gör idag.

Och när vi blir medvetna om det så inser vi också att vi kan börja öva på att bli den versionen av oss själva redan idag. Men det kan innebära att vi behöver göra saker som skrämmer oss.

Våra hjärnor älskar berättelser - det är ju skälet till varför storytelling är så effektivt. Men den allra viktigaste historien du kommer att berätta är den du som beskriver vad som händer i ditt företag. För den kommer att påverka hur du känner dig och vad du ser som möjligt för dig att skapa och åstadkomma.

Det finns ett särskilt verktyg som har hjälpt mig otroligt mycket i att bygga mitt företag och det är att skilja på vad som är fakta och vad som är fiktion - alltså min tolkning av situationen. När jag förstod skillnaden gav det mig så många fler möjligheter att välja kloka vägar framåt. Vägar som inte begränsades av (lika många) rädslor och tvivel.

Har du många idéer och har svårt att göra klart en sak i taget? Kanske blir du sugen på att byta till en annan satsning du kommit på, långt innan du gjort klart den första. Här ger Carina Sunding dig praktiska tips på hur du kan hjälpa dig själv att hålla i hela vägen i mål.

Carina Sunding som är skapare av Make it happen metoden och har egen erfarenhet av hur det är att göra saker trots att man är rädd och har olika begränsande tankar om vad man kan och inte kan göra.

Carina pratar om vikten av att vara räddmodig så att du kan gå från tanke till handling. Du får veta hur du kan träna dig på att göra saker som du är rädd för så att du kan skapa det liv du verkligen vill ha.

Kika in Carinas hemsida här:

https://makeithappen.se/