May 14, 2024

[FR] Michael Kliger | CEO de Mytheresa : Comment atteindre le milliard de CA tout en restant rentable dans le commerce du luxe en ligne ?

1 hour 4 minutes

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🎧 Écouter l'épisode sur Paul Poiret au musée des Arts Décoratifs.

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Aujourd'hui, je vous invite à rencontrer Michael Kliger, CEO de Mytheresa. Avant de rejoindre Mytheresa en 2015, Kliger a travaillé dans le retail et le digital pendant plus de 20 ans, avec des expériences chez eBay (en tant que vice-président international d'eBay Enterprise), comme directeur général chez Accenture, et comme partenaire responsable du commerce de détail allemand chez McKinsey & Partner.

Sous sa direction, Mytheresa est devenu un leader de la mode de luxe et s'est rapidement développé — lançant des sites au Moyen-Orient, en Corée et en Chine tout en ajoutant des catégories incluant les vêtements pour enfants, la mode masculine et les articles pour la maison.

Mytheresa a connu une croissance rentable en concentrant ses efforts sur le ciblage des clients les plus dépensiers, qui sont moins motivés par les réductions. Kliger a mené l'entreprise à travers une introduction en bourse réussie sur la Bourse de New York qui a valorisé l'entreprise à 2,3 milliards de dollars. Le cybercommerçant expédie maintenant dans plus de 130 pays.

Dans cet épisode, Michael nous fait découvrir les origines de Mytheresa, qui a commencé comme une boutique à Munich. Il nous explique aussi comment l'entreprise a décidé de répondre aux besoins émotionnels des consommateurs en leur offrant inspiration et exclusivité.

Nous discutons également des défis liés à la gestion de la croissance, de l'importance de maintenir une sélection rigoureuse et de l'engagement de Mytheresa en matière de développement durable. Cette conversation avec Michael souligne l'importance de la passion, du travail acharné et de la prise de décision rapide pour faire avancer une entreprise.

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Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

00:02:05 - Qui est Michael Kliger ?

00:03:40 - Les avantages émotionnels de la mode de luxe

00:07:00 - La genèse de Mytheresa

00:10:20 - Sa vision lorsqu'il a repris Mytheresa en 2015

00:14:01 - Les milestones de Mytheresa

00:16:47 - L'expansion de Mytheresa à l'échelle mondiale

00:23:27 - Les besoins émotionnels de la mode

00:24:15 - Stratégie commerciale centrée sur le client

00:31:07 - L'ampleur potentielle de l'industrie du luxe

00:32:29 - Qu'est-ce qui différencie Mytheresa des autres ?

00:35:35 - Orchestration de nouveaux produits

00:38:30 - La curation des marques

00:45:25 - La chose la plus difficile pour lui

00:47:54 - Comment il gère Mytheresa

00:51:09 - Comment prendre des décisions difficiles

00:56:57 - Stratégies de développement durable chez Mytheresa

01:01:31 - L'entrée en bourse à la Bourse de New York

00:03:41 - Qui il aimerait entendre dans ce podcast ?

Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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By Adrien Garcia

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