Framtidens E-Handel

Marc Nylander, VD och grundare KA-YO, gästar podden Framtidens E-Handel och delar med sig av den dramatiska starten på NK där han gick "all-in" med allt han ägde, vikten av att ha en familjär bakgrund i retail och varför han ser risk som en nödvändighet för att existera som entreprenör. Vi fördjupar oss i KA-YOs unika hybridmodell, deras satsning på egna varumärken och hur de lyckas behålla sin kulturella relevans i en värld som alltmer domineras av generisk AI och datadrivna beslut.

03:42 - Mark gick all-in med 20 miljoner på NK

06:40 - Förtroendekapital från familjens retail-arv var avgörande för finansiering

08:58 - Extrem riskaptit ses som normalitet i Marcs entreprenörskap

13:08 - Framgång nås genom att balansera kultur, data och lönsamhet

20:56 - KA-YO föddes ur frustration över osexiga sportbutiker och köpupplevelser

24:19 - Strategisk mix av multi-brand och egna varumärken driver tillväxt

26:30 - Målet 2028 är 50% egna märken för högre marginaler

31:59 - Att behålla kulturell relevans vid skalning är största utmaningen

32:21 - KA-YO växte snabbt från 3 till 100 miljoner

37:41 - Kvalitet går före snabb skalning i den egna produktionen

42:52 - Tennis och golf spås bli nästa stora modetrender

47:57 - Marc undviker AI för att inte tappa varumärkets själ

51:45 - Supreme inspirerar som en "dysfunktionell" men kulturellt stark sajt

59:59 - Fysiska butiker i huvudstäder fungerar som fundamentala tillväxt-hubbar

63:17 - Fokusera på att bli älskad av få istället för många

Här hittar du Marc & KA YO:

https://www.linkedin.com/in/marc-nylander-20a017ab/ 

https://www.ka-yo.com/se/sv 

Sponsor Walley:

https://www.walley.se/  

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Serieentreprenören, Fedja Porobic, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om allt från den brutala livskampen mot metastaserad cancer till de mest avancerade strategierna inom modern e-handel. Fedja berättar öppenhjärtigt om den dramatiska sportlovsveckan i Dubai där han tvingades fly undan missilregn med sin familj samtidigt som han befann sig i slutfasen av en mångmiljonexit.

02:55 - Kampen mot metastaserad cancer och resan mot tillfrisknande

04:47 - AI demokratiserar tillgången till komplex medicinsk forskning snabbt

07:44 - Meningen med livet är glädje och positiva sammanhang

27:00 - Extrem självoptimering genom 150 biomarkörer och täta tester

34:42 - Lärdomar från att förlora en miljon på inställt event

42:30 - VästerbottensSåpa uppnår grym marginal genom extremt hög effektivitet

57:04 - Vem köper VästerbottensSåpa för global kategori-breddning?

61:50 - Transaktionsrådgivare är avgörande för att försvara bolagets värdering

68:53 - AI automatiserar personalbehov och skapar kraftigt ökade vinstmarginaler

90:22 - Specialiserade AI-agenter i Claude överträffar generella verktyg idag

104:43 - Livet börjar när man inser att man bara har ett

Här hittar du Fedja:

https://www.linkedin.com/in/porobic/

https://porobicgroup.com/ 

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det här är inget vanligt avsnitt - det är en personlig inbjudan.

I det här korta specialavsnittet berättar vi historien bakom XP Awards - ett helt nytt, årligt event skapat för att samla och hylla Nordens främsta inom e-handel och retail. Idén har vuxit fram under flera år och landade till slut i en tydlig vision: att skapa något större än ett vanligt branschevent - en riktig gala, mötesplats och fest där communityt står i centrum.

Den 15 oktober 2026 tar vi över hela Berns i Stockholm - från dag till natt. Eventet bjuder på exklusiva intervjuer, en sittande galamiddag med prisutdelning, live talks med några av branschens tyngsta namn och avslutas med en stor fest där hela huset öppnas upp.

XP Awards handlar om att hylla bolag, människor och prestationer som driver branschen framåt - och att skapa en ny, återkommande samlingspunkt för alla som bygger, utmanar och utvecklar e-handeln.

Platserna är begränsade och intresset är redan högt. Vill du vara en del av första upplagan -  och kunna säga att du var där från början - då är det nu du ska agera.

Köp din biljett här:

https://xpawards.se/ 

Bli vår partner till eventet:

https://xpawards.se/partners

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lucas Wasniewski, VD och medgrundare Flowlife, gästar podden Framtidens E-Handel och djupdyker i hur han ställde om från att vara en operativ "igångsättare" till en strategisk VD som styr med kirurgisk precision och datadrivna insikter. Lukas berättar även hur han använder AI som ett högkvalificerat bollplank för marknadsanalyser och hur han optimerat sin egen biologi för att orka leda i hög fart.

03:45 - Entreprenörer lever ofta luspanka trots höga teoretiska värderingar

05:34 - Medveten strategi att undvika förstaplatsen för Årets Julklapp

07:42 - Perfekt storm raderade år av vinster på kortid

09:32 - Ödmjukhet inför framgång är nyckeln till långsiktig överlevnad

12:12 - Symboliskt tufft att se miljonärslistor under bolagets kris

15:29 - VD-rollen kräver fokus på kvalitet framför bara kvantitet

16:40 - Stenhård marginalkontroll räddar bolaget under tuffa ekonomiska tider

20:14 - Lågkonjunktur kräver en helt annan typ av ledarskap

22:56 - Intäkter fördelas strategiskt mellan produkt, marknad och säljkanaler

34:59 - AI används för att analysera komplexa finansiella dokument

39:40 - Internt hackathon skapade dashboard för realtidsdata och sälj

58:15 - Enkla hälsorutiner gav dramatiskt bättre blodvärden och energi

68:11 - Framgång kräver en balans mellan strategi och rå opportunism

Här hittar du Lucas & Flowlife:

https://www.linkedin.com/in/lucas-wasniewski-02461472/ 

https://www.flowlife.com/se/ 

Sponsor Walley:

https://www.walley.se/  

7 Maj Event med Eidra, Junipeer och Etals:

https://eidra.confetti.events/the-agentic-shift 

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jessica Dersén och Karin Svensson, medgrundare ALL I AM Beauty gästar podden Framtidens E-Handel och djupdyker i hur man skalar ett influencer-drivet varumärke tillsammans med Amanda Schulman, utmaningarna med att bygga ett hållbart community och varför de väljer att prioritera kontroll och lönsamhet framför topline-tillväxt till varje pris. Dessutom diskuterar vi varför hudvård är en svårare nöt att knäcka än makeup, hur man optimerar sin meta-annonsering och varför de nu förbereder sig för en internationell expansion.

02:28 - Zlatan-samarbetet lade grunden för deras entreprenöriella mindset

09:19 - Amanda Schulman fungerar som både medgrundare och affärsmotor

10:34 - Omsättningen fördubblades till 25 miljoner med bibehållen lönsamhet

11:21 - Egen e-handel står för 70 % av totalförsäljningen

14:33 - Retail-partners kräver investeringar i marknadsföring för hyllplats

17:59 - Fysisk närvaro är avgörande för att kunden ska testa

20:41 - Hudvård kräver högre förtroende och kredibilitet än makeup

23:35 - Autentiskt och ”fult” content presterar ofta bäst digitalt

30:40 - Teamet levererar upp till 30 nya annonser veckovis

31:35 - Likviditetsprognoser på sex månader säkrar bolagets finansiella hälsa

34:04 - Överlager hanteras strategiskt via gåvor och nischade kampanjer

36:36 - Nyförsäljningen ökade dramatiskt genom optimerad anskaffning via Meta

43:40 - Norge identifieras som nästa stora marknad för expansion

51:10 - Målet är att fördubbla omsättningen även under 2026

57:17 - Nio månader utan lön krävdes för att starta resan 

Här hittar du Jessica & Karin:

https://www.linkedin.com/in/jessica-ders%C3%A9n-55450531/ 

https://www.linkedin.com/in/karin-svensson-b4ba114a/ 

Sponsor Walley:

https://www.walley.se/  

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Emma Holmberg, delägare Jordklok, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om den kirurgiska precision som krävdes för att vända bolaget på mindre än ett år. Vi djupdyker i hur man skalar upp utan att tumma på hållbarhet, vikten av datadrivna inköpsbeslut och varför ett tydligt "varför" är e-handlarens starkaste vapen mot globala jättar. Emma avslöjar strategin bakom deras imponerande ROAS på 14 och hur de lyckades nå en härlig vinstmarginal mitt under brinnande inflation. En lektion i kommersiell fingertoppskänsla för alla som vill bygga bolag som faktiskt betyder något.

09:00 - Identifierade potential i blödande bolag genom förändringsresa och lönsamhet.

11:15 - Hanterade akuta Covid-skulder och höga räntor utan externt kapital.

13:40 - Positionerade Jordklok som en bred och renodlad ekologisk aktör.

15:55 - Värderingsstyrt ledarskap prioriteras alltid före kortsiktig vinst och försäljning.

17:50 - Kunderna väljer att plantera träd trots ett tufft ekonomiskt läge.

23:50 - Driver lönsam kundanskaffning med ROAS på 14 och CAC på 40.

25:45 - Utmanar återförsäljarbranschen med kvalitativt content istället för bara pris.

34:50 - Fick ägarandel genom rak kommunikation och bevisad operativ vändning.

39:15 - Valde tillväxtstrategi framför kraftiga nedskärningar för att nå lönsamhet.

41:40 - Genomförde datadrivna effektiviseringar i varje avdelning för marginalförbättring.

48:50 - Optimerade lagret för att matcha efterfrågan.

51:30 - Utnyttjar eget automatiserat lager för maximal skalbarhet och kontroll.

59:15 - Ser enorm potential i egna produkter och marknadsexpansion framåt.

64:15 - Förespråkar självfinansiering för att tvinga fram en sund affär.

Här hittar du Emma & Jordklok:

https://www.linkedin.com/in/emma-holmberg-613251108/ 

https://www.jordklok.se/ 

Sponsor Walley:

https://www.walley.se/  

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Magnus Palmbäck, skatterådgivare SEB, gästar podden Framtidens E-Handel och reder ut de genomgripande förändringarna i 3:12-systemet som trädde i kraft den 1a januari 2026. Vi går bortom rubrikerna och analyserar det nya grundbeloppet, hur slopat lönekrav påverkar din likviditet och varför ditt aktieägaravtal plötsligt blivit en skattefråga. Oavsett om du driver en nystartad e-handel eller planerar för en exit på en halv miljard, är detta den definitiva guiden för att säkerställa att du betalar rätt skatt, och inte en krona mer.

02:52 - Skatteoptimering kan sänka din skatt från 56% till 20%

05:54 - Verksamma delägare styrs av det komplexa K10-regelverket

07:43 - Holdingbolag skapar skattefria utdelningar mellan bolag i strukturen

10:30 - Från 2026 ersätts två beräkningsregler av ett enhetligt system

12:51 - Varje ägare får grundbelopp på fyra inkomstbasbelopp årligen

17:15 - Det absoluta lönekravet försvinner men viss lön krävs fortfarande

18:14 - Ett obligatoriskt schablonavdrag görs nu från totala löneunderlaget

21:49 - Kravet på 50% ägande i dotterbolag ersätts av beslutsrätt

26:13 - Styrelsens sammansättning blir avgörande för att nyttja lönebaserat utrymme

30:42 - Kravet på minst 4% ägande för löneunderlag tas bort

31:41 - Sparat utdelningsutrymme kan ackumuleras inför en framtida exit

38:10 - Karenstiden för träda sänks från fem till fyra år

51:33 - Glöm inte att skriva äktenskapsförord vid varje ny omstrukturering

Här hittar du Magnus:

https://www.linkedin.com/in/magnus-palmb%C3%A4ck-521a531/ 

Sponsor:

https://ondigital.io/sv/ 

https://www.ohjay.co/    

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/  

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sebastian Nilsson Rundlöf och Christofer Grafström, Extend Marketing & Ehandelssnack, gästar podden Framtidens E-Handel och delar med sig av sina mest smärtsamma läxor, vikten av att ha is i magen vid kriser och varför de flesta e-handlare misslyckas med sitt CRM-arbete. Vi djupdyker i hur man identifierar vinnande personas, hur AI demokratiserar dataanalys för mindre bolag och varför den heliga graalen i modern retail stavas återköpsgrad.

06:40 - Podcast är ett effektivt sätt att producera unikt innehåll

10:50 - Lärdomar från Lager 157: Från bagagelucka till miljardimperium

12:10 - Att våga testa nya kategorier när efterfrågan viker

16:00 - Den kritiska likviditetskrisen som nästan sänkte hela byrån

18:15 - Praktiskt lärande slår teoretiska studier i en snabb bransch

19:50 - Investera i rätt personer istället för bara i bolag

24:10 - Tydliga mål är viktigare än att bara jaga omsättning

27:45 - En sammansvetsad organisation skapar förutsättningar för vinnande koncept

33:30 - AI hjälper mindre bolag analysera data som storföretag

40:40 - Analysera kundresan noga innan du sätter din CRM-strategi

49:30 - Relevans är det enda botemedlet mot spam-stämpeln i mejlkorgen

57:15 - Bli bäst på att konvertera förstagångsköpare till lojala återköpare

Här hittar du Christofer & Sebastian:

https://www.linkedin.com/in/christofer-grafstr%C3%B6m/ 

https://www.linkedin.com/in/sebastian-extend-skapar-lojalitet/ 

https://www.extendmarketing.se/

https://open.spotify.com/show/7iZaGzocmjoRvrgog2n10S 

Sponsor Walley:

https://www.walley.se/  

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

David Kyhlstedt, grundare OpenGate gästar podden Framtidens E-Handel och djupdyker i den kreativa processen - från hur man visualiserar koncept i ett mörkt rum till vikten av att vara synkad med datan för att skala vinnande annonser. David delar med sig av sin unika resa från att filma gratis för att bygga nätverk till att idag driva sin egen verksamhet, Open Gates. Lär dig hur du balanserar estetik med konvertering, varför "fula" annonser ibland vinner och hur du bygger en hållbar supply chain kring dina mest framgångsrika ads.

03:40 - Designa din egen utbildning genom praktiskt arbete och nätverkande.

13:40 - Storytelling och mänsklig kontakt säljer bättre än statiska bilder.

16:30 - En framgångsrik annons kan få hela bolaget att explodera.

18:40 - Fånga uppmärksamheten direkt med hög energi de första sekunderna.

20:20 - Analysera stora mängder data för att bygga din magkänsla.

27:20 - Skapa hundra versioner av vinnande koncept för att skala.

32:30 - Prata till din målgrupp som du pratar med vänner.

35:20 - Testa alltid nya idéer då gissningar ofta slår fel.

41:20 - Synka kreatörer med data varannan vecka för maximal optimering.

43:20 - Fokusera endast på produkter som har potential att skala.

47:50 - Optimera landningssidor för bästsäljande produkter för högre ROAS

Här hittar du David:

https://www.linkedin.com/in/david-kyhlstedt-145b9a142/ 

https://www.instagram.com/opengates.agency/?hl=en 

Sponsor:

https://ondigital.io/sv/ 

https://www.ohjay.co/    

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/  

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gustav Lidén, grundare och VD Flattered, gästar podden Framtidens E-Handel och delar med sig av en 13 år lång resa fylld av både eufori och kriser. Från den innovativa starten med influencers till de tuffa läxorna om kassaflöde, tullar och komplex produktutveckling i Sydeuropa. Gustav berättar öppet om de sömnlösa nätterna med Excel-ark, utmaningarna med att skala i USA och hur AI nu revolutionerar allt från design till logistik. En strategisk djupdykning för dig som vill förstå balansen mellan att bygga ett långsiktigt premiumvarumärke och att vara en effektiv "krängare" i den digitala samtiden.

05:40 - Bloggar var mer effektiva för trafikdrivning

07:50 - Återförsäljare ställer idag mycket hårdare krav på dokumentation

08:50 - Första investeraren gav andrum att anställa mer personal

12:40 - Svårt att jobba effektivt ihop som par utan uppdelning

15:10 - Tidiga delägare ägde som mest över hälften av bolaget

17:50 - Önskar bättre koll på lönsamhet och kassaflöde från start

28:50 - Fabriken bör ta huvudansvar för inköp av råmaterial

33:00 - En lokal skomakare fick rädda 800 par felskurna skor

37:50 - Returgraden på boots kan ligga upp mot 50 procent

44:40 - USA står för cirka 25 procent av den totala omsättningen

49:10 - AI används för att visualisera skisser till färdiga produktbilder

57:10 - Var nyfiken och våga testa nya okonventionella metoder

Här hittar du Gustav & Flattered:

https://www.linkedin.com/in/gustav-lid%C3%A9n-2125b314/

https://flattered.com/

Sponsor Shopify:

www.shopify.com/framtiden

Framtidens Berns Event:

https://framtidensehandel.se/products/roast

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.