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关税风暴下，跨境卖家的生存现状与突围路径｜S9E13
在全球贸易格局持续变化的背景下，中美贸易关系正经历新一轮深刻调整。自特朗普上任以来，美国针对中国商品的关税政策频繁变化：从 2 月初取消 800 美元以下小包免税，到 4 月初对华加征 34% 对等关税，再到一周后累计关税上调至 145%。
这一系列变化，不仅考验着中国供应链与跨境销售体系的稳定性，也对中小卖家、平台运营与资本市场带来连锁冲击。
面对层层加码的成本压力，中国跨境卖家该如何应对？关税变化是危机，还是品牌转型的窗口？本期节目，我们邀请资深跨境电商从业者 Bennett，以及投资人周玖洲（Aaron），一起拆解关税变化背后的行业逻辑与应对策略。
在不确定中寻找确定性，这场关税风暴，也许正是中国跨境电商行业全球化升级的重要转折点。
本期人物
丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播
周玖洲 Aaron， 十年中金、华夏基金等顶级投资机构工作经验，「不止金钱」主播
Bennett大雄，圳鲸跨境创始人
主要话题
[03:42] 关税政策反复调整，卖家信心为何未被击垮？
[06:19] 危机之下，工厂型卖家、贸易型卖家困境各不相同
[10:07] 从美国转向欧洲：跨境卖家的成本对冲策略？
[15:10] 美国仍是出海最大市场，积极应对而非盲目悲观
[16:30] 优化货物体积、合理申报关税，卖家可将关税成本降低 50%
[26:56] 品牌商与自建站卖家，在风暴中更具韧性
[32:31] T86 政策取消冲击低价平台，中小卖家将经历一轮洗牌与转型
[36:05] 高关税政策为何注定不可持续？
[41:45] 全球布局产业链：头部卖家早已将工厂开到了东南亚和拉美
[52:32] 关税对价格的影响尚未显现，但高成本终将被消费者承担
[55:43] 关税战：多输格局下的卖家自救路径
[01:02:56] 新入场者指南：先布局多地，再评估美国市场
延伸信息
双清包税
一种跨境物流服务模式，物流商同时承担出口国（中国）和进口国（美国）的清关手续与关税缴纳，卖家无需自行处理税务问题。
全托管
平台完全掌控定价权与运营权，卖家仅作为供应商供货，不参与销售策略制定。全托管模式下，平台对低价商品有绝对控制权，但关税成本直接转嫁卖家
半托管
卖家与平台共享运营权，卖家可自主调整售价、营销策略，平台提供物流等基础设施支持。半托管模式赋予卖家定价灵活性，以对冲关税压力。
货柜电商（Marketplace E-commerce）
以商品货架陈列为核心的传统电商模式（如亚马逊、沃尔玛），依赖用户主动搜索，流量分配取决于广告竞价与转化率。
DTC （Direct-to-Consumer）
品牌通过独立站或私域渠道直接触达消费者，绕过中间商，强调品牌故事、用户复购与数据沉淀。DTC 模式可通过品牌溢价对冲成本，且不受平台流量绑架。
幕后制作
监制：Yaxian
后期：Jack
运营：George
设计：饭团
内容研究志愿者招募
Hi 你好呀，这里是「科技早知道」内容研究志愿者招募。如果你是前沿科技行业的从业者（包括但不限于半导体、先进制造、计算机、AI、生物医药、航空航天等等），欢迎加入我们分享你在行业内的一手观察和见解。
你将有机会参与到节目的制作当中，你的知识和见解也可能成为未来节目的一部分！
志愿者招募入口
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声动活泼目前开放全职设计师、商业发展经理、商业内容策划、内容编辑实习生、早咖啡内容研究实习生、社群运营实习生等6个职位，详情点击招聘入口
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这次，我们倾全团队之力为 AI 时代的青少年做了一件微小但重要的事。
每期 10 分钟，从一个青少年感兴趣的现象谈起，涉及商业科技、社会人文等话题，解读表象背后的深层逻辑，启发青少年提出自己的好奇。每周一、三、五早晨 6 点在各大音频平台准时更新。
🧧前 3 期内容可以免费试听。现在购买，即可享受早鸟价 292 元，2025 年 4 月 30 日之后，将恢复原价 365 元。现在就去节目主页试听吧 ↓
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「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
我们还有这些播客：声动早咖啡、声东击西、吃喝玩乐了不起、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞 、不止金钱
欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们。
期待你给我们写邮件，邮箱地址是：[email protected]
欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系。
Special Guests: Aaron and Bennett大雄.
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By 声动活泼
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在全球贸易格局持续变化的背景下，中美贸易关系正经历新一轮深刻调整。自特朗普上任以来，美国针对中国商品的关税政策频繁变化：从 2 月初取消 800 美元以下小包免税，到 4 月初对华加征 34% 对等关税，再到一周后累计关税上调至 145%。
这一系列变化，不仅考验着中国供应链与跨境销售体系的稳定性，也对中小卖家、平台运营与资本市场带来连锁冲击。
面对层层加码的成本压力，中国跨境卖家该如何应对？关税变化是危机，还是品牌转型的窗口？本期节目，我们邀请资深跨境电商从业者 Bennett，以及投资人周玖洲（Aaron），一起拆解关税变化背后的行业逻辑与应对策略。
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[36:05] 高关税政策为何注定不可持续？
[41:45] 全球布局产业链：头部卖家早已将工厂开到了东南亚和拉美
[52:32] 关税对价格的影响尚未显现，但高成本终将被消费者承担
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一种跨境物流服务模式，物流商同时承担出口国（中国）和进口国（美国）的清关手续与关税缴纳，卖家无需自行处理税务问题。
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卖家与平台共享运营权，卖家可自主调整售价、营销策略，平台提供物流等基础设施支持。半托管模式赋予卖家定价灵活性，以对冲关税压力。
货柜电商（Marketplace E-commerce）
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