商业WHY酱

除了精神上的追求，年轻人同样面临着住房的刚性需求。聚焦青年需求的梁二狗将如何在长租公寓的领域中继续探索？跳海的社群模式是否能够成功复制到长租公寓中？在跳海一步步发展的过程中，如何保持一致的商业理念？

在上集节目中，我们讨论了跳海如何从一个家庭酒馆成长为行业里的里程碑品牌。随着规模的不断扩大，跳海酒馆又将如何应对复杂局面带来的多重挑战？从跳海到长租公寓，梁二狗如何做出品牌的增量？

本期节目，我们继续和梁二狗的对谈，了解他为何决定做长租公寓，以及跳海的商业模式如何延续以人为本的核心思路。

主要话题

01:35 如果长租公寓的租金比同行贵2000元，大家还会不会买单？

[6:37  梁二狗：我的创业从来没有离开过线下社群

10:14  开店如同下棋，每个地方都有自己的布局

17:06  跳海本质上是为人服务，而不是为产品服务

24:48  跳海是女性遇到性骚扰最少的酒吧

31:42  为什么其他酒吧难以模仿跳海的社群模式？

41:26  商业化并不是品牌唯一的衡量维度

51:28  每个人都有对跳海模式的渴求

58:23  商业化的未来在于让人拥有立体化的体验

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

梁二狗（本名梁优），跳海酒馆创始人

延伸阅读

[「跳海」完成数千万元天使轮融资，还要开酒店和长租公寓｜36氪未来消费] （mp.weixin.qq.com）

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监制：可特

编辑：佳麒

后期：可特

设计：饭团

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在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」已经上线。

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在日益原子化的当下，都市青年更加渴望获得归属感。而跳海，一个拥有一切可能性的酒吧，正在用人、空间和酒来消解青年人的孤独感。

作为跳海酒馆的创始人，梁二狗（本名梁优）是如何构建其独特的商业运营模式的？在成功打造酒吧品牌之后，梁优为何又将目光投向了长租公寓市场？从最初的家庭酒吧到如今获得千万融资的跳海酒馆，这个品牌是如何在人文关怀与商业运作之间找到平衡点的？

本期节目将分为上、下两集。在上集，主播杨轩与跳海创始人梁优，聊了聊跳海模式的独特之处，以及对青年社群的一些思考。

在下集中，你将会了解到跳海如何打造长租公寓模式，以及跳海的商业模式如何适应社群需求。如果你也对此感兴趣，欢迎保持关注我们的节目。

主要话题

05:17 卖 3000 杯酒就关门的酒吧

09:57 有什么方式能解决都市青年的孤独感?

19:08 跳海打酒师是怎么出现的？

22:13 跳海第二家店为何要开到广州？

25:15 文科生创业和理科生创业有什么不同？

34:49 跳海是如何创造社群生活的？

45:47 非封闭的社交模式为跳海社群的形成带来更多可能性

53:56 跳海是都市年轻人的客厅

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

梁二狗（本名梁优），跳海酒馆创始人

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[「跳海」完成数千万元天使轮融资，还要开酒店和长租公寓｜36氪未来消费] （mp.weixin.qq.com）

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在「N 号房 1.0」时期，犯罪者通过加密渠道分享未经允许拍摄的私密影像，这些行为牵涉到个人隐私的严重侵害，并演变为涉及性剥削的广泛网络。如今，不法分子利用深度伪造（deepfake）技术将人脸合成到影像中，加剧了隐私问题，进一步升级了对女性的侵害。

某些网络群体的成员数量甚至高达 2,000 人，而其中的部分受害者为未成年人，许多犯罪嫌疑人本身也是青少年。他们通过偷拍身边的路人、同学，甚至是家人，以这些隐秘的偷拍内容作为加入群组的「门票」，获得团体的认可，成为「男性联盟」的一部分。

技术的进步让伪造不当内容的成本和技术门槛已大幅降低，AI 技术使得伪造变得更加简单，影响范围日益扩大。这一现象不仅在制作端显现，还有庞大的需求群体支撑，这导致隐私侵害的进一步扩散，涉及到各类学校与社会层面，他们的需求也推动了这一黑色产业链的进一步发展。

主要话题

02:50 AI 技术让犯罪的难度下降，几乎覆盖韩国所有的小学、中学、大学

08:02 政府的作壁上观与加害者的恬不知耻相互助长

20:24 韩国占据了全球 deepfake 视频来源的 53%，这不是一个纯技术问题

25:11 报案体系、立法体系的不完善，导致法律体系的系统性不平等

33:55 技术可以对抗技术，但技术的掌握和使用依然是不平等系统的一环

48:44 求助国内资源无果后，韩女利用政府的民族荣誉感倒逼政府正视问题

54:37 女性的努力和抗争不断推动社会进步

59:29 科技公司可以用自己的力量去让世界变得更美好的时候，不应该回避这个责任

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

丸子，36 氪作者

阿菜，36 氪作者

延伸阅读

他们给AI投币1美元，百万女性被拖入地狱 | 智涌深度

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2024 巴黎奥运会即将开幕，但是这次体育盛会却状况不断：先是塞纳河水质是否能在赛前达标，引发了巴黎人民的大吐槽；之后，奥组委宣布不提供空调，又掀起了一波各国代表团「自带空调」潮。当然，不出意外，工人们又罢工了……

不论法国人的活动组织能力是否靠谱，说到讲故事和审美水平，这个以时尚、文学和浪漫主义著称的国度还是很在线的。别的不说，最近大受好评的薰衣草色跑道，就冲淡了不少之前的负面观感。

本期节目中，主播杨轩和巴黎「街溜子」小白进行了一场漫谈，从圣母院修复进度、奥运会理念一路聊到法国的调侃精神。如果你也好奇奥运会和巴黎之间的化学反应，欢迎收听！

主要话题

01:08 奥运会在即，巴黎氛围反而不太热情？

04:55 「爱抱怨」的法国人，层出不穷的状况

16:23 不着调还是精益求精：这很法国文化

19:19 不论组织多混乱，视觉和讲故事水平一流

32:52 教科书级的城市 branding 案例

38:22 这届奥运会真的不提供空调

41:47 斗争不能停，巴黎工人又罢工了

49:28 算算奥运会的经济账

53:26 巴黎：一座永远追求「美」的城市

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

小白，前 36 氪记者，现巴黎导游（他的微信号、小红书账号均为：larrisupertramp）

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编辑：Xinghan

后期：Jack

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过去三年，抖音和美团在本地生活打得难舍难分。截止目前，抖音异军突起，拿下三分之一市场，撼动了业内对美团护城河难以撼动的观点。可以说，这是一场「流量打铁军，天空对地面」的较量，也是一场从打仗走向算账的别样战争。

作为自 2010 年代至今，互联网巨头硕果仅存的「商战」，双方一反一味的同质化竞争、补贴大战，分别基于各自经验、能力、基因，打出了一盘精彩而克制的「错位竞争」局。

这起商战特稿的作者，36 氪资深作者王毓婵，和互联网巨头商战的长期观察者，36 氪内容组负责人，与主播杨轩一道，为大家带来了商战背后的更多细节，并进一步探讨了本地生活战场的未来格局。增量满满，不容错过。

本期节目也在播客「36氪编辑部」发布，欢迎关注。本期嘉宾王毓婵微信号是 FromMarsWillGoBack，想交流业界信息可以加她，但请备注您的职业身份。

主要话题

02:10 美团股价断崖式下跌，背后的原因竟是抖音

04:56 一场「天空打地面，流量打铁军」的战争？

06:12 字节如何「隔空」抢夺温州本地市场

14:10 非正牌军的服务商，替字节打通了市场

18:39 不出错的美团 VS. 群魔乱舞的抖音，孰优？

34:53 精打细算、错位竞争，这次对决有点「不太互联网」

45:18 字节是个大广场，而美团是超商

52:17目前战况平稳，双方各有失算，而更多选手正在入局

56:01 2018 年到今天：风云诡谲的互联网商战

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

杨林，36 氪内容组负责人

王毓婵，36 氪资深作者

延伸阅读

十亿流量打十万铁军，抖音对垒美团这三年｜深氪

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监制：可特

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后期：刘云磊

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从飞盘、滑雪到攀岩、徒步，运动逐渐成为了都市人们生活方式的一部分。人们走出家门，拥抱自然，或在岩馆和雪场挑战自己，或打上一段八段锦，疗愈身心。

很多朋友可能都有类似的感受，如今，最时髦的小众运动、最新的运动趋势都发源在小红书。小红书也敏锐地捕捉到了不同的运动用户，划分出了 12 种类型画像，堪比运动界的「MBTI」。与此同时，得益于场景和需求的细分，许多服饰和装备品牌，不论是传统大牌、初创企业，还是垂类专业品牌，都在小红书找到了新的增长。而这些机会，离不开平台多元化的用户搜索和诉求。

本期节目中，主播杨轩与两位小红书商业的营销负责人，聊了聊当前的运动户外趋势，也深入解读了小红书理解用户和消费需求、助力品牌成功「破圈」的幕后。

主要话题

01:16 钓鱼、超慢跑……现在最潮的运动是什么？

11:52 挑战者、体验型，你在小红书是哪种运动用户？

24:10 从运动聊到服饰和装备：小红书上机会多多

28:21 小品牌的策略：小切口入局、精细化布局

38:26 垂类品牌，通过场景「破圈」

42:46 联动线下社群，找到「下一个场景」

47:04 小红书上的搜索路径，对应的是真实的用户需求

1:03:38 从欧洲杯到奥运会：赛事如何激发运动热情？

1:08:21 「万能公式」：把卖点匹配给最合适的人群

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

圣香，小红书商业营销实验室负责人

雨萱，小红书商业服饰行业策略总监

延伸阅读

S3E08 |  我和小红书运营聊了聊，社区如何抓住年轻人的新趋势？

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监制：可特、Jolin

商业合作统筹：Jolin

编辑：Xinghan

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作为当下的颠覆性技术，有关任何行业的讨论，都无法绕过生成式人工智能。作为美护领域的领导者，欧莱雅在营销侧推出 AI 相关业务——用 AI 生成美妆内容的 CREAITECH、个人智能美妆助理 Beauty Genius 等等，充分体现了集团「美妆科技（Beauty Tech）」的定位。

2013 年，通过入局电商，欧莱雅触达了广泛的中国消费者，实现了不俗的销售增长。11 年后，欧莱雅与 AI 的组合，仍在探索阶段，也值得期待。

在 2024 Viva Technology 展会上，主播杨轩与欧莱雅全球首席数字营销官 Asmita Dubey 进行了对谈，希望透过她的洞察，回顾数字化曾经如何改变营销业务，以及 AI 将如何掀起一场变革。

【特别鸣谢】

拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。

这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。

售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。

主要话题

02:23 入局中国电商，是什么打动了欧莱雅？

05:00 直播一哥的诞生背后的故事

06:30 AI 时代，全球广告大户的洞察值得关注

10:00 Asmita Dubey 和她的中国经验：当数据驱动营销

15:00 欧莱雅文化：既是「诗人」，也做「农民」

21:04 生成式 AI，正在「加强创意」

24:27 属于 AI 时代的营销，或许是这样

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

Asmita Dubey，欧莱雅全球首席数字营销官

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S4E01 |  对话王小川：理想主义和现实主义，都只是 AGI 的二维投影

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又是一年 618，随着促销的常态化、消费的理性化，今年的电商大促颇有些「返璞归真」的意思。优惠机制上，直截了当的「满减」和「价格直降」回归主流；口号上，平台纷纷表示要为用户提供更好的购物体验，比如强调「超值好物省心选」的抖音电商。

依托于庞大的短视频用户体量，抖音电商在过去三年里迅猛发展，并持续发力货架端。这说明了什么？今年的年中大促又有哪些特点和玩法？短视频平台打造电商生态的优势与增量何在？

本期节目中，两位深耕电商多年的专业人士，添可中国区总经理殷鹏，和抖音电商 618 大促相关负责人 Lulu，分享了他们的见解。

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

Lulu，抖音电商 618 大促相关负责人

殷鹏，添可中国区总经理

主要话题

01:45 今年 618 大促的新特点

04:20 抖音的「简单」和「低价」，具体指什么？

11:40 男性「悦己」消费的崛起

15:12 抖音电商的差异化优势

25:03 平台让商家和用户需求相遇

38:43 品牌如何通过平台「破圈」？

44:42 长线思维：大促热度不是终点

50:59 干货时间：大促期间怎么「薅羊毛」

52:04 618 这些年：回归理性与用户体验

延伸阅读

S3E06 | 又是一年 618，国内消费还好吗？

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商业合作统筹：Jolin、秋杰

后期：可特、迪卡

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就在这几周，苹果为新款的 iPad Pro 液压机广告道歉，百度副总裁璩静也在发布的短视频引发舆论哗然后宣布离职。情绪正在成为越来越多人做出价值判断的依据。商业观察家蔡钰发现，中国的消费市场已经走过了「供给端不断发现新需求」的阶段，来到了「需求端嫌弃供给太落后」的时刻。人们对于产品的期待，已经超出了它作为器物本身的价值，而是希望在功能价值外还能获得情绪价值。

是哪些因素造成了这样的转变？有足够多的商家意识到了这个变化吗？供给和需求互相推动，人和产品的关系在未来会如何发展？《情绪价值》的作者蔡钰做客本期节目，通过各个品牌的出圈案例和舆论风波，来聊聊消费者对商家们都有哪些更进一步的期待。

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

蔡钰，商业观察家、《情绪价值》作者

主要话题

02:15 苹果广告引发反弹，为什么要关注消费领域中的情绪？

09:07 供给端的成熟如何改变和消费有关的大众心理？

19:30 需求催促供给往前走，情绪消费是怎么形成的？

31:03 商家能怎么利用消费者的情绪？

41:28 为什么品牌们老是「翻车」？

01:01:22 这两年有哪些品牌案例让我们印象深刻？

延伸阅读

《情绪价值》，作者：蔡钰

对话王慧文：AGI 这么伟大的事情，谁做成了我都会鼓掌

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编辑：Stella

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安克曾经独辟蹊径地提出「浅海战略」，聚焦那些有一定市场总值也还没被大品牌垄断的赛道，通过在多个细分品类发力来成为一家大公司。但是 2022 年年终，安克却选择把 27 个品类砍到只剩下 17 个，创始人阳萌也承认这是他创业以来的遇到的少数挫折之一。

安克当初为什么决定走「浅海」路线，后来又为何挥刀砍向品类？回顾安克遇到的困难和世界上最成功的几家公司，阳萌对人和业务的关系有了哪些新思考？把团队管理和公司增长相结合，都有哪些方法论？本期节目就会回答这些问题。

【特别鸣谢】
拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。

这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。

售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

阳萌（Steven Yang），安克创新 CEO、创始人

主要话题

04:28 安克的浅海战略：超级品类 vs 细分品类

10:03 不同的公司品类结构对应不同的组织形态

19:52 赋能各业务的关键是人：怎样挑选正确的人

23:21 如何在业务上差异化创新：什么是创造者特质？

36:35 如何把创造者特质应用到业务中？

43:06 怎么判断一个新业务是没戏的？

49:46 如何吸引好的人才：劳动者价值 vs 股东价值

55:13 中国公司都在出海，外部的风险和机会如何？

延伸阅读

《从优秀到卓越》，作者：吉姆·柯林斯

《无限的游戏》，作者：西蒙·斯涅克

幕后制作

监制：可特

编辑：Stella

后期：可特

设计：饭团

运营：瑞涵

关于节目

在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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